最近，一個(gè)名為Orolay的羽絨服品牌在亞馬遜網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)走紅，許多國(guó)外買家對(duì)其可謂“稱贊有加”。事實(shí)上，Orolay的走紅離不開(kāi)其誕生地浙江嘉興頗為強(qiáng)大的“外銷基因”。

　　以2018年為例，來(lái)自嘉興海關(guān)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年嘉興全市外貿(mào)出口總值為2017.3億元，同比增長(zhǎng)13.6%，增速位列浙江省第一。而其中，出口服裝252.1億元，占比12.5%，增速2.3%。然而，記者注意到，與家具、高新技術(shù)產(chǎn)品等品類相比，服裝品類的增速表現(xiàn)并不突出，后兩者的增速分別為10.9%和20.4%。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近日，記者在實(shí)地走訪中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐姆b外貿(mào)生意似乎陷入了瓶頸：一方面，從事貼牌加工的服裝工廠，人力成本大增，人力流失嚴(yán)重;另一方面，作為中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商，銷路仍是以內(nèi)銷為主，而所有受訪的商家都表示，內(nèi)銷的利潤(rùn)越來(lái)越薄了。

　　批發(fā)商：利潤(rùn)越來(lái)越薄

　　在前往嘉興市區(qū)的路上，當(dāng)?shù)氐蔚嗡緳C(jī)與記者閑聊時(shí)說(shuō)道：“你要找做外銷出口的企業(yè)啊?去平湖看看吧，那里可是多得不得了?！?/p>

　　如果在搜索引擎中輸入平湖，最先映入眼簾的是這樣的介紹：“平湖，中國(guó)服裝之鄉(xiāng)，中國(guó)出口服裝制造名城、中國(guó)跨國(guó)服裝采購(gòu)產(chǎn)業(yè)基地、中國(guó)箱包之都。擁有服裝制造企業(yè)2000多家，年生產(chǎn)服裝約3億件，年產(chǎn)值130億元。全世界每100件品牌服裝中，就有1件產(chǎn)自于平湖!”

　　2月26日，平湖中國(guó)服裝城(以下簡(jiǎn)稱服裝城)工作人員在電話中向記者確認(rèn)：“這邊入駐商家有2000多家，不過(guò)現(xiàn)在是銷售淡季，還在營(yíng)業(yè)的大約就只有300多家左右?！庇浾邚纳鲜鋈藛T口中了解到，部分服裝城的入駐商家在周邊設(shè)有廠房。

　　2月27日，記者前往距離嘉興市中心約30公里的平湖。在平湖地界內(nèi)，有中國(guó)羽絨城、國(guó)際箱包城、慧騰服裝城等多個(gè)批發(fā)商場(chǎng)，周邊有大量的服裝廠，同時(shí)還設(shè)有一個(gè)平湖市國(guó)際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。從外面看，這里的產(chǎn)業(yè)集群初顯規(guī)模。

　　不過(guò)，“產(chǎn)業(yè)集群”這個(gè)概念到了商家的眼里，實(shí)際上就是“競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈”了。

　　在中國(guó)羽絨城內(nèi)，一位店主接受了記者的采訪，“我在平湖開(kāi)店有十年了，主要就是做點(diǎn)批發(fā)，但是近幾年生意其實(shí)越來(lái)越難做了。(服裝城)這邊店開(kāi)得越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，像我們店就是低價(jià)跑量的，利潤(rùn)越來(lái)越薄。你看這種薄款羽絨服，這個(gè)冬天賣出了十幾萬(wàn)件，但是每件只賣三四十塊錢?！?/p>

　　而一位開(kāi)店三年的店主則跟記者感慨，“其實(shí)我們開(kāi)店錯(cuò)過(guò)了好時(shí)候。”據(jù)其介紹，近年開(kāi)店的成本越來(lái)越高：“最明顯的就是房租，我們剛開(kāi)店那會(huì)兒一年房租只要七八萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)漲到一年三十萬(wàn)了。關(guān)鍵是我們的旺季主要是九月到春節(jié)前，其他時(shí)間基本沒(méi)生意的?！?/p>

　　值得注意的是，盡管以出口貿(mào)易聞名，但從批發(fā)商層面看，服裝城的外銷客戶并不多。服裝城內(nèi)一位店主告訴記者：“我們主要還是內(nèi)銷為主，比如批發(fā)給淘寶商家，不過(guò)這幾年也有外國(guó)人，有韓國(guó)和智利的人過(guò)來(lái)，賣給外國(guó)人利潤(rùn)會(huì)高點(diǎn)，我們基本會(huì)(在單價(jià)上)漲個(gè)五六塊錢?！?/p>

　　記者注意到，在另一個(gè)叫做“慧騰”的服裝城內(nèi)，許多門店掛著包含“出口”、“外貿(mào)”等字樣的招牌，不過(guò)有店內(nèi)人員告訴記者：“都是隨便寫的，(我們店)沒(méi)有國(guó)外客戶?！?/p>

