就在6月23日，中國(guó)高端女裝公司——地素時(shí)尚，一波三折后終于成功敲鐘。

　　地素時(shí)尚，這家于2002年在上海成立的高端女裝公司，一度讓人們認(rèn)為很年輕。其實(shí)，在2002年之前，已經(jīng)在溫州服裝行業(yè)發(fā)展了10年之久。

　　2002年，也是將地素分為前半生和后半生的重要年份。

　　2002年之前地素是一個(gè)典型的溫州家族企業(yè)，靠著“血脈相承”逐漸發(fā)跡。

　　在1991年，現(xiàn)地素的掌門人馬敏瑞，當(dāng)時(shí)還是一名電視臺(tái)主持人。家里人在國(guó)家允許私企發(fā)展時(shí)，利用老家的天井，開(kāi)了一家服裝小店，店名則用的是馬敏瑞婆婆的名字——葉天雪。

▲現(xiàn)地素掌門人——馬敏瑞。

　　憑借著樣式新穎、質(zhì)量上乘，以及價(jià)格公道、童叟無(wú)欺，這家市井小店發(fā)展迅速。

　　隨著生意越做越大，公司也逐步走上正軌，相繼成立了溫州驪谷服飾有限公司、浙江驪谷服飾有限公司。

　　到了1999年，通過(guò)一家人的齊心協(xié)力，公司已經(jīng)擁有員工300多人，年銷售八千多萬(wàn)。在這期間，公司也積累了很多的行業(yè)和人脈資源。

　　在“驪谷”期間，企業(yè)就有了以“設(shè)計(jì)能力”為核心的公司底蘊(yùn)。

　　企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)人才的投資是當(dāng)時(shí)行業(yè)里面最大的，甚至一度被同行嘲諷：“驪谷”花大錢讓設(shè)計(jì)師出名是傻子。

　　但是真理和成功往往是掌握在少數(shù)人手中的。

　　2000年至2001年，驪谷在北京接連推出名為“驪騷”、“驚谷”、“驪譜”三場(chǎng)時(shí)裝秀，一時(shí)間，行業(yè)為之驚艷。

　　▲設(shè)計(jì)師祁剛當(dāng)時(shí)在驪谷擔(dān)任總監(jiān)

　　這條宗旨在地素的發(fā)展中，起到了關(guān)鍵性的作用，也被企業(yè)一直貫徹執(zhí)行了下去。

　　但在2000年，企業(yè)的發(fā)展還是遭遇了瓶頸。當(dāng)時(shí)的驪谷，廠址在溫州，當(dāng)?shù)胤b行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，再加上技術(shù)問(wèn)題等等，公司業(yè)績(jī)觸到了天花板。

　　后來(lái)，為了企業(yè)、品牌的更好發(fā)展，公司做了一個(gè)改變命運(yùn)的決定——搬遷上海。

　　2002年之后

　　人們總說(shuō)，寧做雞頭，不做鳳尾。卻不知道，鳳尾通過(guò)發(fā)展，能夠涅槃重生成為鳳凰，而雞頭永遠(yuǎn)不會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于地素也是同樣的，驪谷如果堅(jiān)持下去，或許會(huì)成為溫州的“服裝雞頭”，但是上海，擁有讓企業(yè)成為鳳凰的無(wú)限可能。

　　2002年，溫州的公司搬遷至上海，成立了上海黛若服飾有限公司——地素時(shí)尚前身。就此，地素開(kāi)啟了成功之路。

　　在上海這個(gè)國(guó)際化的舞臺(tái)，新面孔的地素還是受到了損失。

　　搬遷導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)大批員工及加盟商的流失，但是好在憑借著“設(shè)計(jì)能力”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是很快站穩(wěn)了腳跟。

　　之后，地素通過(guò)自身發(fā)展，一步一步走向壯大。

　　一、確認(rèn)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　一個(gè)品牌的成功，一定是與它精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位分不開(kāi)的。地素，就是一個(gè)典型的案例。

　　地素自成立以來(lái)，就確定了服裝的路線——中高端時(shí)尚女裝。

　　隨著人們收入的增加和生活水平的提高，衣服不在是單純的“遮羞”功能，人們更注重品牌價(jià)值和時(shí)尚程度，地素的定位剛好滿足了這點(diǎn)。

　　對(duì)于衣服的時(shí)尚程度，地素一直堅(jiān)持使用自己的設(shè)計(jì)師。

　　早在店鋪還是“葉天雪”的時(shí)候，馬敏瑞就親自設(shè)計(jì)衣服，獲得了當(dāng)?shù)仡櫩偷暮酶?

