隨著大部分石獅服裝企業(yè)2011年春夏產(chǎn)品訂貨會的謝幕，明年的市場如何、經(jīng)銷商的信心怎么樣、產(chǎn)品是否好賣，企業(yè)老板以及負責具體運營的營銷總監(jiān)心理多少都有點數(shù)，但在生產(chǎn)成本上漲不知底限、網(wǎng)店沖擊幅度成倍加強、品牌缺失難以在短期內(nèi)塑造、融資渠道不斷狹窄的現(xiàn)實下，石獅鞋服企業(yè)的運營與發(fā)展遭受極大挑戰(zhàn)。

   
    今年來，作為紡織服裝行業(yè)的重要生產(chǎn)原料，棉花價格像吃了興奮劑一樣狂飆，導(dǎo)致今年秋冬服裝市場出現(xiàn)了15%-30%左右的漲幅，靈秀一服裝企業(yè)的營銷總監(jiān)馬先生介紹，按照該公司往年的慣例，每年的訂貨量至少有10%的增量，最高的時候達到18%，但今年，該公司根據(jù)市場情況調(diào)整到5%的增長幅度，可從訂貨會上的情況來看，明年春夏服裝的銷售額能和今年同期持平就算很不錯了。

   
    “本來指望把漲價部分轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，可現(xiàn)在看來行不通了。”馬總監(jiān)在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者購物越來越理性。很多白領(lǐng)一看專賣店服裝銷售的價格，立馬通過手機拍下產(chǎn)品序列號或靠腦袋記住，回家上網(wǎng)淘寶一件，同樣的一款衣服，差價至少在百元以上，幸運的還能發(fā)現(xiàn)300元左右的差價，對于眾多務(wù)工者而言，他們要的是物美價廉，去專賣店消費價格昂貴的新品可能性很小，大多數(shù)情況下，他們都會買價格已經(jīng)縮水幾成的舊款。這兩類消費者群體一疊加，秋冬服裝市場的走量明顯有限，“更重要的是，石獅男裝整體的品牌缺失。”曾在與狼共舞公司擔任企劃部經(jīng)理的羅相華深有感觸地說，石獅男裝的品牌理念較之晉江男裝，之間的差距不止一個檔次，而最直接的體現(xiàn)就是消費者的品牌認知度和認同感。在終端銷售市場，石獅男裝的價格和七匹狼、利郎這些晉江上市服裝企業(yè)并無明顯差距，一方面，這可以說明石獅男裝努力在步入一線陣容，另一方面，這也足以讓消費者更有決心去購買真正的大牌。

   
    “現(xiàn)在石獅一些鞋服企業(yè)似乎進入了一個不良循環(huán)時期。”石獅市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督協(xié)會秘書長汪志芳表示，生產(chǎn)成本上漲—銷售價格上漲—網(wǎng)店沖擊加大—品牌影響力不夠—產(chǎn)品銷量下滑—訂貨量下降—生產(chǎn)收入減少—融資渠道受限—難以再投入產(chǎn)出，這是目前江浙、福建等集聚鞋服密集型產(chǎn)業(yè)的紡織服裝大省普遍存在的一個問題，也是一個短期內(nèi)難以解決的問題。在上市之前，服裝企業(yè)融資大多數(shù)靠銀行貸款，但隨著國家調(diào)控不斷、銀行收攏資金步伐加快，本身身處產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型階段的服裝企業(yè)貸款也越發(fā)艱難，“這四道坎，如果石獅服裝企業(yè)邁不過去，生存之路就會很堪憂。”