品牌的成功與失敗，皆在于受眾的認(rèn)可。

　　曾經(jīng)有一些服裝品牌，在中國(guó)的市場(chǎng)紅極一時(shí)，然而，卻在前行途中逐漸迷失，甚至淡出了人們的視野。

　　如果說(shuō)，這些品牌曾經(jīng)在人們心目中的分量，相當(dāng)于當(dāng)下的LV、Prada之神秘、高端，那么，他們?nèi)缃竦牟豢熬车?，倒是像沒(méi)落的貴族。品牌依然還在，但貴族的范兒早已殆盡。

　　也許皮爾·卡丹并沒(méi)有變化，而是時(shí)代變化了。這就好像20年前拿個(gè)手機(jī)是了不起的事情，但現(xiàn)在絕無(wú)神氣可言。

　　“皮爾·卡丹以前是高端品牌，現(xiàn)在應(yīng)該是大眾名牌。”北京圣達(dá)制衣有限公司的汪經(jīng)理告訴《法治周末》記者。圣達(dá)制衣代理皮爾·卡丹已將近20年。

　　作為高端品牌的皮爾·卡丹，十幾年前絕對(duì)名噪一時(shí)。

　　1978年改革開(kāi)放后，皮爾·卡丹是最早進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)服裝品牌，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)大眾對(duì)奢侈品概念的第一印象。

　　當(dāng)時(shí)的皮爾·卡丹，代表著高檔、奢侈、身份、時(shí)尚、國(guó)際化……而現(xiàn)在，這些符號(hào)與皮爾·卡丹已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。特別是當(dāng)更多歐洲奢侈品牌涌入中國(guó)后，皮爾·卡丹開(kāi)始淡出追捧奢侈品人群的視野。

　　皮爾·卡丹沒(méi)落了嗎？亦或它在中國(guó)并不在意躋身高端？

　　20多年前的中國(guó)時(shí)尚界，屬于皮爾·卡丹。

　　1978年，皮爾·卡丹先生將公司的員工組成一個(gè)旅游團(tuán)第一次進(jìn)入中國(guó)。在一張流傳甚廣的照片上，他穿著毛料大衣走在北京街頭，旁邊滿(mǎn)是對(duì)他投來(lái)好奇目光的中國(guó)人。

　　彼時(shí)的中國(guó)人，大多穿著綠色軍便裝或藍(lán)色中山裝，尚不知時(shí)尚為何物。

　　皮爾·卡丹先生卻在這樣的人群中看到了商機(jī)。他曾說(shuō)：“一個(gè)擁有10億多人口的國(guó)家，如果給每個(gè)人衣服上釘10個(gè)扣子，就是100多億個(gè)，那是個(gè)多么大的市場(chǎng)??！”

　　1989年年底，他以戰(zhàn)略家和冒險(xiǎn)家的雙重膽識(shí)把皮爾·卡丹的服裝打入北京。圣達(dá)制衣的老板汪經(jīng)理也成了這個(gè)品牌在中國(guó)的第一個(gè)代理商。

　　“改革開(kāi)放初期，大家開(kāi)始有錢(qián)了，但還不知道該怎么花，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)好東西。皮爾·卡丹當(dāng)時(shí)的服裝種類(lèi)還很單一，只有西服、西褲、襯衣和領(lǐng)帶這幾樣。”汪經(jīng)理回憶道。

　　對(duì)于皮爾·卡丹的一炮走紅，汪認(rèn)為，這跟皮爾·卡丹生產(chǎn)線上的管理者都來(lái)自意大利及服裝版型都采用意大利原版，有很大的關(guān)系。正是這種“原汁原味”的意大利成衣，揭開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的一角。

　　當(dāng)時(shí)，內(nèi)地制造的西服售價(jià)30元至50元人民幣，皮爾·卡丹的西服一套售價(jià)要700元至800元人民幣。對(duì)當(dāng)時(shí)的國(guó)人來(lái)說(shuō)，皮爾·卡丹是不折不扣的奢侈品，汪經(jīng)理評(píng)價(jià)。

　　那時(shí)的北京時(shí)裝界，也因?yàn)槠?middot;卡丹而失去寧?kù)o。

　　北京人逛商場(chǎng)必看皮爾·卡丹；趙本山的小品里，也將皮爾·卡丹作為創(chuàng)作元素，戲謔為“卡襠”，博人一笑。

　　至此，皮爾·卡丹本人實(shí)現(xiàn)了他的“中國(guó)夢(mèng)想”。這個(gè)過(guò)程中，有他本人的智慧，也有當(dāng)時(shí)的時(shí)代契機(jī)。