　　成立了“驪谷”之后，對(duì)設(shè)計(jì)人才的投資絲毫不減，祁剛就是其中的佼佼者;

　　而地素成立到如今，已經(jīng)有一支由172名經(jīng)驗(yàn)豐富、富有活力和創(chuàng)新精神的設(shè)計(jì)研發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，兼具國(guó)際時(shí)尚觸覺(jué)和本土化審美。永遠(yuǎn)讓地素的衣服，走在時(shí)尚的最前沿。

　　二、高氣質(zhì)明星代言

　　從時(shí)尚服裝發(fā)展開(kāi)始，明星代言永遠(yuǎn)是必不可少的。地素作為中高端女裝的代表，請(qǐng)的明星則更具有氣質(zhì)感，更符合地素的品牌理念。

　　林志玲、宋佳、吳莫愁、妮娜·杜波夫(Nina Dobrev)、倪妮、何穗等國(guó)內(nèi)外時(shí)尚名人，都與地素有過(guò)合作。

　　在2016年火爆電視劇的《親愛(ài)的翻譯官》中，大冪冪身穿的黑白斗篷大衣和DIAMOND DAZZLE的格紋毛呢大衣，也是地素品牌。

　　2017年，天后那英攜手地素時(shí)尚DAZZLE FASHION的聯(lián)手打造個(gè)性品牌NA BY DAZZLE，每一件單品都極具個(gè)性，強(qiáng)烈的現(xiàn)代主義風(fēng)格噴薄而出，收獲了不少粉絲。

　　三、品牌差異化覆蓋不同目標(biāo)人群

　　在地素的旗下，有DAZZLE、DIAMOND DAZZLE和d’zzit三大核心品牌。雖然都是主打中高端人群，但還是略有差別。

　　DAZZLE是三個(gè)品牌的主要品牌，定位于更具有時(shí)尚感的年輕女孩;DIAMOND DAZZLE定位高端市場(chǎng)，講究的是以匠人精神對(duì)待時(shí)尚;d’zzit就是時(shí)尚、潮流元素的集合體，走在潮流的最前端。

　　地素根據(jù)顧客和市場(chǎng)需求，確定了品牌定位，又細(xì)分了人群，覆蓋了20歲-50歲所有的高端人士。不僅讓地素獲得全方位、平衡的發(fā)展，也避免了單一目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　精準(zhǔn)的品牌定位，時(shí)尚的潮流服裝，大牌明星的加持，讓地素走向了成功。

　　2013年底，地素線下店鋪達(dá)到800多家，并與多家連鎖商業(yè)建立緊密的合作關(guān)系。

　　2014年至2016年，三年時(shí)間，地素時(shí)尚凈利潤(rùn)合計(jì)接近15億元，毛利率更是一直保持在70%以上。與此同時(shí)，公司2016年凈資產(chǎn)收益率(ROE)高達(dá)62.16%，盈利能力強(qiáng)勁。

　　直至現(xiàn)在，地素成功上市。

　　地素截止今日，真正的地素也才成立了16年。作為行業(yè)里的晚輩，卻在其他品牌的業(yè)績(jī)萎縮之時(shí)，逆境突襲，成功上市。其成功絕對(duì)不是偶然的。

　　面對(duì)服裝行業(yè)的大蛋糕，社長(zhǎng)相信，服裝行業(yè)未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)和品牌上市，或做強(qiáng)做大。但這樣的機(jī)會(huì)只屬于相信行業(yè)美好的人，絕對(duì)和抱怨者無(wú)關(guān)!