近段時間，直播帶貨火遍全國，各地政府、企業(yè)以及電商都紛紛架起機(jī)器推銷各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)。受這股潮流影響，很多單位、企業(yè)都推出網(wǎng)絡(luò)主播，加入到浩浩蕩蕩的直播帶貨大軍之中。

     直播帶貨銷售方式崛起于2019年，因線上流量越來越貴，獲客成本不斷升高，為了增加銷售，一些電商開始將商品靜態(tài)圖片展示轉(zhuǎn)換為小視頻，一部分商家通過網(wǎng)絡(luò)直播方式與觀眾進(jìn)行互動，推銷產(chǎn)品。這可以減少平臺流量費用，降低成本。這種方式也是互聯(lián)網(wǎng)視頻化潮流帶來的衍生品，使得網(wǎng)絡(luò)銷售不再局限于電商平臺，可以在不同的平臺進(jìn)行直播帶貨，比如游戲平臺、小視頻平臺、直播平臺等，而諸多平臺網(wǎng)紅也可通過帶貨變現(xiàn)價值。

    由于疫情影響，今年實體商業(yè)備受沖擊，線上商業(yè)銷售因禍得福，涌入更多無法出門購物的消費者，培養(yǎng)了更多網(wǎng)絡(luò)用戶。與此同時，大量企業(yè)銷售遭遇重創(chuàng)，急需尋找網(wǎng)絡(luò)銷售通道，直播帶貨可以與工廠直接對接，消除了傳統(tǒng)銷售逐級批發(fā)的代理費、渠道費以及其他諸如廣告成本等，能以更低價格直接銷售給消費者。

    多地政府也積極推動直播帶貨。一方面，政府部門積極幫助中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推動擴(kuò)大消費，使得人流、物流運轉(zhuǎn)起來，直播帶貨成為疫情防控尚未結(jié)束時比較有效的銷售途徑；另一方面，貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品以及其他特色產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重，地方政府官員或者明星、主持人、直播網(wǎng)紅等積極為這些農(nóng)產(chǎn)品免費直播帶貨，實現(xiàn)電商扶貧?？梢钥闯觯辈ж浭紫仁蔷W(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)化出的新商業(yè)模式，又遇上疫情造成的特殊市場環(huán)境與扶貧攻堅，于是，這種新模式被推向了各行各業(yè)，遍地開花。

直播帶貨作為新商業(yè)模式，既能幫助復(fù)工復(fù)產(chǎn)中的企業(yè)增加銷售，又能帶動農(nóng)業(yè)扶貧，在當(dāng)下具有特殊的意義。但是，這畢竟是一種商業(yè)模式，遵循的是市場規(guī)律。當(dāng)前很多非市場主體普遍將直播帶貨任務(wù)化，甚至有的地方部門搞直播要求特定人群必須購買，變相攤派。有的地方提出量化指標(biāo)要求，趨向形式主義發(fā)展。非市場部門應(yīng)該做好本職工作，將市場的交給市場。

      直播帶貨作為新興事物，缺乏行業(yè)規(guī)范與管理標(biāo)準(zhǔn)，很容易出現(xiàn)虛假宣傳以及銷售假冒偽劣產(chǎn)品，刷流量以及虛假訂單等現(xiàn)象也層出不窮。即將出臺的首部全國性直播電商標(biāo)準(zhǔn)《視頻直播購物運營和服務(wù)基本規(guī)范》，會有助于結(jié)束該行業(yè)野蠻生長的狀態(tài)。與此同時，直播帶貨中出現(xiàn)爆品，經(jīng)常出現(xiàn)商家?guī)齑娌粔蚧蛘哂唵螖?shù)量過多，在短期內(nèi)無法發(fā)貨的問題，供應(yīng)鏈無法滿足爆發(fā)式需求，會對消費者形成傷害。

     我們認(rèn)為，直播帶貨遍地開花應(yīng)該是疫情特殊階段的產(chǎn)物，這種模式主要服務(wù)于中小企業(yè)，具有品牌影響力的大中型制造業(yè)企業(yè)都有傳統(tǒng)銷售渠道，如果企業(yè)在直播時低價售貨，會對自己的代理和銷售商形成沖擊。此外，中國從事非正規(guī)商業(yè)銷售人群越來越多，大規(guī)模的直播帶貨也會吸引數(shù)量更加龐大的人群在線長時間觀看和搶貨，占用過多資源，無益于整個社會的進(jìn)步和效率提升。

      直播帶貨是商家不斷追求更低銷售成本的結(jié)果，這是長期價格戰(zhàn)的必然產(chǎn)物。美國制造業(yè)采取的是“質(zhì)量-價格權(quán)衡”法則，在產(chǎn)品質(zhì)量和成本中取得平衡；日本企業(yè)采取“質(zhì)量制造”方式獲得全球競爭力；中國出口部門是通過流程創(chuàng)新與供應(yīng)鏈效率獲取優(yōu)勢，面向國內(nèi)市場的本地企業(yè)則偏重“成本價格”，更重視降低成本以應(yīng)對價格戰(zhàn)，這導(dǎo)致了中國制造業(yè)缺乏創(chuàng)新投入與質(zhì)量升級。

     我國商業(yè)領(lǐng)域長期持續(xù)的價格戰(zhàn)，以及大量中小型企業(yè)不合格產(chǎn)品或山寨產(chǎn)品的成本價格優(yōu)勢，抑制了品牌企業(yè)的利潤與創(chuàng)新投入。因此，過多數(shù)量的個體電商與中小企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成價格競爭的商業(yè)文化，對制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級是不利的。當(dāng)制造業(yè)長期被價格競爭所主導(dǎo)，就會激勵更多的人投身于個人化的零售商業(yè)，既會沖擊制造業(yè)，又會對構(gòu)建現(xiàn)代化商業(yè)體系形成壓制，這樣的局面需要改變，企業(yè)不能長期依靠價格戰(zhàn)取得市場份額，應(yīng)該更加重視創(chuàng)新、品牌、質(zhì)量，順應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢。