繼8月初收購女裝品牌達(dá)麗坊后，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼創(chuàng)始人方建華宣布，一個月內(nèi)通過收購、投資、孵化等方式，茵曼所屬的匯美集團(tuán)新增4個品牌，多品牌的時尚生態(tài)圈初具規(guī)模。

　　今年8月以來，匯美宣布與女裝達(dá)麗坊成功“閃婚”，實木家具茵曼HOME于京東上線。方建華證實，8月份茵曼又與幾個品牌達(dá)成了合作。匯美新增的“朋友圈”包括做童鞋的五粒豆、“有火的溫度”的手工皮具品牌吐火羅、專注男童服裝品牌的愛樂貝兜兒……接下來還有自創(chuàng)品牌法式輕奢風(fēng)的阿奇米朵準(zhǔn)備上線。“我要做價值型電商，價值是核心競爭力，別人模仿不了。”方建華對匯美的未來發(fā)展方向定下了基調(diào)，近期一系列收購兼并、內(nèi)生創(chuàng)立等多渠道構(gòu)建個性品牌集群，就是為了實現(xiàn)這個價值。

　　緣何進(jìn)行商業(yè)模式和渠道升級?

　　先回到“千城萬店”上來看，“萬店”很好理解，就是個數(shù)量，但“千城”就有點意思了：在1000個城市開實體店，要保證線下那些跟著老方創(chuàng)業(yè)的粉絲利益不沖突，那么，這意味著茵曼的實體店差不多要覆蓋到中國有生意可做的每一個縣城。

　　對一個服裝品牌，或者說一個公司而言，生意覆蓋到縣城，公司的規(guī)模就會發(fā)生質(zhì)的變化。按照上市公司的體量作為參考，目前只有浙江的休閑裝品牌、福建的運動服鞋品牌，和那些在行業(yè)內(nèi)積累了多年的大佬型公司才做到了這個規(guī)模。

　　據(jù)匯美集團(tuán)財務(wù)副總裁陳煜介紹，“品牌合伙人”模式是匯美與對方成立新公司，由匯美控股，將新品牌納入旗下，用現(xiàn)有成熟的管理運營及供應(yīng)鏈體系輔助新品 牌成長，雙方共享品牌資產(chǎn)與價值。在這種合伙關(guān)系里，新品牌的個性會得到充分尊重，共贏而不同化。對吐火羅及愛樂貝兜兒的合作模式是股權(quán)投資，實質(zhì)是以第 一種模式為最終目標(biāo)，使未來的合作更具有成長空間。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，“千城萬店”背后的線下業(yè)務(wù)的目標(biāo)是撬動100個億的線下市場。換句話說，匯美集團(tuán)的遠(yuǎn)期目標(biāo)，起碼是估值100億以上的女裝巨頭公司。

　　據(jù)悉，相對于線下，通過淘寶、天貓等電商平臺創(chuàng)立品牌更容易。天貓成立7年來，培育了大量的優(yōu)質(zhì)品牌商家。但是，當(dāng)銷售額增長到千萬元級別后，這些品牌雖然有設(shè)計能力，有一定的團(tuán)隊規(guī)模，消費者評分很高，但不可避免紛紛撞上“透明天花板”，苦于無計翻越。真正長成像茵曼一般體量的品牌鳳毛麟角。小品牌聯(lián)合茵曼等大互聯(lián)網(wǎng)品 牌商家合作，或許是沖破“透明天花板”的明智之選。

　　匯美深諳品牌孵化與運營之道。從設(shè)計師潮牌初語到生活在左、PASS、秋売、 samyama等，匯美已成功孵化和運營十多個品牌，橫跨女裝、男裝、童裝、配飾、家居等品類，成績斐然。如去年推出的高端姊妹品牌“生活在左”，僅一年 時間就成長為年銷售額達(dá)億元級的高客單女裝品牌。目前匯美集團(tuán)的步伐還延伸到國外，正與某些歐洲品牌女裝密切洽談中，未來將有更多品牌加入?yún)R美。

　　方建華表示：“未來幾年的核心工作就是給新品牌更大的成長空間，成就更多的卓越品牌創(chuàng)始人和集團(tuán)品牌合伙人。”