在男士的衣櫥里，擁有10件襯衫是極其平常的事，數(shù)量往往高于其它服裝種類。長三角是我國襯衫市場的“領(lǐng)袖”，不僅領(lǐng)先品牌、主流品牌、標(biāo)志性品牌云集，銷售業(yè)績也是可圈可點(diǎn)，總體上實(shí)力出眾。

　　海螺、康派司、開開、鉆石、綠葉、天平、紅寶石、舒樂等這些出自上海的男女襯衫品牌，在我國改革開放前后，曾經(jīng)稱霸一方，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，深受消費(fèi)者的喜愛。尤其是海螺襯衫，既是大批出口創(chuàng)匯的主力品牌，也是上至黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人，下至平民百姓喜愛的品牌。在那個(gè)年代，國內(nèi)的男士在舉辦婚禮的現(xiàn)場，穿著海螺襯衫是非常有面子、有身價(jià)的。可以說上海的品牌襯衫是構(gòu)成當(dāng)年穿在上海的一大要素，在國人的心目中是體現(xiàn)價(jià)值、美化生活、傳遞品位的載體。

　　有一件事至今仍然讓人回味，那是1984年，上海的開開襯衫被評為“上海市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，有了這一耀眼的光環(huán)，本來就十分暢銷的開開襯衫銷路更好，一度供不應(yīng)求。這一信息被有心人李如成（1981年在寧波以20000元知識青年下鄉(xiāng)安置費(fèi)起家的雅戈?duì)柟局鲙洠井?dāng)年主業(yè)是做服裝加工）知道后，就像發(fā)現(xiàn)了金礦一樣，興奮不已。他決定主動出擊，與開開公司談合作，聯(lián)手把襯衫市場做大，獲得雙贏。想法確實(shí)不錯，但此時(shí)的雅戈?duì)栠€是一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，要同大名鼎鼎的上海企業(yè)“攀親戚”談何容易。談合作一時(shí)未果，李如成就采取“盯關(guān)跟”的策略，不急不躁地在上海安營扎寨，開開公司的經(jīng)理不管在哪里，他都盯著。開開公司的經(jīng)理終于被感動了：有這樣執(zhí)著精神的當(dāng)家人，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工作怎會搞不好？雙方的合作順理成章地達(dá)成了協(xié)議。按照約定，由開開公司提供商標(biāo)、技術(shù)、信息等，在雅戈?duì)柹a(chǎn)開開襯衫。通過這一合作方式，開開襯衫獲得了更多的市場份額，經(jīng)濟(jì)效益相應(yīng)大幅增長。而雅戈?duì)杽t從中使自己企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)和管理素質(zhì)上了一個(gè)臺階，在消化吸收先進(jìn)工藝、管理的同時(shí)，逐漸形成了具有自身特點(diǎn)、特征、特色的運(yùn)營模式，為日后的崛起、超越、做強(qiáng)做大提供了寶貴的基礎(chǔ)。而透過雅戈?duì)栠@個(gè)典型的案例，我們可以感悟到長三角成為襯衫市場“領(lǐng)袖”的內(nèi)在要素。

　　市場洗牌長三角仍執(zhí)牛耳

　　上世紀(jì)90年代初期，開始我國襯衫市場進(jìn)入了買方市場，這一領(lǐng)域里的競爭也變得日趨激烈，眾多企業(yè)家生意難做的感嘆聲不絕于耳。今天的襯衫市場生意難做是由多方面因素造成的，如產(chǎn)品供大于求，產(chǎn)品缺乏個(gè)性，同質(zhì)化現(xiàn)象突出，勞動力成本逐年上升，產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、宣傳推廣費(fèi)用不斷增加，物價(jià)上漲，襯衫價(jià)格沒有同步上揚(yáng)等。國家統(tǒng)計(jì)局公布的2010年11月物價(jià)數(shù)據(jù)特別說明問題，當(dāng)月物價(jià)上漲5.1%，服裝價(jià)格卻下跌0.7%，反差甚大。還有國際品牌搶灘國內(nèi)市場，切去一部分“蛋糕”；經(jīng)營業(yè)態(tài)多元化，電子商務(wù)、郵購、電視直銷分流了市場份額；出口關(guān)卡增多，外貿(mào)企業(yè)有的轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷；品牌運(yùn)作，造勢推廣力度不夠，缺乏謀略和技巧；謀取暴利，假冒國際大牌的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；以國際大牌為先導(dǎo)，國內(nèi)部分品牌已實(shí)現(xiàn)銷售聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，第一時(shí)間掌握產(chǎn)品銷售信息，配貨、補(bǔ)貨形成主動性；消費(fèi)者消費(fèi)觀念逐漸成熟，購買襯衫重視性價(jià)比……這些因素的疊加，襯衫市場洗牌在所難免。需要指出的是，襯衫市場洗牌不是一陣風(fēng)，而是隨時(shí)隨地在進(jìn)行著，最終淘汰的是大大小小的弱勢品牌，留下的是抗風(fēng)險(xiǎn)能力出眾的強(qiáng)勢“精英”。經(jīng)過“大浪淘沙”，現(xiàn)在長三角在襯衫市場上現(xiàn)在依然執(zhí)牛耳，大有襯衫市場舍我其誰的氣概，實(shí)在是可喜可賀。其中頗具代表性的是雅戈?duì)?、杉杉、海螺、海瀾之家、開開、培羅蒙、日馳尼、TONYWEAR等品牌。這些品牌不僅為長三角增光添彩，各自獲得的經(jīng)濟(jì)效益喜人。社會效益也非常出色，以TONYWEAR為例，其在上海松江的生產(chǎn)基地每年上繳的稅收都是整個(gè)工業(yè)園區(qū)數(shù)一數(shù)二的。

　　與鯊?fù)我r衫品牌成長快

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，長三角襯衫品牌競爭對手既來自國內(nèi)其他地區(qū)的同行，還來自國際大牌。筆者獲悉，早在10多年前，法國鱷魚品牌在國內(nèi)下單，一件長袖襯衫純加工費(fèi)就達(dá)180元，這相當(dāng)于市場上一件中檔襯衫的價(jià)格，與之博弈，沒有真功夫怎么行！目前市場上，U·S·POLO、PLAYBOY、蝶矢、金利來、威鵬、鱷魚恤、八仟代等國內(nèi)外品牌襯衫都有不俗的表現(xiàn)，占有不同的市場份額，絲毫容不得長三角襯衫品牌掉以輕心。李如成說過，他想得最多的問題是，雅戈?duì)柶放瓢l(fā)展如何避免危機(jī)！如何進(jìn)一步聚集優(yōu)勢，揚(yáng)長避短做好百年品牌。孟子有句名言：“生于憂患，死于安樂。”正是如此，在與鯊魚同游的過程中，長三角襯衫品牌成長得飛快。尤為突出的是，雅戈?duì)栆r衫在國內(nèi)市場上占有率多年來保持第一，系列男裝發(fā)展勢頭也是“一路高歌”，成為當(dāng)之無愧的中國服裝界的大哥大，在房地產(chǎn)及其他領(lǐng)域雅戈?duì)柾瑯咏涠喽?；杉杉襯衫和系列男裝及旗下的其它品牌互動發(fā)展，彼此輝映；海瀾之家打造男人衣柜，有聲有色，人性化、個(gè)性化營銷對目標(biāo)消費(fèi)群體的誘惑力越來越大，極有發(fā)展?jié)摿?。無疑，明天的長三角，還是襯衫市場的“領(lǐng)袖”！