　　上世紀(jì)80年代末，90年代初，皮爾·卡丹開(kāi)始在中國(guó)不同的城市開(kāi)店。先是廣州，接著是沈陽(yáng)、哈爾濱、上海、成都等地。

　　從嚴(yán)格意義上來(lái)講，皮爾·卡丹并不算是奢侈品。奢侈品用料考究，不能有任何瑕疵，但皮爾·卡丹的用料和做工并不如一線奢侈品那樣考究；其次，奢侈品講究物以稀為貴，講究手工制造，而皮爾·卡丹的理念則是產(chǎn)業(yè)化、機(jī)器化生產(chǎn)，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)祥祺奢侈品研究中心副主任孔淑紅分析道。

　　“皮爾·卡丹本身并不定位于奢侈品。它是歐洲第一家將時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化、大眾化的企業(yè)。”代理皮爾·卡丹羽絨服的江蘇世紀(jì)依豪服裝有限公司負(fù)責(zé)人黃經(jīng)理告訴記者。

　　也許，皮爾·卡丹先生本人并無(wú)意躋身高端市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)珍稀品。1959年，他就獨(dú)樹(shù)一幟，從政府取得了注冊(cè)商標(biāo)，由工廠批量生產(chǎn)，再由百貨公司銷(xiāo)售。而另一方面，皮爾·卡丹獨(dú)特地按產(chǎn)品類(lèi)別售賣(mài)商標(biāo)使用權(quán)。

　　據(jù)記者了解，每一家代理商僅領(lǐng)取一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的商標(biāo)使用權(quán)，并與皮爾·卡丹先生本人簽訂協(xié)議。這種代理模式細(xì)化到男正裝會(huì)有一家代理商，男休閑裝會(huì)有一家代理商，甚至到領(lǐng)帶、襪子都會(huì)有不同的代理商。

　　“我們只負(fù)責(zé)男正裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。”天津津達(dá)制衣有限公司的負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　這些代理商不僅代理銷(xiāo)售，甚至有些還在進(jìn)行設(shè)計(jì)。而在設(shè)計(jì)都本土化之后，皮爾·卡丹到底有多少的國(guó)際大品牌的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，難免受到質(zhì)疑。也許皮爾·卡丹沒(méi)有變化，而是時(shí)代變化了。這就好像20年前拿個(gè)手機(jī)是了不起的事情，但現(xiàn)在絕無(wú)神氣可言，黃經(jīng)理如此比喻。

　　即便如此，中國(guó)整個(gè)上世紀(jì)90年代服裝界的統(tǒng)領(lǐng)者皮爾·卡丹，還是慢慢淡出了人們的視線。

　　甚至在2009年，“溫州商人買(mǎi)下皮爾·卡丹商標(biāo)權(quán)”的新聞被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。人們似乎覺(jué)得皮爾·卡丹一路走下坡，終被國(guó)內(nèi)民企收購(gòu)。而實(shí)際上，采訪中的代理商均告訴記者，溫州商人買(mǎi)下的僅為皮具類(lèi)別的商標(biāo)使用權(quán)，皮爾·卡丹仍有中國(guó)代表處，負(fù)責(zé)品牌宣傳推廣、組織秀場(chǎng)。

　　最近幾年，皮爾·卡丹開(kāi)始力圖在中國(guó)重新振作。他們加強(qiáng)品牌監(jiān)管，以統(tǒng)一品牌形象；在服裝系列中嘗試年輕化的設(shè)計(jì)，培養(yǎng)年輕客戶(hù)。然而，此時(shí)的北京、上海街頭已經(jīng)和紐約、巴黎街頭一樣，到處是國(guó)際奢侈品品牌的旗艦店。皮爾·卡丹重覓輝煌，并不容易。

　　皮爾·卡丹這些年同樣飽受冒牌侵?jǐn)_之苦。各代理商也都花了很大精力去打假，然而效果并不理想。江蘇世紀(jì)依豪在去年曾狀告淘寶網(wǎng)，稱(chēng)他們銷(xiāo)售未授權(quán)的皮爾·卡丹羽絨服。世紀(jì)依豪的相關(guān)負(fù)責(zé)人白女士無(wú)奈地告訴記者，淘寶相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)下架，但是究竟誰(shuí)在賣(mài)這些產(chǎn)品，貨源來(lái)自哪里，仍然無(wú)法深入追究。

