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據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，耐克CEO Mark
Parker在近日舉行的2017年投資者日上宣布，這家擁有45年歷史的運(yùn)動(dòng)巨頭將大幅重整零售渠道，未來把精力集中在40%的關(guān)鍵零售合作伙伴上。
目前耐克的零售網(wǎng)絡(luò)包含超過3萬家零售商，11萬個(gè)零售店。耐克雖然不會(huì)和所有這些零售商解除合作關(guān)系，但在未來幾年內(nèi)，公司將把重要的資源、營銷以及獨(dú)家產(chǎn)品放在少數(shù)零售渠道。它們將是一些“愿意在店內(nèi)設(shè)置獨(dú)特的耐克品牌空間的商家，并且有專門的耐克受訓(xùn)員工協(xié)助銷售”。
用耐克品牌總裁Trevor Edwards的話說：“沒有特色、平庸的零售業(yè)將不會(huì)生存下去?！彼€說，耐克將在未來五年內(nèi)擺脫這種局面。
耐克并沒有列出這些零售商的名單，但提到了Foot
Locker和Nordstrom的名字。前者是美國最大的運(yùn)動(dòng)用品連鎖零售商，后者是美國依靠鞋類零售起家的一家高檔時(shí)裝百貨。但盡管是被點(diǎn)名的業(yè)內(nèi)頂尖選手，F(xiàn)oot
Locker今年8月公布的季度財(cái)報(bào)也并不理想。據(jù)報(bào)道，臺(tái)灣寶成旗下的YYSports勝道也是在列的零售商之一。
在沒有被提及的零售商中，Dick's體育、梅西百貨、JC
Penney等都在近年來和耐克合作，推出了所謂“店中店”的零售形態(tài)，即在商場內(nèi)部搭建更獨(dú)特的空間來展示耐克的商品，這有助于擺脫惡性循環(huán)的大量促銷。
在大會(huì)上，Mark Parker重申了新財(cái)年提出的“三雙”(Triple Double)和“直面消費(fèi)者”(Consumer Direct
Offense)戰(zhàn)略，即在產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者體驗(yàn)都實(shí)現(xiàn)加倍提速。
Mark Parker
同時(shí)，Mark
Parker還指出，未來海外市場和直營店業(yè)務(wù)將是耐克的業(yè)績?cè)鲩L主力，預(yù)期未來五年內(nèi)耐克75%的營收增長將來自美國以外的市場，并且50%來自諸如VaporMax的新產(chǎn)品類別。不久之前，耐克已經(jīng)宣布縮減約1/4的現(xiàn)有產(chǎn)品線，提高營銷支出。在大會(huì)上，公司聲稱將在下個(gè)月推出僅供耐克會(huì)員優(yōu)先購買的獨(dú)家商品。
面對(duì)過去兩年總收入平均增速8%的狀況，耐克把五年前投資者大會(huì)上制定的“2020年集團(tuán)營收超500億”的預(yù)測，改成了未來五年，變相推遲了這個(gè)計(jì)劃。并且將目標(biāo)重新定為每年高個(gè)位數(shù)(6-10%)的增長速度，每股收益保持在約15%。有分析師預(yù)測，耐克在2020年的總收入約為409億美元。
投資者會(huì)議當(dāng)天，耐克的股價(jià)上漲2.9%至54.94美元。對(duì)于9月公布了近7年來季度營收增長最低的耐克而言，此次強(qiáng)硬的調(diào)整措施可以說是立場鮮明。至于是否來得及挽救耐克的頹勢(shì)，可能還需要時(shí)間觀察。就在10月，耐克才剛剛宣布了一次48小時(shí)，折扣低至6折的官網(wǎng)降價(jià)，打折的商品甚至包括不少高端系類的Jordan鞋。
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責(zé)任編輯：姚婷
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據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，耐克CEO Mark Parker在近日舉行的2017年投資者日上宣布，這家擁有45年歷史的運(yùn)動(dòng)巨頭將大幅重整零售渠道，未來把精力集中在40%的關(guān)鍵零售合作伙伴上。
目前耐克的零售網(wǎng)絡(luò)包含超過3萬家零售商，11萬個(gè)零售店。耐克雖然不會(huì)和所有這些零售商解除合作關(guān)系，但在未來幾年內(nèi)，公司將把重要的資源、營銷以及獨(dú)家產(chǎn)品放在少數(shù)零售渠道。它們將是一些“愿意在店內(nèi)設(shè)置獨(dú)特的耐克品牌空間的商家，并且有專門的耐克受訓(xùn)員工協(xié)助銷售”。
用耐克品牌總裁Trevor Edwards的話說：“沒有特色、平庸的零售業(yè)將不會(huì)生存下去?！彼€說，耐克將在未來五年內(nèi)擺脫這種局面。
耐克并沒有列出這些零售商的名單，但提到了Foot Locker和Nordstrom的名字。前者是美國最大的運(yùn)動(dòng)用品連鎖零售商，后者是美國依靠鞋類零售起家的一家高檔時(shí)裝百貨。但盡管是被點(diǎn)名的業(yè)內(nèi)頂尖選手，F(xiàn)oot Locker今年8月公布的季度財(cái)報(bào)也并不理想。據(jù)報(bào)道，臺(tái)灣寶成旗下的YYSports勝道也是在列的零售商之一。
在沒有被提及的零售商中，Dick's體育、梅西百貨、JC Penney等都在近年來和耐克合作，推出了所謂“店中店”的零售形態(tài)，即在商場內(nèi)部搭建更獨(dú)特的空間來展示耐克的商品，這有助于擺脫惡性循環(huán)的大量促銷。
在大會(huì)上，Mark Parker重申了新財(cái)年提出的“三雙”(Triple Double)和“直面消費(fèi)者”(Consumer Direct Offense)戰(zhàn)略，即在產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者體驗(yàn)都實(shí)現(xiàn)加倍提速。
Mark Parker
同時(shí)，Mark Parker還指出，未來海外市場和直營店業(yè)務(wù)將是耐克的業(yè)績?cè)鲩L主力，預(yù)期未來五年內(nèi)耐克75%的營收增長將來自美國以外的市場，并且50%來自諸如VaporMax的新產(chǎn)品類別。不久之前，耐克已經(jīng)宣布縮減約1/4的現(xiàn)有產(chǎn)品線，提高營銷支出。在大會(huì)上，公司聲稱將在下個(gè)月推出僅供耐克會(huì)員優(yōu)先購買的獨(dú)家商品。
面對(duì)過去兩年總收入平均增速8%的狀況，耐克把五年前投資者大會(huì)上制定的“2020年集團(tuán)營收超500億”的預(yù)測，改成了未來五年，變相推遲了這個(gè)計(jì)劃。并且將目標(biāo)重新定為每年高個(gè)位數(shù)(6-10%)的增長速度，每股收益保持在約15%。有分析師預(yù)測，耐克在2020年的總收入約為409億美元。
投資者會(huì)議當(dāng)天，耐克的股價(jià)上漲2.9%至54.94美元。對(duì)于9月公布了近7年來季度營收增長最低的耐克而言，此次強(qiáng)硬的調(diào)整措施可以說是立場鮮明。至于是否來得及挽救耐克的頹勢(shì)，可能還需要時(shí)間觀察。就在10月，耐克才剛剛宣布了一次48小時(shí)，折扣低至6折的官網(wǎng)降價(jià)，打折的商品甚至包括不少高端系類的Jordan鞋。
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