對(duì)從事服裝行業(yè)已有17年的廖小蕾來(lái)說(shuō)，“直播”并不是什么新鮮詞;但“帶貨”，確實(shí)是。

作為逸尚創(chuàng)展(上海)科技有限公司旗下平臺(tái)“POP  Fashion”的資深女裝趨勢(shì)總監(jiān)，廖小蕾此前已有多次給同事、同行、客戶開直播的經(jīng)歷，講流行趨勢(shì)、講面料特點(diǎn)等。但在最近的一次直播中，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊完一份27頁(yè)P(yáng)PT的行業(yè)分析報(bào)告后，最后跳出來(lái)的是一家客戶公司新近推出的一款環(huán)保面料?！斑@種面料符合剛剛所說(shuō)的流行趨勢(shì)，有需求的可直接聯(lián)系公司下單哦。”廖小蕾在直播中說(shuō)。

      廖小蕾告訴記者，她以前的直播，有點(diǎn)類似于“講課培訓(xùn)”;現(xiàn)在的直播，則是結(jié)合面料實(shí)物，有“帶貨”功能。這種“趨勢(shì)解讀+看面料實(shí)物”的創(chuàng)新直播模式，可以直接觸達(dá)有需求的客戶，為企業(yè)降低看貨成本。

     對(duì)服裝行業(yè)而言，疫情影響帶來(lái)了庫(kù)存與商品的積壓，業(yè)內(nèi)人士都在思考全新的運(yùn)營(yíng)模式。最近，逸尚創(chuàng)展推出的“在線訂貨會(huì)”等舉措，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)“報(bào)團(tuán)取暖”，不僅為濮院羊毛衫、西塘紐扣、柯橋面料等企業(yè)“帶貨”打開銷路、帶來(lái)訂單，也為上海的服裝設(shè)計(jì)師提供了樣衣落地量產(chǎn)的機(jī)會(huì)。

把流行趨勢(shì)帶給服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)

都說(shuō)“疫情影響的不只是今年一季度，而是今后更長(zhǎng)的一段時(shí)間”，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此。

“做股票要看行情，做服裝要看流行趨勢(shì)。偏離了流行趨勢(shì)，服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都會(huì)非常困難?！币萆袆?chuàng)展(上海)科技有限公司董事長(zhǎng)陸平一告訴記者。

       流行趨勢(shì)藏在各種細(xì)節(jié)里。最新上映的電影、電視劇里有，世界各地的時(shí)裝周里有，各種“秀”里也有。優(yōu)秀的趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)，可提前一年半左右預(yù)測(cè)未來(lái)的時(shí)尚潮流，從而引導(dǎo)面料企業(yè)、服裝企業(yè)做出相應(yīng)的生產(chǎn)安排。以國(guó)內(nèi)的羊毛衫產(chǎn)業(yè)為例，當(dāng)年冬天各大商場(chǎng)里掛出來(lái)銷售的羊毛衫，往往都是提前大半年就已確定好訂單的，花色、面料、款式的確定則要更早，這就離不開對(duì)流行趨勢(shì)的預(yù)判。

      對(duì)大部分服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年一季度，要判斷服裝行業(yè)的“行情”并不容易。因受疫情影響，不少海外的時(shí)尚趨勢(shì)分析機(jī)構(gòu)無(wú)法正常運(yùn)營(yíng);此前、巴黎時(shí)裝周、米蘭時(shí)裝周等時(shí)裝周活動(dòng)相繼取消、延期了部分活動(dòng)，讓服裝行業(yè)內(nèi)的部分流行趨勢(shì)成了“鏡花水月”，讓人看不清。這種情況下，逸尚創(chuàng)展提供的幫助，緩解了不少服裝企業(yè)主的焦慮。

逸尚創(chuàng)展是國(guó)內(nèi)首家為時(shí)尚行業(yè)提供流行資訊的信息技術(shù)公司，去年被認(rèn)定為進(jìn)博會(huì)“6天+365天”常年展示交易平臺(tái)。公司有遍布全球的數(shù)千個(gè)流行資訊采集員，是目前國(guó)內(nèi)最大的服飾設(shè)計(jì)信息平臺(tái)之一。