　　“除了網(wǎng)絡(luò)不經(jīng)授權(quán)售賣(mài)，實(shí)體店售賣(mài)假貨，商標(biāo)混淆，都是我們會(huì)遇到的問(wèn)題。”白女士說(shuō)。

　　記者查詢(xún)到一家“法國(guó)皮爾·卡丹皮具”的網(wǎng)站，稱(chēng)自己代理皮爾·卡丹皮具，并歡迎加盟。電話接通后，對(duì)方的劉先生自稱(chēng)是皮爾·卡丹四川經(jīng)銷(xiāo)商。他稱(chēng)，自己公司的產(chǎn)品是在重慶做的真正的皮爾·卡丹，與溫州商人收購(gòu)的皮爾·卡丹皮具是兩個(gè)廠，他們做的皮爾·卡丹目前在重慶各大商場(chǎng)都有售賣(mài)，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)侵權(quán)問(wèn)題。

　　“這樣打擦邊球的企業(yè)很多，作為代理商只能是投訴到工商部門(mén)，等待地方行政執(zhí)法。”天津津達(dá)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　皮爾·卡丹進(jìn)入中國(guó)最早，品牌也賺錢(qián)，所以在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面受到的傷害也最大，前述天津津達(dá)負(fù)責(zé)人說(shuō)，而這必然導(dǎo)致皮爾·卡丹品牌價(jià)值的下降。皮爾·卡丹在中國(guó)市場(chǎng)沉浮的幾十年，經(jīng)歷了輝煌，品嘗了沒(méi)落，最終又將何去何從？奢侈品的誘惑就在于，讓你避之不及，但卻得之不易。能夠消費(fèi)得起的只是少數(shù)群體，大多數(shù)人只有欣賞的份兒。
　
　　40多歲的佘建偉了解奢侈品誘惑的力量。他在東莞有一家專(zhuān)門(mén)做奢侈品A貨(仿貨的一種，和正品相比，做工、質(zhì)量稍有區(qū)別，但是外觀、材質(zhì)和正品幾乎一樣)的小廠，這些高仿品不僅繼承了奢侈品的經(jīng)典設(shè)計(jì)，價(jià)格也非常親民。

　　上世紀(jì)80年代，對(duì)潮流的熱捧及朦朧的品牌意識(shí)回歸，精明的佘建偉從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并開(kāi)始獨(dú)辟蹊徑。
那個(gè)時(shí)期，人們已經(jīng)習(xí)慣了同樣色彩、同樣款式的衣服，所謂對(duì)品牌的社會(huì)認(rèn)知度，不過(guò)是人們對(duì)一種獨(dú)特款式、一道鮮艷圖案的初級(jí)欣賞。而承襲大牌的風(fēng)格但價(jià)格適中的正品大牌的山寨貨，其目標(biāo)用戶(hù)則頗為廣泛：從無(wú)收入的學(xué)生、低收入人群，到收入頗高的白領(lǐng)，甚至到主持人和明星。

　　他的第一批山寨貨仿皮爾·卡丹在市場(chǎng)上的悄悄搶灘，深深契合了部分人對(duì)品牌的認(rèn)知度。全新的品牌消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，“毛澤東的孩子們穿起了時(shí)裝(當(dāng)時(shí)的西方輿論如此表述)”。

　　“那個(gè)時(shí)代我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，店里從服裝到鞋帽飾品都有一些名牌的仿貨，主要是老人頭、駱駝、鱷魚(yú)、勞力士等。”佘建偉告訴《法治周末》記者，他深知，國(guó)外大牌出現(xiàn)在少數(shù)中國(guó)人身上，即使是仿造的，在某種程度上也代表著第一批“先富起來(lái)的”人的夢(mèng)想。

　　“回到上世紀(jì)80年代初，你能真正體會(huì)到品牌是如何被推向風(fēng)口浪尖，那是人們的一場(chǎng)自我覺(jué)醒。”出生在上世紀(jì)60年代末的張漢麗對(duì)記者說(shuō)，“電影明星穿什么我們也爭(zhēng)著穿什么，不管手中錢(qián)多錢(qián)少，我們都可以在一夜之間把從前所失去的彌補(bǔ)回來(lái)。”

　　“事實(shí)上，那個(gè)時(shí)代出現(xiàn)的品牌在中國(guó)被仿得幾近泛濫，山寨貨在中低端消費(fèi)群體中的風(fēng)靡之勢(shì)難以阻擋，‘正規(guī)軍’卻大失民心。”佘建偉說(shuō)。

