“好的買不起，次的看不上，這些快時(shí)尚好歹也是牌子，穿出去也不會(huì)顯得掉檔次?！痹?jīng)，快時(shí)尚品牌依靠其一流的營(yíng)銷手段和對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把控，在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地，殺得本土?xí)r尚品牌潰不成軍。

　　然而，就在本土品牌紛紛模仿快時(shí)尚模式，打算與其廝殺的時(shí)候，這些外來(lái)的快時(shí)尚品牌又仿佛集體遭遇了發(fā)展瓶頸，不僅業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)敗退，不得不退出中國(guó)市場(chǎng)，有的甚至已走到破產(chǎn)的邊緣。

　　這讓我們不禁思考，這十幾年來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)者究竟經(jīng)歷了什么?快時(shí)尚品牌為何突然行不通了?它們又該如何自救?

　　快時(shí)尚秘籍：抓住年輕人消費(fèi)心理

　　快時(shí)尚顧名思義就是“快速時(shí)尚”，在短短兩周時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、上新的全過(guò)程，每個(gè)星期都有新品出現(xiàn)在柜臺(tái)，吸引人們駐足進(jìn)店，不同于以往換季采購(gòu)的新鮮模式，讓本土品牌毫無(wú)招架之力，短短幾年時(shí)間，就在中國(guó)迅速開(kāi)店，迅速發(fā)展。

　　“快”是快時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)，但它們能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)，最重要的是深諳消費(fèi)者的心理，營(yíng)銷手段玩得溜。

　　首先，快時(shí)尚的消費(fèi)人群集中在年輕一代，他們對(duì)時(shí)尚敏感，追求潮流，經(jīng)濟(jì)條件有限，因此出款快，價(jià)位不高，有一定知名度的快時(shí)尚品牌自然受到了年輕人的青睞。

　　而且，快時(shí)尚品牌邀請(qǐng)名人代言、街拍，無(wú)論是廣告還是店內(nèi)的宣傳海報(bào)，都極力展現(xiàn)出“明星同款”，這對(duì)于熱衷?shī)蕵?lè)的年輕人來(lái)說(shuō)，是非常好的引流手段。加上快時(shí)尚門(mén)店總是明亮寬敞，其占地面積與產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)超一般非快時(shí)尚品牌，讓人能夠花較少的錢(qián)，體驗(yàn)到更加輕松的購(gòu)物環(huán)境，無(wú)形中營(yíng)造了物超所值的感覺(jué)。

　　另一方面，快時(shí)尚高速發(fā)展的那幾年，正是中國(guó)服裝品牌野蠻生長(zhǎng)的階段，“爭(zhēng)氣”的本土品牌少之又少，厭倦了土味審美的年輕人，在看到ZARA、H&M那些洋氣的設(shè)計(jì)款之后，很難不心動(dòng)。

　　也許就是因?yàn)榕d起太容易，少了“鯰魚(yú)效應(yīng)”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓快時(shí)尚品牌失去警覺(jué)，一路高歌猛進(jìn)后，它們或許都沒(méi)有想到，衰落會(huì)來(lái)得這么快。

　　快時(shí)尚的腿瘸在哪里?

　　目前，四大快時(shí)尚品牌在中國(guó)出現(xiàn)了分化——優(yōu)衣庫(kù)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，靠著UT聯(lián)名開(kāi)啟新的狂歡;ZARA中規(guī)中矩，不再像以前那樣迅猛;H&M和GAP相比之下顯得黯然無(wú)光，發(fā)展受阻明顯。

　　并非是“中國(guó)快時(shí)尚服裝不好做了”，也并非快時(shí)尚品牌不思進(jìn)取，只是中國(guó)的時(shí)尚環(huán)境變化太快，本土品牌的學(xué)習(xí)能力、鉆研能力，也超出了這些外來(lái)巨頭的預(yù)期。

　　常見(jiàn)的快時(shí)尚品牌

　　曾經(jīng)標(biāo)榜“一流的設(shè)計(jì)，二流的品質(zhì)，三流的價(jià)格”，但通過(guò)這幾年的觀察，并非所有的快時(shí)尚品牌都做到了。就拿“一流的設(shè)計(jì)”來(lái)說(shuō)，抄襲是快時(shí)尚抹不去的污跡，各大快時(shí)尚品牌設(shè)計(jì)師常年駐扎在各大秀場(chǎng)“借鑒學(xué)習(xí)”，秀后兩三周我們就能在各大快時(shí)尚門(mén)店看到和奢侈大牌有著微妙相似的“學(xué)習(xí)成果”。抄襲雖然讓快時(shí)尚得到了更加潮流的款式，卻離“一流”相差甚遠(yuǎn)。

　　此外，快時(shí)尚品牌實(shí)在難說(shuō)性價(jià)比高。雖然相較于其他品牌服裝動(dòng)輒上千的價(jià)格，一兩百的價(jià)格確實(shí)稱不上貴，但由于其周轉(zhuǎn)速度快，質(zhì)量難以保證，很多時(shí)候花了一兩百，得到的卻是堪比地?cái)傌浀钠焚|(zhì)，這樣的性價(jià)比，又如何能稱得上高?