    “作為一家時(shí)尚行業(yè)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，我們2月就已開始在線辦公，3月初就實(shí)現(xiàn)了全員復(fù)工復(fù)產(chǎn)。但紡織服裝行業(yè)企業(yè)有的外貿(mào)產(chǎn)品比重高、有的庫(kù)存壓力大，當(dāng)時(shí)不少都處于一籌莫展的狀態(tài)。怎么幫他們?我們利用自有資訊、整合行業(yè)資源，開設(shè)了一系列時(shí)尚直播課程，幫助服裝企業(yè)‘疫’中求變?！标懫揭徽f(shuō)。

      早在今年2月，逸尚創(chuàng)展就開始上線“時(shí)尚戰(zhàn)疫—我們?cè)谛袆?dòng)”公益直播課程，和羊毛衫生產(chǎn)基地桐鄉(xiāng)濮院、紡織布料生產(chǎn)基地吳江盛澤、紐扣生產(chǎn)基地嘉善西塘等全國(guó)50多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地聯(lián)動(dòng)，找了80多個(gè)“業(yè)界大佬”做分享，首次直播課程觀看人次就達(dá)2.8萬(wàn)，整個(gè)2月有30多萬(wàn)人次參與學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。之后的3月和4月，公司還分別開設(shè)了“復(fù)原設(shè)計(jì)力”、“創(chuàng)新覺醒季”等時(shí)尚趨勢(shì)解讀課程。

這些課程的“知識(shí)點(diǎn)”，都和服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展息息相關(guān)：當(dāng)季最流行的元素是什么?當(dāng)季最流行的面料、顏色是什么?如何請(qǐng)網(wǎng)紅直播賣貨?如何讓營(yíng)業(yè)員轉(zhuǎn)型成網(wǎng)紅?如何緩解企業(yè)庫(kù)存壓力?如何進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)?“我們希望通過(guò)這一系列課程，讓更多服裝企業(yè)找到更合適的、更穩(wěn)健的發(fā)展模式?！标懫揭徽f(shuō)。

提供趨勢(shì)報(bào)告的同時(shí)還有福利

       不只是“講課”，逸尚創(chuàng)展還為服裝企業(yè)“帶貨”。由于公司平臺(tái)上有大量的服裝企業(yè)，這些企業(yè)都是面料的買家，公司就幫一些面料企業(yè)舉辦“在線訂貨會(huì)”。對(duì)于買賣雙方來(lái)說(shuō)，這都是一種福利：賣方解決了疫情期間客戶無(wú)法實(shí)地看貨的問題，買方則能通過(guò)專業(yè)的咨詢平臺(tái)得到權(quán)威、及時(shí)的面料推薦。

       4月中旬，逸尚創(chuàng)展的“創(chuàng)新覺醒季”主題課程開設(shè)“聯(lián)名直播”，聯(lián)合國(guó)際知名Naia纖維品牌進(jìn)行在線推介。Naia纖維的母公司是成立于1920年的美國(guó)伊士曼公司，其生產(chǎn)的二醋酸面料非常環(huán)保，有“可持續(xù)時(shí)尚”的特性。

      這場(chǎng)直播的講解員，便是廖小蕾。“帶貨”不是“賣貨”，準(zhǔn)備好這樣一場(chǎng)直播并不容易?！安荒芤簧蟻?lái)就進(jìn)行生硬的推廣，痕跡太重，客戶和直播對(duì)象都不會(huì)‘買賬’，一定要和流行趨勢(shì)相結(jié)合，把一場(chǎng)‘在線訂貨會(huì)’變成一場(chǎng)‘流行趨勢(shì)分析會(huì)’?！?/p>

       直播之前，廖小蕾和品牌方人員花了半個(gè)月來(lái)打磨直播流程，最終確定了直播方案?！笆紫葟慕衩鲀赡甑呐b趨勢(shì)講起，兼具商務(wù)和生活特征、比較悅己的‘新女性’將是未來(lái)女裝的一大發(fā)展趨勢(shì)，我們將這種趨勢(shì)總結(jié)概括為‘刺嬈’。生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保、穿著舒適、手感軟滑、透氣性好的二醋酸面料，無(wú)疑能將‘新女性’‘刺嬈’的特征完美展現(xiàn)?！?/p>

      這場(chǎng)直播在逸尚創(chuàng)展公司的專用直播間內(nèi)進(jìn)行，用時(shí)約1小時(shí)。“事后，客戶專門給我們發(fā)來(lái)消息，說(shuō)他們老總非常喜歡這種在線課堂的創(chuàng)新形式。”陸平一告訴記者，這場(chǎng)直播為客戶帶來(lái)了數(shù)百家企業(yè)、上千萬(wàn)元的意向訂單。