　　佘建偉的堂哥佘建新走了同佘建偉不同的道路，財(cái)運(yùn)也截然不同。上世紀(jì)80年代，他同佘建偉一道下海，但他選擇的是做法國(guó)鱷魚(yú)LACOSTE在內(nèi)地的正規(guī)代理商。

　　然而，就在他試圖瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體、大力創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，在正品鱷魚(yú)之外，山寨版鱷魚(yú)也風(fēng)起云涌。但這些“鱷魚(yú)”，要么換了法國(guó)鱷魚(yú)頭的朝向，要么改造了法國(guó)鱷魚(yú)標(biāo)識(shí)的顏色?？傊?，打“擦邊球”的方法林林總總。街邊店鋪里，鱷魚(yú)T恤的售賣(mài)聲不絕于耳，而上述場(chǎng)景是佘建新最不想看到的。

　　“國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的正宗進(jìn)口貨，價(jià)格都在千元以上。買(mǎi)正宗的法國(guó)鱷魚(yú)，幾百元甚至一百多元的價(jià)格絕無(wú)可能。”佘建新對(duì)《法治周末》記者說(shuō)。

　　2004年，他終于在連續(xù)虧損后放棄了法國(guó)鱷魚(yú)的代理，“和法國(guó)鱷魚(yú)有關(guān)的牌子太多，新加坡鱷魚(yú)、香港鱷魚(yú)，但消費(fèi)者難分其中究竟。所以，真正的法國(guó)鱷魚(yú)遭遇山寨貨的‘圍剿’，生存空間日益狹窄，難以東山再起”。

　　實(shí)際上，不少頂級(jí)品牌在國(guó)內(nèi)都遭遇到了和法國(guó)鱷魚(yú)一樣的境況。以華倫天奴為例，國(guó)內(nèi)竟有200多個(gè)山寨版華倫天奴，有的給華倫天奴加了“帽子”(如“蘋(píng)果·華倫天奴”)，有的給華倫天奴加了“墊子”(如華倫天奴·格拉瓦尼)，有的則是模仿華倫天奴的“V”形商標(biāo)標(biāo)志。

　　記者致電香港華倫天奴亞太區(qū)辦事處，詢(xún)問(wèn)如何做華倫天奴代理，并咨詢(xún)了相關(guān)打假問(wèn)題。該處相關(guān)人員非常慎重地表示：“開(kāi)展代理的授權(quán)非常復(fù)雜，要先將市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體、市場(chǎng)潛力等一系列指標(biāo)做論證后以表格形式發(fā)到公司郵箱。我們接過(guò)不止一件侵權(quán)案子，也懶得打假了，因?yàn)楦揪痛虿贿^(guò)來(lái)，所以現(xiàn)在代理商并不好做，我們授權(quán)也很謹(jǐn)慎。”

　　一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，頂級(jí)品牌在國(guó)內(nèi)遇到的山寨“圍剿”，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地阻礙了其在國(guó)內(nèi)的推廣進(jìn)程。據(jù)佘建新觀察，越是頂級(jí)品牌越容易被“傍”，而早在上世紀(jì)八九十年代被“傍”的品牌如今差不多都已經(jīng)沒(méi)落了。

　　30年過(guò)去了，佘建新已經(jīng)轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)某品牌服飾箱包的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)?；貞泟?chuàng)業(yè)初期自己的失敗，他的感悟頗引人深思：一方面，那個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，消費(fèi)水平也不高；另一方面，那個(gè)時(shí)代的人們品牌意識(shí)卻提前覺(jué)醒了。這就帶來(lái)一個(gè)矛盾，即物質(zhì)和精神的沖突，而山寨貨正是這種矛盾沖撞的結(jié)果。

　　如今，佘建偉已對(duì)創(chuàng)業(yè)之時(shí)的策略稍加改變，開(kāi)始仿起新銳奢侈品時(shí)尚絢麗的風(fēng)格一樣搶眼，價(jià)格稍高卻又不像正品那樣霸道。“登堂入室了。因?yàn)楣居辛艘欢ㄙY金，而國(guó)內(nèi)的新富階層也成長(zhǎng)起來(lái)了，所以現(xiàn)在做高仿愛(ài)馬仕、Chloé、Miumiu等。”

　　鱷魚(yú)、老人頭等已不在他仿造的視野之內(nèi)。

　　三十年河?xùn)|，三十年河西，連高仿廠家都開(kāi)始怠慢它們了。

　　在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉鳳華看來(lái)，上世紀(jì)80年代的品牌已經(jīng)不受80后、90后的待見(jiàn)，現(xiàn)在即使穿這些品牌的正品，也感覺(jué)有失身份，像是假的。

