國(guó)內(nèi)Z世代已經(jīng)達(dá)到2.6億人，但是你懂TA們嗎？TA們炒鞋、玩盲盒、氪金、追求二次元、愛(ài)玩愛(ài)潮…今天，我們就來(lái)聊聊Z世代背后的3股消費(fèi)風(fēng)暴：國(guó)潮風(fēng)、IP風(fēng)、娛樂(lè)風(fēng)。

　　2.6億Z世代

　　何為Z世代？我們統(tǒng)稱(chēng)1995-2009年出生的一代為Z世代。

　　Z世代到底有多少人？根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Z世代總?cè)藬?shù)約為2.6億，約占2018年總?cè)丝诘?9% 。其中95后約為9945萬(wàn)，00后約為8312萬(wàn)，05后約為7995萬(wàn)。

　　有相關(guān)預(yù)測(cè)，到2020年將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。

　　相關(guān)媒體觀察到，Z世代對(duì)商業(yè)消費(fèi)的影響已經(jīng)進(jìn)入“前站”。

　　我們也發(fā)現(xiàn)很有意思的一件事 ，比如現(xiàn)在天貓請(qǐng)的代言人易烊千璽、瑞幸的小鹿茶找的肖戰(zhàn)代言。都在釋放一個(gè)很明顯的訊號(hào)，搶占Z世代的消費(fèi)力。

　　目前來(lái)看，Z世代已經(jīng)直接帶來(lái)的三大風(fēng)口：首一是國(guó)潮風(fēng)、其二是IP風(fēng)、第三是線上娛樂(lè)風(fēng)。

　　Z世代捧紅的“國(guó)潮”風(fēng)

　　近年，“國(guó)潮”一直被熱捧。從2009年到2019年， 中國(guó)品牌的關(guān)注度從38%提升至70%。而這背后的一大中間力量就是Z世代。

　　我們從天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)了解到，2019年1月-7月，“國(guó)潮”關(guān)鍵詞的搜索量較去年同比增長(zhǎng)了近400%，這些搜索用戶中，過(guò)半數(shù)是90后和00后消費(fèi)者。

　　我們以李寧為例。李寧是逆勢(shì)崛起的國(guó)潮典型。我們先來(lái)感受下。今年6月，李寧在巴黎時(shí)裝周發(fā)布了2020春夏系列。

　　現(xiàn)在的李寧已經(jīng)非常潮流。

　　中國(guó)文化+運(yùn)動(dòng)視角+潮流眼界。李寧在堅(jiān)持多年的嘗試之后，終于在眾多運(yùn)動(dòng)“潮牌”中異軍突起，并且堅(jiān)持中國(guó)風(fēng)。

　　這群設(shè)計(jì)界的弄潮兒在掀起這場(chǎng)“國(guó)潮熱”的同時(shí)，也為行業(yè)內(nèi)的其他品牌、設(shè)計(jì)師帶來(lái)了一定的思考。

　　再來(lái)看下業(yè)績(jī)。

　　2019年第三季度，整個(gè)平臺(tái)的同店銷(xiāo)售同比實(shí)現(xiàn)10%-20%高段增長(zhǎng)，同時(shí)，電子商務(wù)渠道保持高速增長(zhǎng)，同比增加50%-60%。

　　此前，根據(jù)李寧發(fā)布的半年報(bào)顯示，公司上半年盈利狀況良好，實(shí)現(xiàn)了7.95億元的凈利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)196.0%。

　　市值方面也取得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。目前市值達(dá)到581億港元。營(yíng)收和利潤(rùn)的雙豐收，背后更關(guān)鍵的是消費(fèi)者對(duì)李寧國(guó)潮的認(rèn)可。

　　當(dāng)然，除了服裝領(lǐng)域，化妝品也是Z世代帶動(dòng)國(guó)潮的大頭。

　　我們來(lái)看下今年雙11的國(guó)貨美妝的數(shù)據(jù)。

　　根據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年雙十一期間，國(guó)貨美妝品牌自然堂天貓旗艦店銷(xiāo)售額突破4.98億，全線達(dá)到7.47億，其中70周年限量款口紅1秒售罄，爆賣(mài)13.8萬(wàn)支。而新銳國(guó)貨完美日記，連續(xù)兩年成為天貓雙11首一個(gè)破億的國(guó)貨彩妝品牌，最終登頂天貓彩妝品類(lèi)榜首。

