針對孕婦專用運(yùn)動服日益增長的需求，耐克(Nike)推出了一條專門服飾線。它的競爭對手會紛紛效仿嗎?

     美國紐約——Teddi Mellencamp 最近懷了孕，她花了很多時間尋找市面上能穿的運(yùn)動服，結(jié)果令她很沮喪。

作為健身和營養(yǎng)指導(dǎo)項目“AllIn”的創(chuàng)始人，她也是Bravo電視臺真人秀節(jié)目“比弗利嬌妻”中的明星，在 Instagram 上有將近100萬粉絲，她會與他們一道分享自己的健身和生活方式產(chǎn)品以及建議。許多運(yùn)動品牌給她贈送了很多免費(fèi)產(chǎn)品，希望她能在自己的 Instagram 頁面上或客戶面前有所提及。當(dāng)她懷孕6個月的時候，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)這些試用的產(chǎn)品，要么太緊，要么不夠柔軟，有的縫線還會深深嵌入她的皮膚里。

   “我不會點(diǎn)名，但我不喜歡這些面料，”Mellencamp說：“在大多數(shù)情況下，甚至像我最喜歡的其他褲子一樣，都很難去估量這些服裝的尺寸，因為它們的腰部會卷起來，或是擠進(jìn)我的下腹部。有什么東西被忽略了... ... 對于我們這些懷孕的媽媽們來說，真正的重點(diǎn)是，我們想要舒服感?！?/p>

相反，Mellencamp選擇了Lululemon的“Align”打底褲，她說，這是為數(shù)不多能滿足她懷孕期間運(yùn)動服需求的非孕婦裝之一，因為它們非常柔軟性，還有著無縫松緊腰的設(shè)計。

這并非是說市場上沒有任何孕婦打底褲或運(yùn)動服可供選擇——在規(guī)模達(dá)數(shù)十億美元的孕婦服市場和規(guī)模逾5000億美元的運(yùn)動服市場中，其交叉領(lǐng)域正在不斷擴(kuò)大。但是很少有品牌特別吸引準(zhǔn)媽媽和新媽媽人群。關(guān)于面料和縫線等問題會隨著女性懷孕的進(jìn)展而變得越來越不舒服。

盡管整個運(yùn)動休閑市場在增長，但孕婦購買運(yùn)動服一個復(fù)雜的過程，她們需要在網(wǎng)絡(luò)論壇上搜索著裝建議，閱讀那些關(guān)于各種不舒服、不正常面料的評測，才能作出決定。而醫(yī)生越來越多地鼓勵女性在懷孕期間進(jìn)行鍛煉，這個市場已經(jīng)不容忽視。

盡管許多小眾品牌已經(jīng)在這一領(lǐng)域深耕多年，但它們的影響力一直很有限?，F(xiàn)在，大牌運(yùn)動服裝品牌終于開始認(rèn)識到這個市場的價值以及它對消費(fèi)者的重要性。

譬如，耐克(Nike)將從9月17日開始向消費(fèi)者銷售其***專為孕婦設(shè)計的運(yùn)動系列Nike M。這個新系列從2017年開始開發(fā)，將包含四款產(chǎn)品：一個用排汗材料制成的護(hù)理運(yùn)動胸罩，其中還包括能夠容納哺乳泵的護(hù)墊; 寬腰帶緊身褲; 一個供準(zhǔn)媽媽在懷孕期間穿著的下擺開衩夾克; 以及一件超低領(lǐng)背心。

耐克此舉標(biāo)志著一個潛在的巨大變化正在發(fā)生。其在女性運(yùn)動服裝領(lǐng)域的競爭對手——Lululemon和阿迪達(dá)斯(Adidas)——可能也會加入這場變化，否則就可能失去這個重要的市場機(jī)遇。這兩家公司都沒有專門的孕婦裝系列。

據(jù)跟蹤時尚電商銷售的零售市場情報公司Edited統(tǒng)計，今年年初以來，美國網(wǎng)上孕婦運(yùn)動服款式的數(shù)量比五年前增加了58% 。緊身褲，自2015年以來增長了171% ，推動了細(xì)分市場的增長，運(yùn)動哺乳胸罩也增長了45% 。

