江南布衣2024上半財(cái)年收入29.7億

2024/3/1 17:51:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)5467

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2月27日以下簡(jiǎn)稱“江南布衣”）發(fā)布截至2023年12月31日6個(gè)月的中期業(yè)績(jī)公告（2024上半財(cái)年）。報(bào)告期內(nèi)，江南布衣實(shí)現(xiàn)總收入29.76億元，較上年同期增長(zhǎng)26.1%；毛利19.48億元，同比增長(zhǎng)27.6%，毛利率同比增0.8個(gè)百分點(diǎn)至65.5%。

在28日召開的江南布衣2023/24財(cái)年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，管理層表示，擁有足夠的現(xiàn)金支持年度不低于75%的分紅比例，積極回饋股東。對(duì)此，公司宣派中期每股股息0.46港元，同時(shí)，為慶祝公司成立30周年，宣派特別股息每股0.39港元，合計(jì)每股派發(fā)0.85港元。

相對(duì)于長(zhǎng)期低迷的大盤而言，這兩年江南布衣股價(jià)整體表現(xiàn)較出彩，自2023年初以來(lái)，累計(jì)漲幅已超83%，2024年迄今累計(jì)漲逾45%。

重回增長(zhǎng)軌道，線下門店收入大增

在28日召開的江南布衣2023/24財(cái)年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，管理層表示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，線下客流量復(fù)蘇，江南布衣在中國(guó)店鋪總數(shù)為2019家，保持穩(wěn)?。?/span>線下零售店鋪可比同店實(shí)現(xiàn)了23.9%的增長(zhǎng)，截至12月底，江南布衣共擁有2036家實(shí)體零售店。門店增長(zhǎng)也為江南布衣業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了穩(wěn)健助推。

管理層指，得益于實(shí)體店規(guī)模和銷售增長(zhǎng)以及線上渠道銷售的增長(zhǎng)，線下渠道收入大漲26.5%，其中直營(yíng)店增長(zhǎng)36.7%，經(jīng)銷店增長(zhǎng)18.2%；線上渠道收入則大漲24.2%。

在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總裁范永奎指出，直營(yíng)店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相較于線上渠道表現(xiàn)顯著，這一成果主要得益于直營(yíng)門店主要布局在一線城市，加之去年疫情導(dǎo)致的基數(shù)較低等因素影響。

重視“會(huì)員制”，百億目標(biāo)不變

近幾年，江南布衣積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)智能化服務(wù)，更好地滿足會(huì)員的購(gòu)物體驗(yàn)和需求。

早在2015年，江南布衣就開始搭建線上線下一體化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，投入大量資源去孵化超級(jí)會(huì)員。2018年，江南布衣推出“BOX+不止盒子”小程序，將“專屬搭配”與“先試后買”相結(jié)合。

在用戶的留存問題上，江南布衣在私域營(yíng)銷體系的搭建也堪稱典范。其早早構(gòu)建了集會(huì)員管理、新品推送、用戶數(shù)據(jù)分析于一體的信息系統(tǒng)，又在最熱門的各個(gè)社交媒體上輸出內(nèi)容，培養(yǎng)年輕消費(fèi)者心智，最終實(shí)現(xiàn)了微信、小程序、直播、官網(wǎng)、門店等線上線下渠道流量全鏈路打通。

與此同時(shí)，江南布衣集團(tuán)還推出“江南布衣+”多品牌集合店。在它的定位里，“江南布衣+”是核心用戶的體驗(yàn)中心，包含了“不止盒子私人搭配”、“跨品牌會(huì)員權(quán)益”、“免運(yùn)費(fèi)寄送”、“服裝高端洗護(hù)”等會(huì)員專屬體驗(yàn)的消費(fèi)場(chǎng)景。

正是江南布衣構(gòu)造了一個(gè)比較完善的會(huì)員生態(tài)，也讓它收獲一些忠實(shí)用戶。

到了2023年末，整個(gè)江南布衣的會(huì)員總數(shù)已超過(guò)740萬(wàn)人，在2023財(cái)年會(huì)員貢獻(xiàn)營(yíng)收占到8成。其中，活躍會(huì)員超55萬(wàn)，年購(gòu)買總額超過(guò)5000元的會(huì)員，達(dá)30萬(wàn)名。這30萬(wàn)名會(huì)員，貢獻(xiàn)了43.3億元，貢獻(xiàn)了超過(guò)6成線下渠道零售總額。

江南布衣會(huì)員的粘度和購(gòu)買力，令同行垂涎。在業(yè)界人士看來(lái)，“江南布衣只要服務(wù)好它的會(huì)員，這一年幾十億的生意就足夠了”。

基于當(dāng)前業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)以及不斷投入研發(fā)創(chuàng)新，公司管理層在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，對(duì)于2026財(cái)年實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)業(yè)額目標(biāo)不會(huì)改變。

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