聚焦本土休閑服飾龍頭企業(yè)今年的戰(zhàn)略新舉措和新動向，轉型升級、積極突圍已成為行業(yè)共識。


森馬重新定位并啟動全方位變革


今年森馬對休閑服重新定位，從青年休閑潮流服飾品牌切換至大眾日常生活方式品牌，旨在擴大消費群體、豐富消費場景，滿足18~35歲消費者跨場景的需求。圍繞此戰(zhàn)略，森森馬從產品、渠道、營銷等方面啟動全方位變革。產品方面，推出新基本系列及場景化產品線；渠道方面，通過“種子店鋪項目”帶動終端質感提升，滿足場景化產品線陳列需求，探索單店標準模型，以便后期復制推廣；營銷方面，通過傳遞質感文化來建立與消費者的情感連接。


森馬的“種子店鋪項目”將通過建設理想店鋪模型來匹配品牌定位，詮釋不同的生活場景、核心價值品類。同時，森馬將會陸續(xù)開啟更多種子店，進一步強化生活場景感，從店鋪設計、貨品、互動等方面體現多品類探索。此外，森馬稱已構建了全渠道的零售體系，包括街邊店、商超百貨、奧特萊斯、購物中心、電子商務等各種渠道類型，門店的開設以用戶端感受為主。森馬表示，未來可能會有大店、小店、單一品類店和多品類組合店等不同的門店模型，同時擬在此類情況下實現品牌形象在不同類型化渠道里的統(tǒng)一。


太平鳥加碼品牌集合店


7月28日，太平鳥華南地區(qū)首家集合店在深圳龍華壹方天地正式亮相。太平鳥深圳集合店面積達1200平米，涵蓋男女裝、生活方式等全品類，上下兩層空間內集結了集團旗下PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥男裝、LEDIN樂町和生活方式品牌PEACEBIRD LIVIN’四大品牌，這也是太平鳥巢PEACEBIRD LIVIN’品牌在華南的首次亮相。


作為“新四輪立體驅動”渠道布局的重要一環(huán)，太平鳥上半年與杉杉商業(yè)集團、龍湖商業(yè)集團等商業(yè)地產達成渠道戰(zhàn)略合作。除了在深圳開集合店，太平鳥近期還在貴陽、長沙、武漢等城市相繼開幕品牌集合店。加碼品牌集合店，嘗試新的門店形態(tài)，顯然意在吸引年輕消費者，從生活品質到服飾造型上滿足新生代消費者的更多細分需求。太平鳥稱，今后將會把更多焦點放在優(yōu)化運營上，進一步挖掘品牌情感，同時提升企業(yè)整體運營效率，以應對消費者快速變化的需求。


搜于特與廣州高新區(qū)戰(zhàn)略合作


5月16日，搜于特與廣州高新區(qū)投資集團有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議顯示，廣州高新區(qū)將支持搜于特在廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)開展各類投資，包括廣州高新區(qū)支持搜于特對接廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)內企業(yè)資源；搜于特將推動自身產業(yè)上下游關聯(lián)企業(yè)在廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)落戶，開展各類投資活動。


值得關注的是，搜于特擬研究在廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)設立搜于特集團廣州總部。目前，搜于特集團總部在東莞。同時，廣州高新區(qū)將充分利用自身資金和投資管理優(yōu)勢，探索成立產業(yè)投資基金，圍繞搜于特上下游關聯(lián)企業(yè)進行股權投資及開展各種投資活動；搜于特則充分利用自身在品牌與供應鏈管理方面的優(yōu)勢，積極參與廣州高新區(qū)產業(yè)園區(qū)建設與運營，促進雙方合作共贏。搜于特表示，公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標是要成為中國具備領先優(yōu)勢的時尚生活產業(yè)綜合服務提供商。要實現公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標，需要與全國各地具有優(yōu)勢資源的合作伙伴深入合作，共謀發(fā)展。


美邦再謀轉型


今年1月，美邦服飾發(fā)布定增預案，擬募集15億元資金投入品牌升級與產品供應鏈轉型項目以及償還銀行貸款。其中，品牌升級與產品供應鏈轉型項目投資總額高達32億元，擬投入募集資金11.95億元。美邦服飾希望通過該項目的實施，完成由單元休閑時尚風格品牌向多元時尚風格品牌轉型升級，同時，公司通過產品供應鏈模式轉型，借助社會創(chuàng)新能力，與具有自主研發(fā)能力的品牌供應商開展合作，保障多元化品牌供應。


按照美邦的規(guī)劃，該項目實施之后，公司的運營模式將發(fā)生變化。產品設計方面，將由自主設計變?yōu)閷⒉糠之a品的設計交給品牌供應商；產品供應鏈方面，與社會品牌的合作采取零售合作分成制，公司不承擔生產成本、不作為存貨核算。


本土休閑品牌企業(yè)積極突圍


從本土休閑品牌目前的狀況來看，外有蜂擁而至的國際快時尚品牌雄霸市場空間，內有生龍活虎的運動休閑品牌搶占市場份額，再加上迅猛發(fā)展的電商及其他線上品牌擠壓蠶食，可以說，本土休閑品牌的處境是相當尷尬了。聚焦和觀察本土休閑服飾龍頭企業(yè)的品牌策略和戰(zhàn)略新動向，不難窺見本土休閑行業(yè)的發(fā)展趨勢。


從森馬、太平鳥、搜于特和美邦這幾家本土休閑服飾龍頭企業(yè)今年的戰(zhàn)略新舉措新動向來看，盡管這幾家企業(yè)在休閑服飾產業(yè)鏈中處于不同的位置，商業(yè)模式也有顯著差異，發(fā)展路徑也大不相同，但顯然，轉型升級、積極突圍已成為行業(yè)共識。具體來看，森馬從產品、渠道、營銷等方面啟動全方位變革，推行種子店鋪計劃；太平鳥優(yōu)化運營，推動新四輪立體驅動渠道布局，加碼品牌集合店模式；搜于特與廣州高新區(qū)戰(zhàn)略合作，持續(xù)推進實現時尚生活產業(yè)綜合服務提供商這一企業(yè)目標；美邦加大投資再謀轉型，力爭完成由單元休閑時尚風格品牌向多元時尚風格品牌轉型升級。


可以說，大家都在積極求新求變，圍繞自身主營業(yè)務搭建堡壘和通道，積極拓展產品邊界，推動品牌升級，同時加大馬力深化渠道變革，拓寬消費市場。對于身處尷尬境地積極尋找突圍路徑的本土休閑服飾品牌企業(yè)而言，2019年乃至未來一段時間，頗為關鍵。在行業(yè)競爭日趨加劇的過程中，如何推動品牌與消費者的互動關系？如何凸顯品牌優(yōu)勢尋求業(yè)績增長？如何與年輕消費者的審美觀念和生活方式緊密關聯(lián)？如何有效提升產品的品質、優(yōu)化供應鏈、提高經營效率？如何運用資本有效整合品牌資源？恐怕是本土休閑服飾品牌們眼下亟需思考的問題。