　　自然堂、百雀羚、完美日記和薇諾娜等品牌都進(jìn)入到榜單前十。同時(shí)國(guó)貨美妝也得到資本的認(rèn)可。

　　IP風(fēng)：帶動(dòng)盲盒、動(dòng)漫的銷(xiāo)售

　　Z世代對(duì)于IP有著瘋狂的熱愛(ài)，我們從最近盲盒的大熱就能看出來(lái)。

　　我們理解，盲盒之所以有這么大的影響力，首先基于的一點(diǎn)，還是IP的熱愛(ài)，TA們?yōu)榱讼矏?ài)的動(dòng)漫角色，甚至可以花光當(dāng)月積蓄。還有一點(diǎn)就是打開(kāi)盲盒的驚喜感和收集欲。

　　我們以國(guó)內(nèi)盲盒供應(yīng)商泡泡瑪特為例，僅其Molly 系列產(chǎn)品在2018年一年內(nèi)賣(mài)了 400 萬(wàn)個(gè)，兩年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)140倍。

　　今年雙11，POP MART泡泡瑪特天貓旗艦店交易額高達(dá)8212萬(wàn)元，繼2018年創(chuàng)下天貓雙十一模玩類(lèi)目首一名之后，在今年更是超越樂(lè)高、萬(wàn)代、Line Friends等出名玩具品牌，以295%的增速成為天貓“雙十一”整個(gè)玩具類(lèi)目的首一名！

　　要知道2017年前，泡泡瑪特還是連年虧損。2018年上半年開(kāi)始，泡泡瑪特業(yè)績(jī)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。這背后要感謝Z世代的貢獻(xiàn)。

　　當(dāng)然，還有一大領(lǐng)域就是動(dòng)漫等火爆。

　　這里要提下B站。

　　B站擁有龐大的Z世代用戶。目前ACG（動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲）成為“Z世代”潮流文化的重要組成部分。這也是B站深耕的領(lǐng)域。

　　以Z世代為核心人群的B站，與去年3月份成功在納斯達(dá)克上市。我們剛看了下目前的市值是53億美元。

　　11 月中，嗶哩嗶哩財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第三季度，B站總營(yíng)收達(dá)18. 6 億元人民幣，同比增長(zhǎng)72%，超市場(chǎng)預(yù)期。

　　報(bào)告顯示，本季度B站月均活躍用戶達(dá)到1. 28 億，同比增長(zhǎng)38%；移動(dòng)端月均活躍用戶破億，同比增長(zhǎng)43%達(dá)1. 14 億。在此基礎(chǔ)之上，日活用戶創(chuàng)新高至 3760 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)40%。

　　也就是說(shuō)，Z世代的群體，幾乎有一半在B站。

　　娛樂(lè)風(fēng)：電競(jìng)的春天

　　電競(jìng)愛(ài)好者超過(guò)六成是Z世代，其中Z世代女性玩家崛起。2019年購(gòu)買(mǎi)電競(jìng)裝備的Z世代女性玩家消費(fèi)增速是男性用戶的2倍。

　　要知道，Z世代網(wǎng)民手機(jī)娛樂(lè)時(shí)間花費(fèi)遠(yuǎn)超線下娛樂(lè)，71.7%玩手機(jī)時(shí)間達(dá)3.54小時(shí)，而61.3%線下娛樂(lè)則為1.61小時(shí)。

　　平臺(tái)會(huì)員和游戲貨幣是Z世代最經(jīng)常消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)虛擬內(nèi)容。從《王者榮耀》、《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》等社交屬性濃郁的游戲上可見(jiàn)一斑，我們能知道Z世代的游戲偏好。

　　當(dāng)然，Z世代帶來(lái)的商業(yè)變局遠(yuǎn)不止這三大“風(fēng)暴”，TA們大多還是大學(xué)生。等到他們出來(lái)工作的時(shí)候，又是更大的變動(dòng)。

　　相關(guān)媒體認(rèn)為，要贏得Z世代的心，我們覺(jué)得有3個(gè)關(guān)鍵技巧：

　　社交種草：得搞懂他們的圈子。Z世代更愿意為興趣圈子中推薦的產(chǎn)品買(mǎi)單。

　　持續(xù)的IP鮮活：IP化是一種持續(xù)俘獲Z世代的一種方式，讓TA們保持對(duì)品牌新鮮度。

　　娛樂(lè)調(diào)調(diào)：他們更喜歡“有趣”的方式，比如海底撈都推出“抖音吃法”來(lái)滿足TA們。

　　對(duì)于Z世代，你是如何看的呢？