近日，一個(gè)火爆消息在行業(yè)里流傳，消息為江南布衣寫給集團(tuán)經(jīng)銷商伙伴的一封公開信。在信中，江南布衣明確要求，各方經(jīng)銷商提前退回部分款式的全部貨品，并稱正在考量針對(duì)其他貨季產(chǎn)品的政策。

　　冬季積壓庫(kù)存，春季上新推后，疫情下的服裝行業(yè)危機(jī)重重。為何在這危機(jī)重重的時(shí)刻，江南布衣做出這決策？

　　江南布衣作為中國(guó)本土設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)品牌之一，創(chuàng)建地為杭州，作為品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，江南布衣在中國(guó)大陸主要以發(fā)展與管理品牌經(jīng)銷商來(lái)銷售服務(wù)“JNBY”品牌產(chǎn)品，到已發(fā)展了上百家經(jīng)銷商，遍布中國(guó)大陸一二線城市，終端銷售賣場(chǎng)達(dá)伍佰多家，并同時(shí)建立了在俄羅斯、格魯吉亞、西班牙、日本、新加坡、泰國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的品牌終端銷售與服務(wù)體系。

　　品牌、渠道是江南布衣商業(yè)王國(guó)的骨架，而產(chǎn)品才是其得以活靈活現(xiàn)的血肉。高設(shè)計(jì)范，是江南布衣能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的另一武器。從一個(gè)設(shè)計(jì)師逐步演化出一個(gè)穩(wěn)定設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從而讓其得以保持穩(wěn)定性的同時(shí)具備拓展不同細(xì)分市場(chǎng)的能力，進(jìn)一步打開集團(tuán)的成長(zhǎng)空間。

　　在設(shè)計(jì)與商業(yè)化落地之間，尋找到一個(gè)微妙的平衡，也是門技術(shù)活。庫(kù)存共享及分配系統(tǒng)的落地，給江南布衣帶來(lái)了零售額快速增長(zhǎng)。多品牌戰(zhàn)略，挖掘不同細(xì)分市場(chǎng)。雖說(shuō)疫情之下，技術(shù)和管理能力相對(duì)薄弱服飾企業(yè)面臨著退市洗牌風(fēng)險(xiǎn)，但也恰恰是一個(gè)它們重新審視“我是誰(shuí)，要去哪，如何走”的機(jī)會(huì)。

　　江南布衣為何敢在這個(gè)疫情的危機(jī)重重下將全部貨品退回的決策，明面上，此舉可阻止經(jīng)銷商“賤賣”存貨，以維持江南布衣的品牌溢價(jià)。當(dāng)然，回收而來(lái)的貨品，江南布衣可低價(jià)回饋給VIP客戶。同時(shí)還可通過(guò)第三方線上平臺(tái)、微信互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)等其他渠道銷售出去。

　　江南布衣所處的服飾行業(yè)亦有著天然脆弱性，品牌、渠道是江南布衣商業(yè)王國(guó)的骨架，而產(chǎn)品才是其得以活靈活現(xiàn)的血肉。核心設(shè)計(jì)師的重要程度不言而喻，不斷補(bǔ)充新鮮血液的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是品牌歷久彌新的重要因素。過(guò)往23年征途，“不為突發(fā)危機(jī)所困，在不確定性中尋找確定性”成了江南布衣一貫的穿越法則。