　　新富階層現(xiàn)在追逐的頂級(jí)品牌，已與20年前的名牌不可同日而語(yǔ)。如今，上海和深圳街頭已與紐約和巴黎無(wú)太多差異，到處都是新興國(guó)際奢侈品品牌的旗艦店，曾經(jīng)紅極一時(shí)的部分大牌，如今在奢侈品市場(chǎng)已難尋一席之地。

　　金利來(lái)、鱷魚(yú)恤、老人頭、卡丹路、啄木鳥(niǎo)、卡蒂樂(lè)鱷魚(yú)等耳熟能詳?shù)钠放?，都有橋頭鎮(zhèn)的人在代理。當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)立的品牌代理企業(yè)多達(dá)200余家，年銷(xiāo)售額超過(guò)300億元。

　　永嘉橋頭，這個(gè)以“中國(guó)紐扣之都”、“拉鏈之鄉(xiāng)”蜚聲中外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，早已不復(fù)當(dāng)年人聲鼎沸、車(chē)水馬龍的景象。曾經(jīng)商鋪林立的橋西一條街已經(jīng)顯示出落寞，隨后啟用的紐扣城，也是略顯冷清，讓人很難想象這里曾經(jīng)擁有的繁華。

　　同橋頭鎮(zhèn)紐扣市場(chǎng)的“冷清”相比，橋頭人通過(guò)十多年的努力，卻將國(guó)際品牌代理業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。

　　目前，在外從事國(guó)際品牌代理的橋頭人每年創(chuàng)造的產(chǎn)值遠(yuǎn)超于橋頭鎮(zhèn)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值。“中國(guó)紐扣之都”的美名，逐漸讓位于“國(guó)際品牌代理之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。在這方面走到前面的是當(dāng)?shù)厝酥芙ㄔ啤?br />
　　在代理國(guó)際品牌之前，周建云從事鈕扣、拉鏈、服裝輔料等小商品經(jīng)營(yíng)，隨后自己經(jīng)營(yíng)了一家滑雪衫工廠。但是“中國(guó)人賣(mài)苦力，外國(guó)人賺大錢(qián)”的現(xiàn)實(shí)，讓他走上了國(guó)際品牌代理之路。

　　1998年，周建云簽下“卡帝樂(lè)·鱷魚(yú)”皮鞋中國(guó)總代理權(quán)，成為業(yè)界公認(rèn)的代理國(guó)際品牌第一人。他的舉動(dòng)也引發(fā)了橋頭人代理世界品牌的熱潮。

　　周建云之后，又有一批橋頭人加入到代理國(guó)際品牌的隊(duì)伍中來(lái)。這其中就有2009年參與收購(gòu)皮爾·卡丹品牌的孫小飛、陳小飛、洪建巧就是從橋頭鎮(zhèn)發(fā)展起來(lái)的。他們代理的國(guó)際品牌主要集中在服裝、皮鞋、皮具等行業(yè)。如金利來(lái)、鱷魚(yú)恤、老人頭、卡丹路、啄木鳥(niǎo)、卡蒂樂(lè)·鱷魚(yú)等。

　　出于對(duì)品牌的維護(hù)，橋頭人普遍選擇北京、上海、廣州等一線城市作為創(chuàng)業(yè)基地。尤其是廣州，作為中國(guó)時(shí)尚最前沿的城市，更是吸引和聚集了大批的橋頭人將此作為品牌運(yùn)作的總部基地。

　　《永嘉名片》一書(shū)的作者，曾任永嘉縣宣傳科科長(zhǎng)的潘仁勇對(duì)記者介紹說(shuō)，目前僅在廣州、東莞、深圳從事國(guó)際品牌代理及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的永嘉人就有7000多人，其中大部分為橋頭人。

　　據(jù)記者了解，在廣東，橋頭人創(chuàng)立的品牌代理企業(yè)多達(dá)200余家，年銷(xiāo)售額超過(guò)300億元。而橋頭鎮(zhèn)2010年傳統(tǒng)的紐扣產(chǎn)業(yè)和拉鏈產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值約為50億元。

　　橋頭人早年經(jīng)營(yíng)紐扣、拉鏈鋪舊的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，成為助力橋頭人成功運(yùn)作國(guó)際品牌的“法寶”。陳錦琰告訴記者：“橋頭鎮(zhèn)有7萬(wàn)余人，在外經(jīng)商的有3萬(wàn)多人，形成了一個(gè)非常廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。”