Edited 市場分析師Kayla Marci說: “盡管如此，這仍然是一個相對未開發(fā)的市場?！彼a(bǔ)充說，在過去三個月里，孕婦裝只占美國運(yùn)動服市場的0.5% 。

許多已經(jīng)推出孕婦運(yùn)動裝的品牌，比如 Blanqi，一直專注于這一領(lǐng)域，而不是更廣泛的運(yùn)動裝品類，這迫使消費(fèi)者得根據(jù)自己的生活狀況在不同品牌之間跳來跳去。對于品牌而言，在獲客上進(jìn)行投資和進(jìn)行昂貴的數(shù)字營銷一樣，只留住了消費(fèi)者在某一段時間之內(nèi)的注意力。

像澳大利亞運(yùn)動服品牌D+K、 Gap 和 Old Navy 這樣的非孕婦時裝零售商，也在銷售孕婦運(yùn)動服和非孕婦運(yùn)動服。 Gap 和 Old Navy 提供上裝、下裝和適合哺乳的運(yùn)動胸罩。

產(chǎn)品供應(yīng)不足的一個原因可能與品牌設(shè)計孕婦運(yùn)動裝的成本和時間有關(guān)，而且考慮到功能性和舒適性對穿著者的重要性，設(shè)計孕婦運(yùn)動裝需要更加符合人體工學(xué)。

Cake 是一個孕婦裝品牌，專門生產(chǎn)哺乳胸罩，銷往46個國家。2014年，該品牌進(jìn)軍孕婦和哺乳運(yùn)動胸罩領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供了“抗高烈度”的產(chǎn)品，這是運(yùn)動胸罩描述中常用的一個詞，用來表示胸罩支撐的運(yùn)動強(qiáng)度。該品牌成立于2008年，也銷售孕婦打底褲，但其目前仍在開發(fā)適合產(chǎn)后穿著的打底褲產(chǎn)品。

Cake 創(chuàng)始人的Tracey Montford表示: “研發(fā)周期肯定更長，成本也更高，因為支持和結(jié)構(gòu)和穿著感之間存在沖突，要保證孕婦不斷變化的身體不會感到不適。”

耐克公司表示，其的孕婦產(chǎn)品線是在測試了70種在極端拉伸條件下的材料，并應(yīng)用了超過15萬次孕婦全身掃描的數(shù)據(jù)后最終確定的。其優(yōu)勢在于，這間公司有足夠的資源用于體育科學(xué)測試。

對于已經(jīng)懷過孕的耐克愛好者來說，這樣的發(fā)展著實是一個漫長的過程?！拔艺娴暮苷痼@，也很失望，”品牌顧問、經(jīng)常跑步的Claire Mazur說起她懷孕時購買運(yùn)動服的經(jīng)歷時表示。有一次，她走進(jìn)耐克位于曼哈頓 SoHo 區(qū)百老匯的旗艦店，這家運(yùn)動服裝巨頭還沒有推出孕婦裝，她請一位員工幫忙尋找孕婦專區(qū)，結(jié)果被告知可以試試男裝區(qū)產(chǎn)品，或者試試女裝大碼。

“顯然，這讓我感到十分沮喪，因為這意味著我信任和喜愛的品牌沒有我想要的產(chǎn)品，”Mazur說：“從信息傳遞的角度來看，這非常令人失望，感覺就像是，‘好吧，我不再屬于這個品牌的一部分了，但在我生命中這個非常脆弱的時期，鍛煉對我來說更加重要?！?/p>

盡管在提供高質(zhì)量的孕婦運(yùn)動服方面存在眾多困難，但對于那些做得不錯的品牌而言，能夠獲得長期的回報，其能夠在消費(fèi)者人生的關(guān)鍵時刻，深化品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。歐睿信息咨詢公司的時尚顧問本間綾子表示: “在孕婦裝市場擴(kuò)大運(yùn)動服的供應(yīng)，將幫助品牌通過接觸新客戶來實現(xiàn)增長，并在現(xiàn)有客戶中建立忠誠度，這些客戶在懷孕期間依然可以購買運(yùn)動服裝?！?/p>

“聽著，它們不是第一家，但它們肯定是第一家真正做到這一點(diǎn)的大公司，”Mazur在談到耐克孕婦線推出時說：“這傳遞了一個非常重要的信息?！?/p>