編者按：2020年雙11，將迎來(lái)第12個(gè)雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，歷經(jīng)12年，雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)產(chǎn)生了怎樣的“蛻變”？加上今年疫情的影響，各大商家更將雙11視為賣(mài)貨的重頭戲，鉚足勁做準(zhǔn)備。下沉的市場(chǎng)、崛起的國(guó)貨、新生活方式的演變，加上大數(shù)據(jù)的加持，2020年雙11注定會(huì)呈現(xiàn)不一樣的“狂歡”。

　　品牌商家，作為雙11的“主戰(zhàn)者”，今年又會(huì)以怎樣的形式“參戰(zhàn)”？且看雙11“品牌微訪談”系列報(bào)道之蕉內(nèi)。

　　蕉內(nèi)自2017年上線以來(lái)，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，在2019年雙11就已取得不錯(cuò)的成績(jī)，銷(xiāo)售額達(dá)七千多萬(wàn)，2020年，蕉內(nèi)便已成為天貓618雙類(lèi)目冠軍。蕉內(nèi)今年雙11首日（11月1日）更是取得亮眼成績(jī)，其天貓旗艦店銷(xiāo)售突破一個(gè)億，訂單量高達(dá)七十萬(wàn)單，今年雙11的增量來(lái)源主要在文胸、保暖和家居服品類(lèi)，文胸銷(xiāo)量比去年表現(xiàn)更強(qiáng)勢(shì)，保暖品的新技術(shù)表達(dá)也帶來(lái)了可觀的增幅，家居服IP聯(lián)名也是亮點(diǎn)之一。

　　針對(duì)雙11大促，蕉內(nèi)一直以來(lái)的理念都是“交付大于狂歡”。每一年大促備戰(zhàn)最核心的就是交付環(huán)節(jié)，如何在體量翻倍的情況下，如何圍繞用戶(hù)體驗(yàn)，縮短交付時(shí)間，把控交付質(zhì)量，這是蕉內(nèi)最重視的課題。在用戶(hù)看不到的地方，做好倉(cāng)儲(chǔ)、物流、品控的準(zhǔn)備，加強(qiáng)供應(yīng)鏈掌控能力，輔以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保證品質(zhì)的同時(shí)給到用戶(hù)更好的體驗(yàn)。

　　至于今年雙11的營(yíng)銷(xiāo)策略，蕉內(nèi)的玩法有所變化，同時(shí)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也是新的挑戰(zhàn)：

　　1、蕉內(nèi)一直堅(jiān)持長(zhǎng)線品牌建設(shè)，穿過(guò)用戶(hù)行為的表象，洞察他們內(nèi)心的痛癢，注重硬核科普與文化連接，向外部傳遞更多技術(shù)與文化價(jià)值，通過(guò)實(shí)踐與人的體感相關(guān)的先鋒設(shè)計(jì)，持續(xù)為用戶(hù)的內(nèi)在生活品質(zhì)，提供有趣有用的科技產(chǎn)品，啟發(fā)新的生活方式。

　　2、洞察、理解用戶(hù)”真需求”，以解決問(wèn)題的產(chǎn)品和“薅出新紀(jì)錄”的購(gòu)物折扣狂歡與用戶(hù)再次一起書(shū)寫(xiě)新的記錄。

　　3、淘外品牌發(fā)力，，熱皮快線下快閃店，天貓潮酷新底裝時(shí)裝秀，與ViViCat、海綿寶寶、NEVER’s FAMILY等IP聯(lián)手打造聯(lián)名限定系列，蕉內(nèi)深入文化連接探索，為用戶(hù)營(yíng)造更多內(nèi)心共鳴。

　　Bananain蕉內(nèi)是一家體感科技公司，成立于2016年，從極具創(chuàng)新意義的「無(wú)感內(nèi)衣」開(kāi)始，基于消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)浪潮，以及「Live in future」的品牌理念，持續(xù)用面料科技與產(chǎn)品設(shè)計(jì)為新一代年輕居家生活創(chuàng)作可以復(fù)購(gòu)的生活用品。曾創(chuàng)下1分鐘售出10萬(wàn)套爆款「無(wú)感內(nèi)衣」和20萬(wàn)雙「無(wú)感襪」的驚人記錄，現(xiàn)已收獲近550萬(wàn)用戶(hù)的青睞。

　?。▓D片來(lái)自蕉內(nèi)）