天貓服飾總經(jīng)理劉秀云(花名“爾丁”)昨晚在服飾高峰論壇發(fā)表演講，介紹了天貓服飾全渠道零售新思考。她表示，今年雙十一規(guī)則和往年相比有所調(diào)整，定價(jià)方面將打破五折封頂?shù)囊蟆?/p>

　　爾丁表示，今年天貓已經(jīng)至少確定了10家品牌可以再雙十一前發(fā)貨，同時(shí)希望品牌能將線下商城同款拿到線上，但價(jià)格要符合雙十一主旨，優(yōu)于線下。此外，全民狂歡也是今年雙十一的亮點(diǎn)，10月10日天貓將會舉辦雙十一春晚，促進(jìn)UV的增長。

　　今年雙十一服飾的重點(diǎn)增量一個(gè)在于新品，第二在于國際品牌。同時(shí)預(yù)售期將會設(shè)置膨脹定金，“定價(jià)是一樣的，你早來買，你的定價(jià)就像買房子一樣交5萬抵1萬。”

　　關(guān)于O2O全渠道運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)想，爾丁表示，天貓2013年已經(jīng)開始與部分品牌合作多倉打通，目前已經(jīng)有非常成熟的團(tuán)隊(duì)幫助商家做這件事，只等商家自己轉(zhuǎn)變思路。

　　爾丁演講速記全文：

　　爾丁：各位網(wǎng)商好，我是天貓服飾負(fù)責(zé)人爾丁，我自己本名是劉秀云。

　　今天想跟大家介紹服飾全渠道零售新思考。來阿里巴巴剛剛滿三年，三年時(shí)間非?？欤型瑢W(xué)來到天貓之后都有一個(gè)共同的認(rèn)識，在這里其實(shí)每一個(gè)天貓的小二都是痛并快樂著。怎么說痛呢?我來天貓之前也聽說過天貓人是非常非常忙的，阿里人也非常非常忙，到這里才知道會忙到什么程度，差不多一天當(dāng)兩天用。給大家說一個(gè)數(shù)字，服飾今年幾千億的成交額，整個(gè)行業(yè)運(yùn)營的同學(xué)加起來也就是100人，大家可以算一下我們的人均產(chǎn)值和人均利潤，我們這個(gè)公司是人均產(chǎn)值非常高的。這幾天也有一個(gè)討論，是關(guān)于招聘的問題，其實(shí)我們是一個(gè)偉大的公司，高標(biāo)準(zhǔn)在要求自己，我們希望人的效率或者效能越來越好，比今天做到的更好。所以這是一個(gè)痛的方面。

　　另外快樂在哪里呢?現(xiàn)在大家都說現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)越來越難管理了，除了獎金、績效和股票之外，到底是什么能夠留住員工的?到這里來，每個(gè)人都有夢想和改變行業(yè)的想法。天貓我感覺是最有資格，也是最有責(zé)任去想一想行業(yè)未來發(fā)展事情的。我們除了完成日較成交KPI之外，還能為行業(yè)帶來一些什么，所以今天我就探討一下這個(gè)問題。

　　從服飾做法開始談起。今年服飾做的事情都可以歸結(jié)為一句話，第一個(gè)我們在做商品，就是品牌的分層，做了三個(gè)層次的品牌。另外在做產(chǎn)品生命周期的運(yùn)營，一會兒會主要跟大家探討一下產(chǎn)品生命周期運(yùn)營過程當(dāng)中，到底線上和線下如何打通、協(xié)作。