香港“淪陷”后，反觀廣州，奢侈品零售市場(chǎng)多年來(lái)的不夠成熟，似乎反而成為迅速成長(zhǎng)的機(jī)遇，淘金商圈，第一代奢侈品商城麗柏廣場(chǎng)仍熠熠生輝，花園酒店首層內(nèi)的奢侈品品牌店鋪并無(wú)大遷移。友誼商店相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，在今年奢侈品環(huán)境疲軟的前提下，友誼商店的奢侈品買賣收入情況略增。
天河商圈，廣州太古匯作為太古地產(chǎn)在中國(guó)內(nèi)地最大的投資物業(yè)，2015年上半年，其商場(chǎng)租用率達(dá)到99%，零售銷售額增長(zhǎng)為20.7%。顯然易見，2014年的品牌租戶調(diào)整，帶動(dòng)了太古匯商場(chǎng)的銷售額整體增長(zhǎng)，這當(dāng)中包括了成功引入的39個(gè)新品牌，其中有21個(gè)品牌是首次入廣。
廣佛商圈，由SilkRoadHoldings投資的奢侈品折扣店品牌FlorentiaVillage佛羅倫薩小鎮(zhèn)于2015年一季度開業(yè)，成為繼“京津”、“上海”之后的中國(guó)第三座“佛羅倫薩小鎮(zhèn)”，也是華南地區(qū)首個(gè)奢侈品折扣店。然后，今年3月，全廣州最貴、全中國(guó)世界500強(qiáng)企業(yè)入駐最多的寫字樓K11 OFFICE于東塔正式啟動(dòng)，以藝術(shù)奢侈品類商城著稱的K11 Art Mall將接踵而來(lái)……在這樣的背景下，廣州這座城的奢侈品消費(fèi)架構(gòu)，到底產(chǎn)生了怎樣的變化?多年來(lái)習(xí)慣了港澳就近消費(fèi)奢侈品的人群，消費(fèi)習(xí)慣有沒有被更改?
近年，單純?yōu)橐粋€(gè)LOGO進(jìn)行消費(fèi)的人群，明顯下滑，這種改變是一種品牌認(rèn)識(shí)以及文化發(fā)展的進(jìn)步。友誼相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，“奢侈品消費(fèi)從單純的身份象征，已然發(fā)展為個(gè)人品味的體現(xiàn)，從單純?yōu)槠放泼麣馑?，發(fā)展為更注重品牌文化與內(nèi)涵，以及更關(guān)注品牌風(fēng)格是否適合自身氣質(zhì)與社會(huì)形象上。”而前麗柏廣場(chǎng)副總經(jīng)理Clare Wu也指出，“當(dāng)消費(fèi)者選擇變得更多的時(shí)候，從前一味對(duì)品牌和價(jià)格的追逐，就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)潮流和款式的追求，只要對(duì)的不要貴的，這也是一些輕奢品牌與潮牌能崛起的原因。”
以買手制為核心的奢侈品跨境電商潮領(lǐng)網(wǎng)全球采購(gòu)副總監(jiān)Karen Choo說(shuō)，“現(xiàn)在，隨著消費(fèi)者對(duì)奢侈品的認(rèn)識(shí)度不斷提高，他們不會(huì)只為一個(gè)品牌付錢，他們會(huì)挑選最適合自己的單品。” 無(wú)獨(dú)有偶，TUDOO SHOWROOM&SERIOUS多品牌集合店的買手總監(jiān)LUMLUM也指出，“近兩年來(lái)最明顯的消費(fèi)行為變化是消費(fèi)者已成熟，盲目的奢侈品消費(fèi)明顯減少，消費(fèi)更為理智及個(gè)人化。”
對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，奢侈品商場(chǎng)顯然不再是實(shí)體店選購(gòu)的唯一去處，他們似乎更青睞直接體現(xiàn)個(gè)人眼光品味的買手店。
對(duì)此，Karen強(qiáng)調(diào)，“貝恩咨詢公司每年都會(huì)有一份中國(guó)奢侈品消費(fèi)調(diào)查報(bào)告，很明顯這兩年來(lái)傳統(tǒng)的三大品牌包括Hermès、LV、Chanel的市場(chǎng)份額都在下跌，而包括Stella McCartney等新晉設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)占有率拉升很快。根據(jù)我們網(wǎng)站和集團(tuán)其他子企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)顯示，廣州的消費(fèi)者年齡中‘80后’占超過(guò)一半，且購(gòu)買傳統(tǒng)品牌和設(shè)計(jì)師品牌的比率到了大概6：4左右。”而LUMLUM則表示，“從每月每季每年度的數(shù)據(jù)可以分析出廣州的消費(fèi)者主力明顯比過(guò)往年輕，消費(fèi)者明顯有多元化的資訊渠道，更傾向于中等價(jià)位，質(zhì)量好，能體現(xiàn)個(gè)人品味的單品。過(guò)往銷量理想的單品都會(huì)是頻繁出現(xiàn)在雜志媒體主頁(yè)，或各大明星的同款。而近一兩年，客人的需求明顯從主流偏向于個(gè)性。”
金牌買手們一致認(rèn)為，理智型的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著匯率的變化，不同國(guó)家的同品牌零售價(jià)其實(shí)也在浮動(dòng)。因此他們認(rèn)為對(duì)本土奢侈品消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生影響的最大因素并不是匯率問(wèn)題，而是更多其他因素。如不同地區(qū)的買手選擇的不一樣的單品;整套購(gòu)物體驗(yàn);同單品卻不同制造地;出國(guó)旅游的簡(jiǎn)易化和普遍化等，都會(huì)影響消費(fèi)習(xí)慣。這種前提下，跨境電商是因需而躍起。
