短視頻是這兩年迅速興起的新風口,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量向短視頻領域轉(zhuǎn)移,各個平臺上的短視頻流量正全方位井噴。以抖音為代表的頭部平臺,更是凸顯出了流量大、帶貨力強、高轉(zhuǎn)化率的特征,利用短視頻將消費場景和商業(yè)內(nèi)容相融合的創(chuàng)新營銷形式,塑造了一大批網(wǎng)紅店。

　　基于這種風口,各大品牌開始重視短視頻的流量價值,紛紛開始布局短視頻營銷,借勢短視頻流量風口為實體終端全面引流。

　　今年國慶期間,七波輝在抖音平臺發(fā)起了“中國青少年獻禮七十周年”的主題征集活動,贏得了全國青少年的熱情參與,獲得100000+的抖音點贊量,話題總曝光量突破了500000+,掀起全國范圍內(nèi)的青少年最炫表白祖國風潮。借助線上短視頻流量紅利,為線下門店導流并推動銷售轉(zhuǎn)化,帶動營業(yè)額上升,七波輝可謂是打開了實體終端流量的全新入口。

　　通過挖掘線上的社交傳播勢能,鎖定精準人群、深度連接線下消費需求的創(chuàng)新營銷玩法,促發(fā)品牌與消費者之間的化學反應,從而吸引粉絲流量,實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。我們試圖從活動內(nèi)容、場景、社交裂變等方面來找尋短視頻社交營銷的規(guī)律,看看七波輝是如何撬動實體終端流量新入口。

　　抓準營銷時機 高度貼合消費者生活方式

　　今年的國慶黃金周,更恰逢是祖國七十華誕的大慶,如何抓住這個下半年最大的全民熱點,可謂是擺在各大品牌面前的最主要命題。

　　本次七波輝將“中國青少年獻禮七十周年”作為活動的主題與核心內(nèi)容,一方面緊抓“七十周年國慶”的超級熱點;另一方面,國慶期間各大學校必然會加強愛國主義教育,在這個節(jié)點運用“獻禮”的內(nèi)容形式,很容易引發(fā)青少年群體的強烈共鳴。

　　在主題之外,號召青少年群體“向祖國表白”的活動,正是家長們都希望看到的,對孩子的正向引導,而拍抖音、曬抖音,則又是年輕一代父母與新時代青少年喜聞樂見的形式,與目標受眾的價值觀和生活方式可謂結(jié)合得天衣無縫,使活動內(nèi)容能夠得到家長的認可和孩子們的歡迎,也為終端門店在國慶期間引爆流量打下堅實的基礎。

　　場景化體驗 帶動轉(zhuǎn)化率提升

　　試穿,是鞋服品類在轉(zhuǎn)化銷售中必不可少的一環(huán)。我們經(jīng)常能夠在門店見到銷售“勸說”消費者試穿的場景,而多數(shù)顧客也正是憑著試穿上身的效果,來作出最終的消費決策。

　　在七波輝的本次活動中,以“穿青少年專屬產(chǎn)品,用青少年的方式向祖國70周年表白,即有機會贏取精美好禮”的核心活動流程,將顧客上身試穿的場景完美融入到活動當中。再配合高顏值禮品的激勵,不僅極大的提升了顧客的試穿率,也讓銷售人員在接待顧客的過程中有了“不花錢試穿一下,既可以拍抖音還有機會贏獎品”的利益性引導話術(shù),說服搖擺顧客上身試穿的成功率也同步大大提升。

　　試穿率上升,為門店帶來轉(zhuǎn)化率和銷售提升,自然也就水到渠成了。

　　迎合社交互動需求 形成裂變傳播

　　毫無疑問,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展,短視頻已經(jīng)成為現(xiàn)下最為流行的社交和表達自我的形式。

　　試想一下,在70周年國慶這樣的重大節(jié)日,拍一段抖音,訴說自己的愛國情懷,本就是與現(xiàn)代年輕人熱衷曬、秀、炫的心理天然吻合。而如果這段抖音恰巧又能收到很多點贊和互動,那人們收獲的滿足感自然是更加爆棚。

　　因此,本次七波輝“中國青少年獻禮七十周年”活動當中所設立的,“以點贊量和視頻關聯(lián)度”為評獎依據(jù)的核心機制,與朋友圈當中鋪天蓋地的砍價、拼團、集贊和拉票內(nèi)容,其實都具有相同的道理——以社交圈層互動為前提的利益刺激。

　　事實上,無論是集贊、拉票、拼團還是砍價,利益和獎品很多時候只是一個“由頭”,在社交圈層中得到更多互動所收獲的滿足感,恰恰才是消費者所需要的,也是讓顧客能夠形成自發(fā)分享和傳播的深層原因——畢竟,作為群居動物,人類天生需要相互的交流和陪伴,而移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷性其實是把雙刃劍,在不需要見面就能完成很多事情的時代,也只有更多的線上互動,才能消解掉人們的孤獨感。

　　在如今短視頻盛行的時代,不斷嘗試全新的品牌和產(chǎn)品營銷模式,正是大勢所趨。而從本次七波輝發(fā)起的國慶短視頻活動當中,我們可以看到,恰恰是這種不斷求新求變的精神,不斷跟上時代風口的敏銳,才能讓這個火了32年的品牌,仍在煥發(fā)著新的活力。