讓長(zhǎng)三角紡織服裝行業(yè)“抱團(tuán)取暖”

逸尚創(chuàng)展還把這種“在線訂貨會(huì)”延伸到了長(zhǎng)三角區(qū)域，最近正陸續(xù)和吳江盛澤、紹興柯橋等地的服裝面料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，選擇部分企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行直播推介。

      嘉興綜合保稅區(qū)B區(qū)管理委員會(huì)副主任胡水根告訴記者，西塘紐扣產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、產(chǎn)品在中低端徘徊的問題，要打破“一流服務(wù)、二流產(chǎn)品、三流價(jià)格”的困境，必須引進(jìn)一些信息資源豐富、對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)了解的專業(yè)公司?！耙咔槠陂g，西塘的不少外貿(mào)型紐扣企業(yè)訂單都取消、暫停了，受影響程度較大，呈點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣的趨勢(shì)，一方面急需打開銷路、讓客戶能看得見貨、下得了單，另一方面也要持續(xù)加大紐扣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)力度，向品牌化制造、智能制造進(jìn)軍。逸尚創(chuàng)展提供的‘在線訂貨會(huì)’等服務(wù)，有助于整個(gè)行業(yè)品牌化、智能化、銷售網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。”

       桐鄉(xiāng)濮院，目前正打造世界級(jí)針織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群，是全國(guó)最大的羊毛衫生產(chǎn)基地，正朝著千億級(jí)市場(chǎng)邁進(jìn)。桐鄉(xiāng)濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)副主任錢偉國(guó)告訴記者，濮院有大量羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)，逸尚創(chuàng)展則有流行趨勢(shì)分析，雙方一拍即合，正在合作打造產(chǎn)業(yè)服務(wù)綜合體項(xiàng)目?！伴L(zhǎng)三角是紡織服裝產(chǎn)業(yè)高度集中的區(qū)域，有不少產(chǎn)業(yè)集群，但多數(shù)集群中小微企業(yè)較多，并不具備強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和基礎(chǔ)。逸尚創(chuàng)展作為一個(gè)專注于流行資訊的平臺(tái)，能很好幫助這些小微企業(yè)開拓市場(chǎng)、了解潮流，提供網(wǎng)上培訓(xùn)課程、為羊毛衫企業(yè)直播‘帶貨’，都對(duì)我們的企業(yè)有很大幫助?！?/p>

目前，逸尚創(chuàng)展在杭州余杭、紹興柯橋、南通川姜、桐鄉(xiāng)濮院、吳江盛澤、嘉興西塘等地陸續(xù)布局名為“設(shè)界”的產(chǎn)業(yè)基地空間載體，為這些紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地的政府、企業(yè)、商協(xié)會(huì)和資本方等提供流行趨勢(shì)服務(wù)、集成化的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)賦能服務(wù)等，通過(guò)引入外部設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入企業(yè)、提升當(dāng)?shù)仄髽I(yè)人員的設(shè)計(jì)能力等舉措，提升當(dāng)?shù)丶徔椃b產(chǎn)業(yè)鏈的附加值和議價(jià)能力。

        陸平一告訴記者，在服裝行業(yè)內(nèi)，上下游企業(yè)各自面臨不同的難題。對(duì)于原料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往更關(guān)注生產(chǎn)制造工藝本身，很多時(shí)候并不了解產(chǎn)品能真正投入應(yīng)用的場(chǎng)景?！芭e個(gè)例子，疫情發(fā)生前，生產(chǎn)無(wú)紡布的企業(yè)，并不一定知道這種面料可以用在衛(wèi)生巾、尿布、口罩上?！倍鴮?duì)于服裝設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師做了樣衣之后要實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、上市銷售，就必須找到合適的面料。“上海有很多服裝設(shè)計(jì)人才，國(guó)內(nèi)不少優(yōu)秀設(shè)計(jì)師都在上海;而在長(zhǎng)三角地區(qū)則集聚著數(shù)十個(gè)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。作為一個(gè)提供信息交流和產(chǎn)業(yè)對(duì)接服務(wù)的中間平臺(tái)，我們公司可以把產(chǎn)業(yè)鏈的這兩端連接起來(lái)，一方面幫助設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化落地，另一方面也幫助相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)更好轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>