　　幾年前，快時(shí)尚的這一套做法確實(shí)很得人心，雖然伴隨的爭(zhēng)議也不少，但在沒(méi)有更好的選擇時(shí)，消費(fèi)者依然愿意為之買單。而從近幾年開(kāi)始，一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)，購(gòu)買者對(duì)于服裝品質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格及獨(dú)特性有了更高的要求，“大牌同款”或“大牌相似款”的噱頭顯然不足以滿足消費(fèi)者追求個(gè)性化的心理;另一方面，本土品牌普遍走出調(diào)整期，無(wú)論是太平鳥(niǎo)、李寧等商業(yè)品牌，還是越來(lái)越多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌崛起，都讓消費(fèi)者面臨更多選擇，快時(shí)尚優(yōu)勢(shì)全無(wú)。

　　優(yōu)衣庫(kù)為何一枝獨(dú)秀

　　在眾多唱衰聲中，優(yōu)衣庫(kù)可以算是快時(shí)尚品牌中的一股清流，前一陣子還憑借與KAWS的聯(lián)名T恤刷屏社交網(wǎng)絡(luò)，在每年天貓雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)中也經(jīng)?！巴腊瘛?，無(wú)論是話題度還是業(yè)績(jī)，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)成為快時(shí)尚品牌中首屈一指的品牌。那么，優(yōu)衣庫(kù)為何能夠一枝獨(dú)秀?

　　其實(shí)從優(yōu)衣庫(kù)的定位來(lái)看，一開(kāi)始就區(qū)別于其他快時(shí)尚品牌。當(dāng)ZARA等效仿大牌設(shè)計(jì)時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)始終堅(jiān)持基本款，在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。要知道當(dāng)季潮流的服飾雖然好看，但也很容易過(guò)時(shí)，只有簡(jiǎn)單的白T或襯衫永遠(yuǎn)都是消費(fèi)者的必買款。更何況，優(yōu)衣庫(kù)的質(zhì)量在所有快時(shí)尚品牌中算是最好的。

　　此外，優(yōu)衣庫(kù)非常善于“抱大腿”。除了運(yùn)營(yíng)自己的官網(wǎng)外，優(yōu)衣庫(kù)也看準(zhǔn)了阿里巴巴等電商巨頭在國(guó)內(nèi)的影響力，早早便與之聯(lián)合。相比ZARA和H&M將線上渠道的重心放在自己的官網(wǎng)，或者干脆拒絕入駐天貓(雖然最后還是入駐了，但錯(cuò)過(guò)了大好年頭)，優(yōu)衣庫(kù)此舉無(wú)疑為自己優(yōu)先搶贏了線上渠道的流量。

　　不僅如此，優(yōu)衣庫(kù)還把聯(lián)名這一策略發(fā)揮得淋漓盡致。因?yàn)楹透鞔髸r(shí)尚品牌都有交集，所以聯(lián)名成為了優(yōu)衣庫(kù)最常見(jiàn)的手段，也成為了聯(lián)名最多的快時(shí)尚品牌，不管是潮流品牌、時(shí)尚品牌、動(dòng)漫、藝術(shù)都與之有過(guò)合作，而且價(jià)格和一般的服裝價(jià)格保持一致，以這樣低的價(jià)格買到聯(lián)名產(chǎn)品試問(wèn)誰(shuí)不心動(dòng)?

　　當(dāng)然，聯(lián)名玩得多了也勢(shì)必會(huì)疲勞，優(yōu)衣庫(kù)這一套玩法能走多久還未可知，相信深諳營(yíng)銷之道的優(yōu)衣庫(kù)，很快又會(huì)推出新的玩法給自己圈粉。

　　從2017年開(kāi)始，中國(guó)服裝市場(chǎng)進(jìn)入更為精細(xì)的分化發(fā)展新階段，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭呀?jīng)難以跟上?？鞎r(shí)尚品牌們必須明白，產(chǎn)品是根本，營(yíng)銷手段只能錦上添花，卻不能雪中送炭。想要在中國(guó)市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)展，必須更了解本土消費(fèi)文化，從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等多個(gè)方面，更加深入地融入中國(guó)本土。沒(méi)有跟上這班改革列車的品牌，終將被市場(chǎng)所拋棄!