ZARA、H&M和GAP這三家國(guó)際知名的服裝零售商將在中國(guó)市場(chǎng)聚首。GAP大中華區(qū)總裁楊得銘告訴記者，公司將于今年冬季前在北京和上海各開出兩家新店。其中，GAP在北京的兩家門店將是位于王府井的北京apm。

　　其實(shí)，早在幾年前，GAP就已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)“出現(xiàn)”，當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)一些商場(chǎng)里曾經(jīng)設(shè)有GAP專柜，但這些商品只是代理商以特許經(jīng)營(yíng)的形式銷售，不大的面積只能展示部分商品，這和GAP真正的店鋪相去甚遠(yuǎn)。據(jù)悉，GAP在美國(guó)和日本等重要市場(chǎng)都是采取自營(yíng)模式開店。

　　與GAP和中國(guó)市場(chǎng)的上次“親密接觸”相比，GAP這一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)顯然有備而來(lái)。楊得銘表示，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，GAP在中國(guó)的新店面積更大，將達(dá)到1300-1600平方米。這些門店將主要經(jīng)營(yíng)男裝、女裝、孕婦裝、內(nèi)衣等六大品類的商品。

　　GAP選擇目前這一時(shí)機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將面臨較高的租金壓力，為選址帶來(lái)了一定難度，但其在北京和上海的4家門店只是GAP進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的排頭兵。楊得銘表示，明年還會(huì)有更多的門店在中國(guó)市場(chǎng)亮相。同時(shí)，隨著在中國(guó)市場(chǎng)知名度的不斷提升，GAP還將向杭州等二三線城市進(jìn)發(fā)。

　　公開資料顯示，旗下?lián)碛?個(gè)品牌的GAP，創(chuàng)立于1969年，是美國(guó)乃至全球最大的服裝品牌之一，其去年的銷售額約140億美元。目前，GAP在全球擁有3100余家門店，已經(jīng)進(jìn)入日本、英國(guó)等市場(chǎng)超過10年。

　　看重中國(guó)市場(chǎng)潛力

　　“如果不來(lái)就一定是錯(cuò)”，楊得銘在被問到GAP進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“姍姍來(lái)遲”時(shí)笑言。楊得銘向記者列舉實(shí)例說道，1982年，只有北京友誼商店才銷售可口可樂。當(dāng)時(shí)，銷售人員看到消費(fèi)者足夠金額的外匯券時(shí)，才會(huì)從后臺(tái)將商品取出，而30年過后，可口可樂早已不是稀缺的商品。

　　在楊得銘看來(lái)，中國(guó)很可能到2015年成為GAP本土之外的第二大市場(chǎng)。同時(shí)，GAP將進(jìn)入北京的金街王府井的北京apm，也表明了企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的決心。而且，北京apm也是王府井商圈內(nèi)定位年輕時(shí)尚并擁有眾多國(guó)際知名品牌租戶的商場(chǎng)。其背后投資及管理的香港新鴻基地產(chǎn)更是香港乃至亞洲最具規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)之一，有著豐富的大型商場(chǎng)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，GAP選擇與北京apm的合作也是基于其東家新鴻基地產(chǎn)的卓然實(shí)力。

　　為了更高效地開拓中國(guó)市場(chǎng)，GAP從百思買和樂購(gòu)重金挖來(lái)了其中國(guó)區(qū)總裁楊得銘和洛倫佐·莫瑞蒂，后者擔(dān)任GAP中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理，渣打銀行大中華區(qū)主席曾景璇則被任命為董事會(huì)成員。

　　其實(shí)，GAP攜帶重量級(jí)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是為企業(yè)開辟新的盈利點(diǎn)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瑞典H&M、西班牙ZARA不同的是，GAP在美國(guó)本土市場(chǎng)的份額占據(jù)了總銷售額的較大比重。據(jù)悉，目前國(guó)際市場(chǎng)只占GAP總銷售額的19%。不過，在楊得銘看來(lái)，美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再大，終究還會(huì)飽和。“GAP不會(huì)在美國(guó)再開1000家店，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間將在美國(guó)之外。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，從最早利用代理模式試水中國(guó)市場(chǎng)開始，GAP就一直謀求在中國(guó)等新興領(lǐng)域拓展市場(chǎng)。通過海外擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，對(duì)GAP充滿誘惑。今年上半年，GAP的利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)40%，其欲拿出3億美元作為擴(kuò)展全球市場(chǎng)的預(yù)算，這讓GAP開始進(jìn)軍中國(guó)等新興市場(chǎng)提速。

　　不過，盡管GAP是全球知名的服裝品牌，但相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)幾年，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)壓力陡增。比GAP早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的H&M，其今年上半年財(cái)報(bào)顯示，目前，其全球連鎖店總數(shù)已達(dá)2062家，上半年共新開店鋪86家，其中，在中國(guó)的新店就有33家。ZARA的母公司INDITEX也宣布，一季度新開98家店，INDITEX在全球77個(gè)國(guó)家擁有了4700家門店，中國(guó)市場(chǎng)的新店占據(jù)10％以上。不僅是歐美品牌，日本服裝巨頭UNIQLO也愈發(fā)看重在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，目前其在華的門店數(shù)量已達(dá)64家，公司計(jì)劃未來(lái)10年中國(guó)市場(chǎng)的銷售額超過日本本土，達(dá)到1萬(wàn)億日元。同時(shí)，UNIQLO將全面進(jìn)入二三線市場(chǎng)，將門店數(shù)量增至1000家。

　　“特殊”對(duì)待內(nèi)地市場(chǎng)

　　不過，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“來(lái)勢(shì)洶洶”，但GAP已經(jīng)找準(zhǔn)了“迎敵”的對(duì)策。一位商場(chǎng)老總告訴記者，曾在家電品牌百思買就任高管的楊得銘，將利用服務(wù)優(yōu)勢(shì)吸引客流，而記者在與楊得銘的交談也驗(yàn)證了這番話。楊得銘表示，GAP開業(yè)的時(shí)間會(huì)充分考慮消費(fèi)者的感受，會(huì)趕在北京的冬季前開業(yè)。在開業(yè)后，GAP很可能吸引大批的客流，其將盡可能減少顧客排隊(duì)試衣和結(jié)算的時(shí)間。

　　據(jù)悉，為了更好地與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求接軌，GAP安排了專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)研究和設(shè)計(jì)適合本地消費(fèi)者的款式，針對(duì)東西部、南北方市場(chǎng)設(shè)計(jì)一些適合當(dāng)?shù)厝松聿牡?a target='_blank'>款式。例如，在同樣的身高下，有些女性可能會(huì)身短腿長(zhǎng)，而有些則相對(duì)身長(zhǎng)腿短，所以各種款式的T恤將在不同的市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

　　楊得銘說，盡管GAP進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后會(huì)加大從中國(guó)工廠的采購(gòu)力度，商品因成本較低定價(jià)也會(huì)相應(yīng)下調(diào)，不過GAP不會(huì)通過價(jià)格戰(zhàn)在市場(chǎng)中立足。楊得銘還表示，GAP每開一家門店，都會(huì)花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元進(jìn)行裝修和組織貨品，GAP將會(huì)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品良好的品質(zhì)作為競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。“加上GAP門店交通便捷等因素，這些都是GAP的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　在GAP北京和上海門店開業(yè)后，其在中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)渠道也將開通，這會(huì)使其他城市的消費(fèi)者可以同步購(gòu)買GAP的商品。

　　值得注意的是，GAP去年在美國(guó)本土的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到70億美元，擁有成熟網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和渠道的GAP，將進(jìn)一步加劇中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。