　　周建云對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的重要性更是有著切身的體會(huì)：“作為一個(gè)剛進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌，要是沒(méi)渠道，多好的品牌都做不起來(lái)。國(guó)際品牌的國(guó)內(nèi)二級(jí)代理商中，50%以上都是橋頭人。如果渠道網(wǎng)絡(luò)豐富，拿到品牌就比較容易做起來(lái)。”

　　代理國(guó)際品牌讓橋頭人有了更為廣闊的國(guó)際視野，也藉此使得資本得到了快速擴(kuò)張。然而橋頭人很快發(fā)現(xiàn)，代理國(guó)際品牌仍受制于人。

　　事實(shí)上，隨著2004年我國(guó)零售業(yè)對(duì)外資的完全放開(kāi)，一方面，一些真正有影響力的一線國(guó)際品牌開(kāi)始通過(guò)直營(yíng)的方式進(jìn)入中國(guó)；另一方面，杰尼亞、Coach等一線品牌開(kāi)始逐步收回中國(guó)地區(qū)的代理權(quán)。而作為代理商，則不可避免地要面臨著品牌商收回代理權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　周建云很早就覺(jué)察出了這一點(diǎn)。他對(duì)記者說(shuō)：“作為代理商，前期品牌投入不夠就很難提升品牌的知名度，也就賺不到錢(qián)，但是投入太多把品牌做大做強(qiáng)了，又怕被總部收回。”

　　其實(shí)周建云的擔(dān)心不無(wú)道理，像代理品牌最多的葉黎明就遭遇到了被別人收回代理權(quán)的經(jīng)歷。葉黎明與“卓凡尼·華倫天奴”簽訂了代理合同，經(jīng)過(guò)兩年的推廣，當(dāng)葉黎明進(jìn)行規(guī)模布點(diǎn)時(shí)，該品牌被他人收購(gòu)，葉黎明損失慘重。

　　2002年，周建云兼并了香港七好集團(tuán)有限公司，并將公司擁有的國(guó)際品牌意大利TUCANO啄木鳥(niǎo)品牌收入囊中，成為這一品牌的全球唯一持有人，開(kāi)了收購(gòu)世界名牌的先河。

　　“只有品牌是自己的，才有信心大量地投入資本進(jìn)行廣告宣傳、文化建設(shè)和品牌維護(hù)。”周建云說(shuō)。目前“啄木鳥(niǎo)”在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)有2000多個(gè)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店，每年的銷(xiāo)售額近6億元。

　　不到10年時(shí)間，橋頭人或是收購(gòu)國(guó)際品牌，或是買(mǎi)斷該品牌在大中華區(qū)的權(quán)益。目前已被橋頭人購(gòu)買(mǎi)的國(guó)際知名品牌有意大利品牌卡丹路、法國(guó)品牌LOSACOS和HOPTAHE等。BOSSSUNWWEN(博斯紳威)這一品牌也在橋頭人吳旭南代理了3年之后，買(mǎi)斷了在大中華區(qū)的一切權(quán)益，成為該品牌的所有者。

　　而2009年孫小飛等4名橋頭人收購(gòu)皮爾·卡丹一事，更是引起了業(yè)界的關(guān)注。橋頭人在國(guó)際品牌運(yùn)作上的大手筆也令業(yè)內(nèi)驚嘆。

　　其后，橋頭人乃至整個(gè)溫州人，還經(jīng)常“組團(tuán)”赴歐洲考察、尋找有潛力的品牌，以便在合適的時(shí)機(jī)將其攬入懷中。

　　一位溫州當(dāng)?shù)刂槿耸肯蛲嘎?，目前，?guó)內(nèi)代理的國(guó)際品牌多為二三線品牌。尤其是一些三線品牌，尚未在國(guó)內(nèi)形成知名度，獲利空間非常有限。有的縣市級(jí)代理商拿到代理權(quán)后，為了獲得額外收益，違規(guī)同一些服裝生產(chǎn)廠商合作，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。代理一兩年后，再轉(zhuǎn)向代理其他品牌。如此一來(lái)，就對(duì)一些品牌產(chǎn)生了極大的損害。

　　再者，品牌代理在橋頭鎮(zhèn)發(fā)展起來(lái)并形成規(guī)模后，國(guó)內(nèi)一些從事品牌代理的商家也嗅到了其中的另類(lèi)商機(jī)。上述知情人士介紹說(shuō)，有的企業(yè)看到國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際品牌有一種天然的追隨和崇拜，就去國(guó)外注冊(cè)一家公司，并注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，再將該商標(biāo)引入中國(guó)，授權(quán)給國(guó)內(nèi)的代理商進(jìn)行銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)。

