學藝術(shù)出身的設(shè)計師兼做品牌經(jīng)營，一直是設(shè)計師品牌發(fā)展的一個內(nèi)在制約。近期杭州女裝品牌“沒完沒了”入駐韓國ASIAN WAVE設(shè)計師合體店，為我們提供了一種設(shè)計師品牌與市場及消費者對接的落地方式，即通過與專業(yè)渠道的合作減輕設(shè)計師品牌的市場運營壓力，同時擴大設(shè)計師品牌作為民族文化標識的價值影響力。
成就一個成功的設(shè)計師品牌，才華、資本、渠道、模式四股力量不可或缺。
如果說，馬可的時代可以憑才華勝出，楊紫明的時代可以靠商業(yè)模式取勝，羅錚的時代可以從資本借勢;那么，到如今，在市場中尋找通向消費者的渠道，則成為每個走商業(yè)路線的設(shè)計師品牌不得不面對的問題。
能夠?qū)⒃O(shè)計才華、資本能量、商業(yè)模式集中輸出的渠道，對于一直在尋求藝術(shù)與生意之間平衡的設(shè)計師品牌尤為重要。
從這個意義上說，馬松亞覺得自己是幸運的，因為她找到了這樣的一個渠道平臺。
馬松亞是杭州“沒完沒了”品牌的設(shè)計師兼經(jīng)營者。“沒完沒了”是一個有獨特韓式設(shè)計風格的品牌，像很多設(shè)計品牌一樣，有著不大不小的市場份額和競爭壓力。不過一個新的身份——韓國ASIANWAVE亞洲設(shè)計師主題購物中心第一個簽約的設(shè)計師品牌，讓它贏來了脫穎而出的契機。
ASIANWAVE的口號是“打造亞洲設(shè)計師們的合體店”，成為韓國、中國、日本、菲律賓、印度尼西亞等亞洲設(shè)計師們的專業(yè)專賣購物城。用馬松亞的話說，這是一個能夠?qū)⑽幕c市場、后期營銷和銷售以及線上和線下整合在一起的渠道平臺。這正是她一直在尋找的。
文化合力：多國同行成盟友
馬松亞與ASIANWAVE是2010年3月杭州服裝設(shè)計師協(xié)會組織杭州優(yōu)秀品牌企業(yè)去日本、韓國時裝周的時候，在首爾結(jié)識的。10月份，ASIANWAVE考察了中國杭州西湖國際博覽會“沒完沒了”的開幕式首場秀后開始合作項目。
ASIANWAVE對于“沒完沒了”的吸引力在于，作為韓國首列施行以亞洲設(shè)計師為主體的專營購物中心，比起單純的只是銷售商品，更能夠通過亞洲地區(qū)的商品流通為亞洲的設(shè)計師提供一個完善的展示平臺。
ASIANWAVE所在的購物中心JUNWAVE位于首爾的衛(wèi)星城市龍仁市。那里有三星愛寶樂園、韓國民俗村、韓國文化放松電視臺MBC的電視劇制作文化體驗中心，周邊有35家高爾夫球場，是未來游客體驗韓國文化的重要區(qū)域。
“我們希望通過引進作為亞洲各國優(yōu)秀文化標識的設(shè)計師品牌，成為引領(lǐng)亞洲當代設(shè)計師的交流平臺、銷售平臺。”負責ASIANWAVE項目的相關(guān)人員告訴記者。
同行不再是冤家，而是通過彼此不同文化特色的相映生輝，激發(fā)商品之外的文化價值，并結(jié)合旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，在實現(xiàn)銷售的同時有效輸出精神價值。
這是云時代資源共享、利益共贏的新型商業(yè)理念。
今年3月份，馬松亞在赴韓國進行項目洽談時，也將杭州的其他優(yōu)秀品牌引薦給了ASIANWAVE，雖然出于尊重各品牌商業(yè)戰(zhàn)略的考慮，馬松亞沒有向記者進一步透露具體的品牌名稱，但是她表示“這些品牌與韓國的新合作勢頭是非常好的。”
對于中國設(shè)計師與亞洲設(shè)計師的商業(yè)化交流與合作，中國服裝設(shè)計師協(xié)會代主席蘇葆燕表示“非常關(guān)注”。據(jù)她透露，中國服裝設(shè)計師協(xié)會也在聯(lián)合中日韓積極推動亞洲時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的交流與合作。
“D2C(設(shè)計師到消費者)的商業(yè)模式是當今的一種新的流通模式，如果與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、影視產(chǎn)業(yè)及其他行業(yè)捆綁的話，將會有非常好的遠景。”蘇葆燕說。
D2C模式：線上線下謀共贏
銷售模式隨著全球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，呈現(xiàn)出了多種形態(tài)。“如果，我們不突破傳統(tǒng)，引進先進的營銷和銷售模式的話，生存將會是問題。”馬松亞的話代表了很多設(shè)計師品牌的心聲。
隨著網(wǎng)絡(luò)在社會生活中的影響力高歌猛進，設(shè)計師品牌所面臨的渠道課題，不僅需要形成線下可復制的實體店模式，還要探索能夠與線下相輔相成的線上營銷策略。
ASIANWAVE另一個吸引力就是將ON-OFFLINE連接在一起，形成完善的銷售體系。以每年4兆韓元以上的韓國網(wǎng)絡(luò)購物市場以及相關(guān)的各項銷售模式，區(qū)別于以往銷售概念的購物中心，并且成為具有影響力的設(shè)計師渠道力量。
在線下，ASIANWAVE則采取專業(yè)委托的形式，由附屬公司建立專賣店，運營商JUNWAVE負責實體店裝潢、店內(nèi)家具設(shè)施、銷售人員、貨品陳列及推廣，也負責網(wǎng)絡(luò)購物中心建設(shè)及物流配送，品牌按季度供應商品并承擔從國外運到韓國的物流運輸費，進口手續(xù)及關(guān)稅則由韓方承擔。運營商從銷售額中提取40-50%，每個月或每季向入駐品牌結(jié)算一次。
JUNWAVE由韓國國家政府土地公社與韓國知名企業(yè)一同運營，從而增強了信用保證，外國設(shè)計師們只需提供產(chǎn)品就可以安全便捷的運行。
據(jù)悉，目前“沒完沒了”的ASIANWAVE項目正在進行店面設(shè)計裝修的方案討論，計劃今年8月開始銷售。
“通過合作可以幫助我們完成設(shè)計師品牌線上到線下的國際第一家D2C的銷售模式。在韓國通過韓國本土的優(yōu)秀設(shè)計人才及時裝IT精英合作完成項目模塊，然后輸入到中國，進行成功項目模塊復制。”馬松亞說。
負責ASIANWAVE項目的相關(guān)人員向記者透露，目前他們正積極在北京三里屯使館區(qū)的商務(wù)樓宇區(qū)域進行考察，希望也能夠在北京使館區(qū)域建立一個讓亞洲設(shè)計師交流展示的線上和線下主題購物中心。
“可能由于時裝周往往和品牌訂貨會有時間上的沖突，品牌化的設(shè)計師能夠堅持每年2次在時裝周上發(fā)布的還是不多。我們希望亞洲設(shè)計師主題購物中心未來能夠建立自己的發(fā)布時間，讓亞洲設(shè)計師共同參與。”負責ASIANWAVE項目的相關(guān)人員說。
如果建成，這也將成為亞洲各國優(yōu)秀創(chuàng)意文化交流的互動區(qū)域，同時也是中國設(shè)計師兵團進一步參與亞洲乃至世界設(shè)計的本土陣地。
