冠肺炎疫情爆發(fā)以來，紡織服裝產(chǎn)品的線下銷售面臨極大考驗。對于紡企及終端市場來說，如何開辟新的銷售渠道成為激活市場存量的重中之重。

　　網(wǎng)上輕紡城訪問量不降反升

　　就在上周，中國輕紡城市場正式復(fù)業(yè)，市場實行彈性營業(yè)制，營業(yè)時間暫定為每天上午10點(diǎn)至下午4點(diǎn)。

 而“網(wǎng)上輕紡城”的線上交易平臺早已在2月10日全面復(fù)業(yè)，以一張“網(wǎng)”對接客戶、聯(lián)通世界，有效應(yīng)對疫情對實體市場帶來的影響。

　　“開通線上平臺業(yè)務(wù)8天來，已接到40多萬元的訂單，絕大部分是無紡布材料?！奔榱冀z新材料股份有限公司董事長季國苗說道。疫情之下，他主要通過“網(wǎng)上輕紡城”等在線平臺交易，沒有了面對面交易的風(fēng)險。

　　據(jù)了解，網(wǎng)上輕紡城是柯橋區(qū)政府打造的紡織業(yè)電子商務(wù)平臺，目前有網(wǎng)上商戶9萬余家，其中中國輕紡城實體市場商戶入駐1.8萬余家，日均點(diǎn)擊數(shù)200萬次。在線平臺復(fù)業(yè)后，平臺24小時為中國輕紡城的企業(yè)及全球紡織企業(yè)用戶提供服務(wù)。

　　據(jù)初步統(tǒng)計，現(xiàn)階段網(wǎng)站整體訪問量比往年同期上升25%左右，“尤其是防疫相關(guān)紡織品，網(wǎng)站上涌現(xiàn)了大量采需求信息?！比蚣徔椌W(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城CEO韓沖介紹道。

  疫情當(dāng)前，網(wǎng)上輕紡城還將圍繞“抗擊疫情”開展更多線上服務(wù)。據(jù)韓沖介紹，該平臺正著力加強(qiáng)資訊中心建設(shè)，針對防控疫情，在線快速發(fā)布物流、展會、出入境、防疫物資生產(chǎn)等采購雙方關(guān)注的各類資訊，幫助商戶和客戶及時掌握貿(mào)易環(huán)境，實施相應(yīng)舉措。

　　除了常規(guī)業(yè)務(wù)外，網(wǎng)上輕紡城也創(chuàng)新了在線貿(mào)易新模式。中國輕紡城黨工委書記、建設(shè)管理委員會主任馮華林談及，網(wǎng)上輕紡城平臺將全面激活覆蓋全球擁有60余萬個采購商的信息庫，實行點(diǎn)對點(diǎn)線上對接，有助于買賣雙方的深入互動，更快、更有效地架起通往世界的貿(mào)易之路。

　　線上直播助力服裝品牌“突圍”

　　疫情面前，服裝品牌紛紛通過線上平臺拓寬銷售渠道，以線上直播等一系列方式進(jìn)行“自救”或“突圍”。太平鳥、森馬、拉夏貝爾、伊芙麗等服裝品牌基本每天都進(jìn)行線上直播活動，地素時尚還新增微商城、一店一商城等銷售渠道。

  以太平鳥女裝為例，他們在正月初二就推出了線上直播的鋪排。2月11日-2月16日期間，上海、北京、南京等不同城市共有16場直播。

　　太平鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前公司的工作重點(diǎn)在拓展銷售渠道上，通過線上直播、春季促銷等方式進(jìn)行銷售。

　　某服裝品牌主播表示：“線上直播銷售興起以來，品牌方的直播頻率及時長都有所增加，疫情期間，參與直播促銷的商品數(shù)量更多，活動力度也更大。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上直播銷售方式在減少品牌方損失的同時，還能夠在一定程度上清理存貨。

　　面對疫情導(dǎo)致的庫存積壓問題，選用直播來提振銷量、回籠資金的確已經(jīng)成為服裝行業(yè)的共識之一。然而，網(wǎng)絡(luò)直播平臺和主播們昂貴的坑位費(fèi)、流量費(fèi)以及相關(guān)開店成本讓很多服裝企業(yè)望而卻步。況且，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，線上投入的增加就意味著將本就“余額不足”的現(xiàn)金進(jìn)行二次分流。

 在消費(fèi)欲望低落的當(dāng)下，押注線上、加碼直播是否能夠刺激消費(fèi)，回籠資金，沒有人能給出準(zhǔn)確答案。正當(dāng)服裝企業(yè)們徘徊在“做不做直播帶貨”十字路口的時候，深諳服裝企業(yè)之苦的直播電商蘑菇街，針對各大品牌商家推出了"全程服務(wù)、傭金雙免、無保證金、無須入駐"等七項優(yōu)惠舉措，以期幫助商家提振銷售，盡快渡過疫情帶來的危機(jī)，一經(jīng)發(fā)布，尋求與蘑菇街合作的服裝品牌蜂擁而至。

　　2月5日，海瀾之家、快魚等服裝品牌在蘑菇街上進(jìn)行了一場特別的直播。知名主播小甜心采用“傭金雙免”、無樣品展示的直播模式，幫助海瀾之家、快魚等品牌商家解決近200萬貨值的庫存，售出6萬件商品。

　　體育品牌紛紛化身“微商”

　　2月10日，各企業(yè)陸續(xù)復(fù)工后，線下零售尚未完全恢復(fù)，但包括安踏、李寧、特步、361°、匹克等品牌從高管到基層員工紛紛化身“微商”，展現(xiàn)帶貨能力。

　　針對目前的特殊情況，安踏兒童做出了快速反應(yīng)，更多在線上帶動銷售。除了安踏兒童天貓官方旗艦店，目前全國36家微商城已經(jīng)上線，讓家長們足不出戶24小時隨時都可以開啟云購物。安踏兒童表示，其目標(biāo)用戶是“85后”、“90后”的年輕父母，原本就習(xí)慣在線上購物，這次針對疫情，微商城不定期會上線安踏兒童最新的潮流尖貨，并且也不斷有驚喜福利，良好的線上購物體驗也吸引了不少消費(fèi)者，整體反饋還是比較不錯的。比如安踏兒童推出的戶外眼鏡在抖音上就非常火爆。

 面對困境，眼下各家體育品牌在線上賣貨的同時，紛紛推出了自己的線上內(nèi)容，樹立自身的品牌形象，留住消費(fèi)者。據(jù)悉，目前安踏、李寧、361°等品牌請出了旗下簽約的奧運(yùn)冠軍和明星運(yùn)動員錄制健身教學(xué)短視頻，并制作成GIF動圖；而特步、361°、喬丹體育等品牌邀請了旗下簽約藝人錄制類似的視頻。安踏、李寧、特步則分別與健身KOL和健身教練合作錄制了較長的健身課程，并逐漸在微信公眾號的內(nèi)容推送中加入了產(chǎn)品鏈接或是導(dǎo)流至品牌的線上商城。

　　有分析指出，疫情過后，服裝行業(yè)的直播、社群營銷等多元化銷售渠道將升溫；線下門店的運(yùn)營及新店開設(shè)將更為科學(xué)合理，也會更為謹(jǐn)慎；紡織服裝專業(yè)市場的銷售模式也有望向新零售全面轉(zhuǎn)型。

　　然而，由于線上銷售的目的是推動品牌接觸消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，疫情過后，各品牌和企業(yè)還將面臨如何將“流量”轉(zhuǎn)為“留量”的考驗。