　　服裝廠：代理加工模式受阻

　　在社群網(wǎng)絡(luò)“嘉興19樓”上，有網(wǎng)友表示，如果你看到一個(gè)耐克包產(chǎn)自平湖，那么就是平湖的代工廠做的。這種說(shuō)法并非沒(méi)有依據(jù)，在平湖當(dāng)?shù)兀S多服裝廠與NIKE、Armani、Reebok等服裝品牌有合作，且往往是采用“貼牌代工”的合作模式。

　　記者注意到，在一家名為平湖市聯(lián)誠(chéng)制衣有限公司(以下簡(jiǎn)稱聯(lián)誠(chéng)制衣)的公司廠房門口，擺著一則招聘啟事，啟事上的公司簡(jiǎn)介顯示，公司創(chuàng)立于1999年，與日本、歐美等海內(nèi)外客商有長(zhǎng)期合作。該公司袁經(jīng)理告訴記者，公司主要是為日本、意大利等地的品牌生產(chǎn)中高端休閑男裝。

　　針對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況，袁經(jīng)理表示：“現(xiàn)在像我們這樣的服裝企業(yè)生存環(huán)境比較困難。現(xiàn)在東南亞等地的勞動(dòng)力成本比我們要低三到四倍，所以很多訂單都轉(zhuǎn)移到東南亞，這對(duì)我們這種代工企業(yè)沖擊很大?！?/p>

　　袁經(jīng)理補(bǔ)充道，目前公司用人成本高漲，像聯(lián)誠(chéng)制衣這樣的傳統(tǒng)制造工廠的“用工荒”一年比一年嚴(yán)重。“現(xiàn)在我們很缺人，但缺的不是那種管理人才，而是一線的廠房工人，現(xiàn)在來(lái)應(yīng)聘的一線工人，大多對(duì)月工資要求都是五千元以上，并且不愿意加班?！?/p>

　　公司門口的招聘簡(jiǎn)章顯示，公司招收的崗位包括：業(yè)務(wù)理單兼日語(yǔ)翻譯、CAD(計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì))制版、技術(shù)工藝、服裝整燙工、服裝檢驗(yàn)員、熟練車工。

　　人力成本高漲，代工優(yōu)勢(shì)不再，以往依賴于低成本勞動(dòng)力的代工工廠將如何應(yīng)對(duì)?袁經(jīng)理對(duì)此坦言，調(diào)整并沒(méi)那么簡(jiǎn)單?！拔覀児S開(kāi)了有20年了，在這一塊算是比較老牌的企業(yè)了，如果要解決人力成本問(wèn)題，我們必須加大對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的投入，但這不是短期行為，而且生產(chǎn)線的投入成本高達(dá)七八百萬(wàn)，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)還是很有壓力的?！?/p>{page_break}

　　新業(yè)態(tài)：跨境電商或成新出路

　　內(nèi)銷的利潤(rùn)越來(lái)越薄，外銷的代工模式也喪失了人力成本這一巨大優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于昔日的“服裝大戶”平湖面臨的困境，上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄向記者分析表示，首先從內(nèi)銷層面上看，目前國(guó)內(nèi)內(nèi)銷的方式已經(jīng)發(fā)生了根本性改變，“原有的爆款批發(fā)模式已經(jīng)隨著消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí)而改變，現(xiàn)在以社群營(yíng)銷拼多多為代表的新模式推陳出新，流量入口越來(lái)越多元化”。

　　至于外銷，平湖的貼牌加工模式已是數(shù)十年前中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的老路子，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。Orolay羽絨服在亞馬遜上的走紅，或許能為眾多平湖當(dāng)?shù)氐姆b代工企業(yè)提供一些新思路，比如創(chuàng)建自有品牌、以跨境電商替代傳統(tǒng)外貿(mào)等。

　　易觀此前發(fā)布的《中國(guó)跨境出口電商發(fā)展白皮書2018》顯示，隨著出口商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，利潤(rùn)率出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，部分廠商開(kāi)始設(shè)立自有品牌，主打產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)品牌化、定制化產(chǎn)品的制作，逐步提升自有品牌的知名度。

　　此外，一位從事跨境電商培訓(xùn)行業(yè)的人士向記者表示，在嘉興當(dāng)?shù)?，已有不少企業(yè)參加境外電商的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)?！拔覀?cè)诩闻d開(kāi)的課，一節(jié)基礎(chǔ)的培訓(xùn)課通常會(huì)有300多位學(xué)員過(guò)來(lái)?！?/p>

　　上述人士進(jìn)一步表示：“亞馬遜這個(gè)平臺(tái)是2014年來(lái)中國(guó)招商的，當(dāng)時(shí)很多做貿(mào)易、做電商的企業(yè)會(huì)先去嘗試，然后現(xiàn)在華東區(qū)域的跨境電商氛圍也慢慢帶動(dòng)起來(lái)了，現(xiàn)在有很多傳統(tǒng)的代工工廠或者貿(mào)易出口公司，也在尋求(跨境電商)這方面的轉(zhuǎn)型?！?/p>

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