按以往慣例，下半年行情旺季取決于內(nèi)銷的市場單和國外的訂單。市場單已成過去式了，來得遲些，去得又非常快，短短2個星期就結(jié)束了。那么下半年行情旺起來唯一的希望就在外貿(mào)單了。

　　盡管盛澤這個紡織市場來說，內(nèi)銷訂單的比重要大于外銷訂單，但外貿(mào)也占了40%的比重，快接近一半的份額，也是一塊不小的區(qū)域。因此，下半年的外貿(mào)單必定會影響整個紡織業(yè)。

　　近年來，外貿(mào)出口一直困擾于貿(mào)易戰(zhàn)，尤其是中美貿(mào)易之間的摩擦較為明顯。而近期，中美貿(mào)易的摩擦得到了緩和，那么整個外貿(mào)形勢是否也有所好轉(zhuǎn)呢?又是什么影響著外貿(mào)行情呢?那么答案到底是什么，就讓我們一起進行探索吧。

　　目前盛澤的外貿(mào)紡企出口地主要遍布哪些國際市場?近期外貿(mào)單量情況如何?

　　首先我們先來了解一下外貿(mào)單主要遍布哪些國際市場。近期中國綢都網(wǎng)采編中心調(diào)研了幾家樣本企業(yè)，據(jù)反映，目前做東南亞、歐美、日韓、南非等地的外貿(mào)單較多。從具體出口地區(qū)占比的調(diào)查來看，出口韓國、日本的訂單占比相對最大，所占份額將近四分之一。另外孟加拉、越南等東南亞國家市場訂單占比也要達到22.5%左右;而美國、意大利等歐美市場訂單也是旗鼓相當(dāng)，占比近21%水平;其他地區(qū)也有一定的占比份額。

　　澤康紡織是一家主營春亞紡、滌塔夫、桃皮絨等面料的外貿(mào)企業(yè)，銷往孟加拉、美國、日本等地，主要市場是孟加拉。澤康紡織唐先生表示，今年九十月份訂單還可以，十一月以來的外貿(mào)訂單也有所好轉(zhuǎn)，跟去年同期差不多。三豐戶外紡織的陳經(jīng)理也表示，十一月中旬各品牌都開始集中性下單，與去年同期相比，訂單量同期差不多，但是整個一年來看，行情感覺比去年好。

　　外貿(mào)單量的情況尚可，相比內(nèi)銷而言，情況比較樂觀。內(nèi)銷方面，都表示下半年行情冷淡，訂單比上半年減少許多，比去年同期更是減少一半以上。因此，今年外貿(mào)單對整個市場的影響將頗深。當(dāng)然，內(nèi)銷的落寞，也在一定程度上影響著外貿(mào)，但好在影響不大，因而今年的外貿(mào)企業(yè)的日子過得還算可觀。

　　近年來影響外貿(mào)發(fā)展的主要因素，匯率又對外貿(mào)發(fā)展影響幾何?

　　被問及影響外貿(mào)發(fā)展的因素，大部分企業(yè)的回答都是受外貿(mào)政策影響，尤其是中美貿(mào)易的影響遠大。雖然如今中美貿(mào)易的戰(zhàn)火尚未燒到面料行業(yè)，但是不少紡織老板表示今年不敢輕易接美國市場的訂單，或減少訂單量，或不考慮進軍美國市場。而在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大環(huán)境下，也有不少其他國家對關(guān)稅做出調(diào)整，因此關(guān)稅也是影響企業(yè)接單的一個重要因素。

　　歐源紡織的徐總說道：“國際政策對我們接單還是有影響的，因為我們目前的單子都是發(fā)往孟加拉、越南等地，但他們也只是代加工，最終的客戶是歐美市場，因此中美貿(mào)易對終端客戶有一定的影響。若終端客戶減少下單，傳導(dǎo)至我們公司的單子也就少了?！比绱艘粊?，東南亞單確實受中美貿(mào)易影響頗深。

　　除了政策因素以外，面料本身的價格、質(zhì)量、要求等也影響著訂單。專業(yè)生產(chǎn)功能性面料的維寧斯紡織，如阻燃、抗菌除臭面料、抗靜電功能性面料等等，其公司李經(jīng)理告訴筆者：“現(xiàn)在的老外都很精，除了價格要便宜，質(zhì)量要求也很高，證書、檢測報告也都要提供，這一關(guān)卡的非常死。所以這些要是沒有或者不達標，他們就不會把單子下給你。而我們做功能性面料的，這方面要求本身要比普通的面料來得高，所以做好自己的產(chǎn)品是首要前提。”

　　今年的人民幣匯率有如坐上了“過山車”!年初，人民幣兌美元匯率在一個多月時間內(nèi)從6.5區(qū)間快速拉升至6.3區(qū)間，升幅幅度接近4%。4月，人民幣開始就“跌跌不休”，怒刷八連降，至今跌幅已達8%，截止至8月23日，離岸人民幣匯率已跌破6.84關(guān)口。9月初以來，匯率又呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。截至今日，在岸人民幣兌美元開盤報6.9492。照這樣的趨勢下去，破7的可能性很大。目前的匯率情況，對于結(jié)匯是非常占優(yōu)勢的，但匯率波動較大，也會使得布老板在報價時的價格出入較大。

