在不久前的淘寶直播盛典-潮搭盛典上，薇婭一天就賣出了三萬條連衣裙，而這樣的銷售奇跡已經(jīng)成為淘寶直播間的日常。難免有人會感到疑惑：這么多的貨都從哪里來？我能按時收到貨嗎？不論直播間里有多熱鬧，“貨”都是淘寶直播繞不過去的核心問題。

“一個主播每場直播基本要上40個款，一個月播20場就是800個款，十個主播就有8000款。”淘寶直播負責(zé)人趙圓圓在今年年初的首屆淘寶女裝供應(yīng)鏈大會上算了這么一筆賬?！岸嗫钍健⑿齑妗钡奶攸c，對供應(yīng)鏈的速度提出了很高的要求。

2018年，淘寶直播爆發(fā)，但當時許多供應(yīng)鏈并沒有意識到直播所帶來的巨大能量，無法及時跟上直播間的速度。如今，淘寶直播簽約的服裝供應(yīng)鏈已經(jīng)達到51家，遍及杭州、廣州、常熟等服裝中心，每個月上新的款式數(shù)量能夠達到16萬，超過了ZARA等快時尚品牌。

從最開始的有貨賣，到現(xiàn)在以直播間的節(jié)奏來要求供應(yīng)鏈，原本隱藏在主播背后的供應(yīng)鏈，正在成為淘寶直播生態(tài)中越來越重要的部分。

貨在哪里？

原本以批發(fā)生意為主、把握眾多生產(chǎn)工廠貨源的傳統(tǒng)線下市場，是淘寶直播供應(yīng)鏈的首選。比如目前擁有1.7萬多個檔口、千億級產(chǎn)能的常熟服裝城。

“全國各地的批發(fā)市場都會到這里來進貨，基本都是一麻袋一麻袋地買。”現(xiàn)在負責(zé)常熟服裝城直播運營的韓艷對這兒的情況再清楚不過，“我們這兒的供貨實力是非常強的，200多工人的廠都算是小廠。”

而在未來，常熟服裝城的7大市場涉及女裝、男裝、童裝等品類將聯(lián)手合作，打通市場，集整個服裝城3.5萬名商家的優(yōu)勢?！疤詫氈辈ゾ薮蟮姆劢z群可以給工廠做測試，從而減輕工廠盲目生產(chǎn)而造成的的庫存.同時巨大的源產(chǎn)地優(yōu)勢也會出粉絲定制款等常熟產(chǎn)業(yè)帶的‘特色產(chǎn)品’?！表n艷表示。

除了常熟服裝城這樣的線下市場外，聚合了多種品牌商品的品牌基地，也是淘寶直播供應(yīng)鏈的全新模式。

“現(xiàn)在很多品牌都想做直播，也有很多貨源，但是如果他們要跟主播合作的話，需要天南地北一次次寄樣品過去?！卑讐ζ放浦辈セ乜偨?jīng)理表示，他們現(xiàn)在所做的，就是打造一個品牌商品聚合的地方，機構(gòu)簽約的主播和外部主播都能直接到基地來賣貨，“換句話說，我們就是鏈接品牌貨源和主播的橋梁?！?/p>

據(jù)他介紹，目前白墻品牌直播基地合作的品牌超過200個，每個月有超過1萬個sku，今年的合作品牌數(shù)更是將增加到1000個?！爸辈τ谄放坪徒?jīng)銷商來說，是一個非常高效的出貨渠道?！痹谒麄冏钚掳l(fā)起的一期“淘寶直播品牌內(nèi)購會”上，200個品牌一天的銷售額就超過3000萬，讓品牌方感受到了直播的爆發(fā)力。

幕后走到臺前，2019年孵化100個老板娘主播

組貨能力、基礎(chǔ)電商能力和直播服務(wù)能力是對一個供應(yīng)鏈綜合考量的指標。對于供應(yīng)鏈來說，自己孵化培養(yǎng)主播的能力是成長的關(guān)鍵。因此，能說會道、手上又有工廠的老板娘成為了一些供應(yīng)鏈的殺手锏。

在常熟服裝城，許多工廠的老板娘就開始嘗試自己做淘寶直播?！爱敃r比較湊巧，一些老板娘是給外面的主播供貨的。后來看到淘寶直播有很大的發(fā)展空間，就干脆自己做直播了?！表n艷也沒有想到，服裝城里這些老板娘無心插柳的嘗試，竟然取得了意想不到的效果。

歡姐summer是其中一位老板娘主播。她從事服裝行業(yè)20余年，年產(chǎn)值20萬件羽絨服，有自己的工廠、獨立研發(fā)團隊和實體批發(fā)檔口。去年趁著比較清閑的時候，她開始做起了直播，連續(xù)8個月堅持早上6點開播。憑借著在貨品上的優(yōu)勢，她很快吸引了很多忠實的粉絲。

另一位在常熟的老板娘萍姐本身就是服裝資深買手，在服裝城有5家檔口。之前她一直和主播合作。從去年12月開始，她開始親自上陣，開播12天就做到了15萬觀看量。粉絲中中除了她在線下積累的批發(fā)客戶外，也有很多零售的新用戶，這是她之前沒有接觸過的。

對工廠把控力度大是老板娘主播的最大特點。“老板娘自己有工廠，能夠直接把剛從流水線上下來的商品展示給消費者。十幾年的從業(yè)經(jīng)歷，她們對服裝整個產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品有深厚的把控功底，非常專業(yè)。而且對直播間的價格能夠做主拍板，所以很快就有了一群忠實的粉絲?！睋?jù)韓艷介紹，現(xiàn)在老板娘直播的場均觀看都在8000左右，而且由于很多是獨立品牌，用戶的粘性很高。2019年，她的目標是培養(yǎng)100個像歡姐、萍姐這樣的老板娘主播。

同樣希望孵化出自己的老板娘主播的，還有杭州的玖寶精品服裝城。2008年建成的玖寶市場，歷經(jīng)10余年的發(fā)展，已經(jīng)匯集眾多的知名品牌和優(yōu)質(zhì)商戶。而從去年11月開始，這里開始成為淘寶直播基地，目前每天開播場次在50場左右。今年，他們打算將1、2層都打造成老板娘直播的基地。

淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲曾提到，2019年淘寶直播將進一步在線下產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、農(nóng)產(chǎn)品上行等領(lǐng)域發(fā)力，深入工廠、農(nóng)場和市場，撬動更廣闊的專業(yè)市場。而服裝供應(yīng)鏈，正是在“工廠、市場”和“人、貨、場”中的“貨”都承擔(dān)著非常重要的角色。

截至目前，包括浙江七尚直播基地、杭州樂享天橙直播基地、廣州桃花島直播基地、穎上基地、星柚基地、光子澤娛等在內(nèi)的51家服裝供應(yīng)鏈已經(jīng)與淘寶直播簽約。原本在銷售上有明顯季節(jié)性差異的供應(yīng)鏈，也因為淘寶直播，迎來了全年無休的旺季。