不過，好在選擇夠多，不斷有源源不斷的新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。

　　2007年10月18，陳偉利和美國(guó)的SKECHERS公司正式簽下合同。“之前是昆山的一家公司代理的，但一直沒有把市場(chǎng)做起來(lái)。”陳偉利接過了之前代理商的生意，組建了全新的斯凱奇中國(guó)公司，“在中國(guó)，我(的公司)就是SKECHERS。”

　　“因?yàn)橥瑯邮菄?guó)際品牌，我們還是和其它國(guó)際品牌比咯。一開始和CONVERSE、NEWBALANCE、PUMA比，現(xiàn)在我們已經(jīng)把它們甩開了。”陳偉利沒有說(shuō)錯(cuò)。在美國(guó)，這個(gè)誕生于1992年的鞋類品牌公司已經(jīng)躋身于第二梯隊(duì)，雖然它也受到來(lái)自UnderArmour等品牌的追趕，但目前看來(lái)，它的表現(xiàn)還不賴。

　　經(jīng)過8年的開拓，截至今年7月，SKECHERS在中國(guó)內(nèi)地共有1020家店鋪，其中20%的為直營(yíng)店。“今年年底會(huì)開到1400家。”陳偉利說(shuō)。

　　相比動(dòng)輒就開到4000、5000家的運(yùn)動(dòng)品牌，這一市場(chǎng)的占有率實(shí)在不算多。

　　不過，陳偉利并不擔(dān)心。他承認(rèn)SKECHERS的開店速度不快，因?yàn)?ldquo;開頭兩年，我都是自己在做(直營(yíng))。我只有在一家店盈利后，才開新的店。”

　　95%的店鋪都盈利

　　SKECHERS正在加快在中國(guó)的布局。

　　陳偉利說(shuō)，SKECHERS在中國(guó)市場(chǎng)的第一輪布局是一線城市，“我們現(xiàn)在1000家店幾乎都在北上廣這樣的大城市。這里的人更加能接受新品牌。”

　　今年8月，奧康國(guó)際發(fā)布公告稱，與SKECHERS簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議成為其經(jīng)銷商。一位奧康國(guó)際的內(nèi)部人士透露，未來(lái)5年里將在浙江、福建、江西、廣東、湖南五省市開出1000家門店。

　　除了奧康，這家公司在從兩年前就著手在國(guó)內(nèi)找大型的、有實(shí)力的中國(guó)公司做合作伙伴，給予它們區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。

　　陳偉利稱，SKECHERS在中國(guó)所有的運(yùn)動(dòng)鞋品牌中是坪效最高的。

　　不同于其它的品牌的大店策略，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》注意到，SKECHERS在國(guó)內(nèi)的門店幾乎都是120~150平方米的專營(yíng)店。這也許是這個(gè)品牌的成功訣竅之一。“國(guó)內(nèi)的租金太貴了。”陳偉利認(rèn)為利用有限的面積展示產(chǎn)品，“其實(shí)是夠了，店不用太大。未來(lái)也許會(huì)開兩三家大店做旗艦店，但也不會(huì)是那種幾千平的。”

　　在價(jià)格上，SKECHERS的定位偏向中高端，定價(jià)多為500~800元之間，鮮有千元以上的鞋子。如果你走進(jìn)這家店鋪，銷售員也會(huì)向你推薦其記憶氣墊款的產(chǎn)品。“也許跑步鞋不是我們最強(qiáng)的，但走路鞋，我們可是第一。”陳偉利告訴記者，他的一個(gè)員工的母親自從穿了該品牌的一款走路鞋就不再穿其他品牌的鞋子，“因?yàn)閴蜉p便、夠軟，穿得很舒服。”

　　此外，SKECHERS也很少打折。“這是一個(gè)策略問題，頻繁的打折會(huì)讓顧客覺得你這個(gè)牌子的原價(jià)不值得購(gòu)買。”