　　然而近期的匯率對外貿(mào)企業(yè)的單子似乎沒有多大影響，除了再結(jié)匯時讓人喜滋滋外，其他影響不大?！皡R率的話剛開始確實給企業(yè)帶來蠻好的利潤，但是現(xiàn)在客戶也了解了匯率情況，在談價格的時候這部分都會考慮進去，因此匯率的影響也不大了?！敝臼⒓徔椀奶瓶傉f道。維寧斯紡織的李總也表示，給客戶的報價只維持一個星期，一個星期后若匯率有變動，價格也隨之變動，因此匯率對接單沒有什么影響。

　　雖然政策因素對外貿(mào)企業(yè)接單有著較大影響，但是政策是企業(yè)無法掌控和預(yù)測的。而匯率也是不可控因素，面對匯率帶來的問題，許多企業(yè)早已和客戶達成共識，做好了應(yīng)對措施。因此做好本身的產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)能夠牢牢掌握的。

　　2018年外貿(mào)行情總體情況如何?圣誕節(jié)前集中補貨的可能性大嗎?

　　基于這些影響外貿(mào)接單的因素，今年紡織外貿(mào)的總體情況是尚可，相對于內(nèi)銷來說，外貿(mào)是偏好的。目前外貿(mào)訂單較為平穩(wěn)，客戶訂單有序下達，今年下半年多以中小單為主，較去年在單量上縮減不少，例如以前客戶可能下單兩三萬米，現(xiàn)在可能就五千米下單。盡管單量在減少，但總體行情還算平穩(wěn)。

　　三豐戶外紡織的陳經(jīng)理說：“九月十月訂單不是很多，主要就是19年春夏季訂單。比較熱銷的是一款以PBT為原料的彈力面料，有比機械彈更好的彈力，但是色牢度又比四面彈好。而且紗線PBT原料自帶吸濕快干功能?！本攀峦镜臅r候，外貿(mào)單子總體單量尚可，但是有企業(yè)反映，七八月外貿(mào)訂單比較多，九十月情況一般，今年的行情跟往年是相反的。當(dāng)然，外貿(mào)也受內(nèi)銷的影響，下半年內(nèi)銷情況偏差，使得下半年的外貿(mào)也比上半年來得差，這種連帶效應(yīng)是在所難免的。

　　在開頭的時候就提及圣誕節(jié)前的備貨單子何時能夠下達是下游紡織人士都較為關(guān)心的。而從外貿(mào)企業(yè)的反映中看出，現(xiàn)如今圣誕節(jié)前的備貨也不明顯了，且都是較早提前下單，因此不表現(xiàn)在圣誕節(jié)前。

　　澤康紡織唐先生透露，圣誕節(jié)的單子較為提前，上個月已經(jīng)基本接完了，明年上半年的訂單有些也已經(jīng)開始準備，有些可能還需要過段時間才下達。三豐戶外紡織陳經(jīng)理也說：“其實圣誕節(jié)前的訂單是已經(jīng)確定了，我們的客戶很多都是品牌，對于服裝銷售總量都是有預(yù)期的，不出意外，會從十一月中旬開始，一直陸續(xù)下單到明年三四月份?！笨梢姡缃裢赓Q(mào)單并不會在圣誕節(jié)前集中下達，而是做好了更為提前的準備。

　　從企業(yè)反映的下單情況中，是否意味著下半年的外貿(mào)單也就此平平，不會出現(xiàn)集中下單的情況了呢?其實也不然，雖然節(jié)前的單子早有準備，但也不排除再次下單或補貨的可能性。像俄羅斯、美國等地都將今日寒冬，對防寒服的需求是有一定的量。力禾紡織的胡經(jīng)理表示，目前俄羅斯等地對防寒服面料、沖鋒衣面料都有一定的需求，訂單也在逐步增多。故而，十一月中旬至十二月底外貿(mào)單集中下達的可能性也是較大的。

　　未來的外貿(mào)行情將如何發(fā)展?預(yù)期如何?

　　目前，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，東南亞國家的紡織產(chǎn)業(yè)，尤其是制衣產(chǎn)業(yè)正在不斷發(fā)展，但當(dāng)?shù)嘏涮椎漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展需要時間，因此就需要從中國大量進口紗線、坯布、面料等原材料。此外，對于中東一些國家來說，政策方面的因素影響非常巨大，國際形勢的改變往往會產(chǎn)生不必要的風(fēng)險。因此外貿(mào)行情受外部宏觀影響還是蠻大的，明年的行情還不甚明朗。

　　但也有布老板對明年的預(yù)期較為樂觀。認為面料的源頭是在中國，這一季下單少了下一季就會多了，中國的產(chǎn)品相比較日韓的價格便宜，相比較越南的質(zhì)量好，而且匯率也比較客觀，因此明年的行情不會太差。

　　【編后語】：明年的外貿(mào)行情到底如何，小編也無法給出明確的答案。雖然對于原料波動頻繁、中美貿(mào)易開戰(zhàn)、匯率上升明顯等因素影響著外貿(mào)企業(yè)，但是企業(yè)可以將產(chǎn)品研發(fā)作為一個強有力的武器，牢牢把握品牌客戶，在市場上還是能夠占有一定的份額的。