　　近日，央視曝光了“卡爾丹頓”只是國(guó)外注冊(cè)的空殼品牌，其生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都在國(guó)內(nèi)進(jìn)行，是所謂的“假洋品牌”。這在上述知情人士看來(lái)，已經(jīng)成為服裝、皮具等行業(yè)的“潛規(guī)則”。

　　“擁有世界品牌是一回事，能否運(yùn)作好這個(gè)世界品牌又是一回事。”周建云感慨道。

　　中國(guó)出現(xiàn)如今的品牌變局，主要有兩方面原因：一方面是仿品對(duì)這些品牌的沖擊；另一方面是這些品牌自身的發(fā)展戰(zhàn)略存在問(wèn)題。1978年，身穿黑色毛料大衣、脖子上隨意搭條圍巾、雙手插兜地走在北京大街上的皮爾·卡丹，吸引了周?chē)腥说哪抗狻?br />
　　那時(shí)的中國(guó)滿(mǎn)眼還都是軍綠色，那時(shí)的中國(guó)人斷然不知什么是奢侈品。皮爾·卡丹的到來(lái)開(kāi)辟了一個(gè)高端的服裝消費(fèi)時(shí)代。

　　繼皮爾·卡丹之后，夢(mèng)特嬌、花花公子等品牌隨之而來(lái)。它們和皮爾·卡丹一起被上世紀(jì)八九十年代的國(guó)人視為改頭換面必選的名牌。

　　曾幾何時(shí)，這些曾經(jīng)家喻戶(hù)曉、風(fēng)靡一時(shí)的品牌，正在變得不再高不可攀。這些名牌梯隊(duì)中或有一兩個(gè)品牌，已經(jīng)不再被人提起、甚至銷(xiāo)聲匿跡。

　　而想要標(biāo)榜自我的人，也不屑于多提此類(lèi)品牌，取而代之的是舉手投足間，不經(jīng)意露出袖扣上一枚小小的四葉花刺繡(LV的經(jīng)典設(shè)計(jì))、或是胸前低調(diào)的倒三角Prada標(biāo)志、抑或那誰(shuí)看了都會(huì)懂的黃色格紋設(shè)計(jì)(Burberry經(jīng)典圖案)。

　　是中國(guó)人變了？還是這些品牌變了？

　　中國(guó)出現(xiàn)如今的品牌變局，皮爾·卡丹等之所以沒(méi)落，主要有兩方面原因：一方面是仿品對(duì)這些品牌的沖擊；另一方面是這些品牌自身的發(fā)展戰(zhàn)略存在問(wèn)題。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)祥祺奢侈品研究中心研究員張小琳對(duì)記者說(shuō)。

　　而中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員丁家永則認(rèn)為，隨著奢侈品進(jìn)入中國(guó)，皮爾·卡丹等原本就不是頂級(jí)奢侈品定位的品牌，沒(méi)落也是一種必然。

　　1990年以后，以杰尼亞為首的國(guó)際高端奢侈品品牌，借助中國(guó)高端酒店曲線進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。1991年，杰尼亞在王府精品廊開(kāi)設(shè)了中國(guó)內(nèi)地第一家直營(yíng)店，成為首個(gè)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的男裝奢侈品品牌。

　　一年后，LV專(zhuān)賣(mài)店在王府飯店開(kāi)張。隨后，Gucci、Prada等國(guó)際頂級(jí)品牌先后通過(guò)代理等方式進(jìn)入中國(guó)。從2000年之后，奢侈品在中國(guó)進(jìn)入了掘金期，他們通過(guò)大規(guī)模擴(kuò)張占領(lǐng)市場(chǎng)。而這種沖擊不僅是品牌規(guī)模上的，更是對(duì)國(guó)人心理上的。

　　如今，在一線城市，皮爾·卡丹、夢(mèng)特嬌已經(jīng)不再是身份地位的象征，甚至，對(duì)這些品牌還有些負(fù)面評(píng)價(jià)，有些人戲稱(chēng)皮爾·卡丹為卡爾·皮蛋。出現(xiàn)這種情況的原因，一定程度上是由于仿制品太多，破壞了品牌的形象。張小琳說(shuō)。打開(kāi)皮爾·卡丹的官方網(wǎng)站，中文語(yǔ)言的界面下有一個(gè)欄目即是打假信息，內(nèi)容包括律師函、投訴書(shū)、處理證明、紅頭文件、警告信等。

