我們曾經分析過 Zara 和購物中心之間相輔相成的客流關系。但由于購物中心因過度發(fā)展、電商沖擊轉而預冷，Zara 也因此受到了沖擊——Zara 的命運與購物中心捆綁在了一起。

　　現(xiàn)在 Zara 的策略是“在重要城市開設旗艦店”。這里的“重要城市”主要指有足夠消費人群的非一線城市。一線城市因競爭環(huán)境過于激烈，快時尚品牌已開始逐漸轉向二線發(fā)達城市——即集團所說的“重點城市”，設立中國形象旗艦店首店。比如去年年底，Zara 就在成都遠洋太古里開設了三層獨棟旗艦店。

　　所謂旗艦店，往往被開設在大城市的重要商圈，在客流量很大的位置拓展一個比一般門店面積更大的店鋪，根據(jù)現(xiàn)有的旗艦店樣板，Zara 旗艦店面積總體在 2000 平方以上，擁有充足的貨源，更為完整的產品展示，其裝潢、體驗、服務也會更優(yōu)質。

　　“開 100 家 200 平米的門店，和開 10 家 2000 平米的門店，顯然后者的管理成本會更低。” POP 高端趨勢網(wǎng)的資深顧問黃浩然告訴《好奇心日報》記者，也就是單店坪效更高。

　　所謂坪效，即每坪面積上可以產出的營業(yè)額，是為衡量一家超市或百貨的經營情況的重要指標。根據(jù)睿意德的數(shù)據(jù)，旗艦店的銷售業(yè)績一般為普通門店的 3 - 4 倍，最高差距可達到 6.6 倍。

　　除了坪效上的優(yōu)勢，旗艦店在陳列、櫥窗設計、店鋪裝潢等品牌形象方面也有普通門店不可比擬的優(yōu)勢。因快時尚品牌定位上的要求，需要最大限度壓縮生產成本，所以一般隨常規(guī)季節(jié)更新產品的品牌所慣常操作的廣告形式并不適用于快時尚，而旗艦店則能夠彌補這一缺陷。

　　以優(yōu)衣庫為例，優(yōu)衣庫在巴黎歌劇院附近開設了一家大型旗艦店，因其與老佛爺、川久保玲門店毗鄰，等于在巴黎砸下一個碩大的廣告。當然，Zara 和優(yōu)衣庫有截然不同的市場策略，但就“旗艦店能帶來的好處”而言，兩個品牌并沒有什么差別。

　　以最簡單的邏輯來看，因為商業(yè)地產趨于飽和且質量不高，Zara 單店利潤下降，另一方面，它缺乏對三四線城市選址的判斷策略，導致在“重點城市”開設坪效更高、形象更好的旗艦店成為了明智之選。至于去年進入天貓開設旗艦店的 Zara ，它自己要操心的事兒也挺多的，要談補足實體店還為時尚早。