　　但在張小琳看來(lái)，與這些品牌一樣，LV、Gucci等頂級(jí)奢侈品被仿的情況更多，而且奢侈品打假是個(gè)世界性難題，在意大利也有一條街是專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售奢侈品仿品的，但這些品牌并沒(méi)有因?yàn)榉轮破返拇嬖诙蜗笫軗p，所以皮爾·卡丹等品牌的沒(méi)落更重要的還要從自身找原因。

　　和涌入中國(guó)的奢侈品品牌相比，這些曾經(jīng)的大牌，貴族身份也十分尷尬。并不清晰的市場(chǎng)定位，讓這些貴族徒有其名。我希望我的品牌能為更多的人所欣賞，而不僅僅是為一小部分人服務(wù)。皮爾·卡丹在一次接受采訪時(shí)表示。

　　奢侈品兩個(gè)重要特點(diǎn)就是價(jià)格昂貴和稀缺。一旦門(mén)檻降低，那品牌就不能稱(chēng)其為奢侈品了。例如皮爾·卡丹先生，希望讓更多的中國(guó)人接觸到他的產(chǎn)品，等于放棄了其奢侈品地位。張小琳說(shuō)。

　　張小琳是摩納哥國(guó)際大學(xué)的奢侈品管理碩士，在念書(shū)時(shí)，她的老師還曾經(jīng)提到：luxuryisdetail.(奢侈緣自細(xì)節(jié))

　　如果一個(gè)品牌把自身定位為奢侈品，那么首先它的質(zhì)量一定是過(guò)硬的，其次它的服務(wù)也是一流的，否則，奢侈品無(wú)法支撐起昂貴的價(jià)格。張小琳舉例說(shuō)，比如，你去珠寶類(lèi)奢侈品店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的光源都會(huì)打在一顆珠寶上讓珠寶呈現(xiàn)出最好的成色，玻璃柜臺(tái)上不會(huì)有任何的手紋存在，試戴項(xiàng)鏈時(shí)服務(wù)員會(huì)手戴手套為你解下原有項(xiàng)鏈并放到托盤(pán)里，而不會(huì)直接用手幫你摘下等，這些細(xì)節(jié)的服務(wù)都會(huì)給你一種奢侈和尊貴的感受。

　　而在皮爾·卡丹、夢(mèng)特嬌等品牌的專(zhuān)賣(mài)店里，我們并不能體驗(yàn)到類(lèi)似的尊貴感。

　　在我們反觀品牌巨變時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)我們談到的大牌幾乎都是舶來(lái)品。中國(guó)本土的奢侈品品牌卻寥寥無(wú)幾，即使有，也并未有國(guó)際性的知名度。

　　中國(guó)缺少奢侈品品牌，很大程度上是時(shí)間原因。國(guó)際奢侈品品牌大多有上百年歷史，而中國(guó)絕大多數(shù)品牌是從上世紀(jì)90年代才開(kāi)始發(fā)展的。張小琳說(shuō)。

　　在丁家永看來(lái)，除了時(shí)間原因，歷史和文化的因素也存在。

　　奢侈品分很多類(lèi)，比如絲綢、酒類(lèi)等，我國(guó)是有奢侈品的，因?yàn)槲覈?guó)有這些方面的文化積淀；但是在服裝、包包、化妝品等領(lǐng)域，我們就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這些類(lèi)別的奢侈品大都在歐洲，這些奢侈品的價(jià)值是借由歐洲古老的宮廷文化得以實(shí)現(xiàn)的。丁家永說(shuō)。

　　但為何我國(guó)有著文化積淀的奢侈品品牌未能得到全球性的關(guān)注？在張小琳看來(lái)，一方面是我國(guó)對(duì)品牌保護(hù)的意識(shí)還不夠，一些品牌上市后既面臨著被仿冒的風(fēng)險(xiǎn)，但這個(gè)問(wèn)題并不只在中國(guó)才有；另一方面還有營(yíng)銷(xiāo)上的問(wèn)題，比較典型的就是我國(guó)的奢侈品品牌不會(huì)講故事，沒(méi)有把故事背后的理念輸出，為外界認(rèn)知。

　　LV、Prada等品牌背后都有一個(gè)令人著迷的故事，并且他們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中一直秉承著故事背后的理念。事實(shí)上，這些品牌一方面是在賣(mài)物品；另一方面也在賣(mài)理念。打造品牌要學(xué)習(xí)奢侈品品牌講故事的能力，把歷史更好地闡述出來(lái)。張小琳說(shuō)。