據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，1999年，中國揚州。學國際貿(mào)易的李定大學畢業(yè)后，子承父業(yè)，做起了毛絨玩具代工生意。揚州被譽為中國毛絨玩具之都，海外市場上95%的毛絨玩具一度是由揚州企業(yè)加工生產(chǎn)的，然而代工始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，干的是最辛苦的活兒，掙的卻是最少的錢。

　　2006年，李定決定進軍國內(nèi)玩具市場。他注冊了一個商標“笛莎娃娃”，音譯自英文的“design”(設計)，“就是希望這個品牌能以創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)為核心競爭力”。

　　從那刻起，李定就已經(jīng)為笛莎設定好了未來要走的路。

　　做成中國的“芭比娃娃”?想得容易，做著難!

　　“芭比是美國文化的代表，我希望笛莎能像芭比那樣，成為中國文化的代表。”說這話時，李定攤開雙手，搓了搓手心。

　　2007年，笛莎娃娃在國內(nèi)開了專賣店，一開始生意挺好，因為那個年代還沒有哪個品牌商想到將那么多洋娃娃放在一個屋子里，用戶感覺挺好奇。

　　然而一年之后，專賣店的生意開始下滑，“一來新鮮感沒了，二來玩具的復購率不高”，李定解釋道。

　　生意不好，眼見著自己的品牌夢漸行漸遠，李定著實焦急得很。

　　2008年的一天，李定去北京聽課，課間不知哪位同學給他出主意：既然你可以給洋娃娃做衣服，為什么不能給孩子做衣服呢?

　　李定覺得這個點子很不錯，便在網(wǎng)上找了一家淘寶店，由它提供女童裝，再貼上笛莎的商標，就這樣，李定慢慢將生意從玩具轉到了服裝上。

　　“當時做外貿(mào)的時候經(jīng)常出差國外，看到芭比、Hello Kitty這些品牌除了做娃娃，也賣服裝、鞋帽等一系列產(chǎn)品。所以早在2005年，我們就投資做動畫片，想把笛莎做成涉及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的一個品牌?！?/p>

　　那個年頭還沒有“產(chǎn)業(yè)鏈”的概念，李定對于笛莎未來向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的想法也只是有個雛形而已。

　　聚焦女童市場，十年如一日，初心不改

　　對中國的很多家庭而言，孩子不僅是祖國的花朵，更是全家人的“掌中珠”“太上皇”，這直接帶動起兒童相關產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　據(jù)統(tǒng)計，2016年，中國0~16歲兒童有4.8億，年消費童裝1,000億元人民幣;童裝消費需求量每年約46億件。預計到2018年，童裝市場規(guī)模有望達到1,941億元。

　　笛莎早在2008年就進入童裝市場，似乎是為自己找到了一座金礦，然而，李定硬生生地將這座金礦“砍掉”了一半——專做女童裝，即便是新開發(fā)的嬰童產(chǎn)品，也只做女寶寶的服裝。

　　李定扶了扶鼻梁上的黑框眼鏡，說：“從最開始到現(xiàn)在，我們一直聚焦在女童這個細分市場?！?/p>

　　之所以堅持聚焦女童裝市場，是因為李定堅信，未來將是細分人群的時代，消費者需求非常個性化，品牌商只有聚焦于某一個細分領域，才有可能搶占消費者心智。

　　“我做決策的時候，經(jīng)常是站在未來往回看，以未來三年決定現(xiàn)在。”這種差異化競爭模式，看似把市場空間做小了，實際上是成就笛莎的一大優(yōu)勢。

　　笛莎實體中心大掌柜金青松給我們舉了一個例子。他加入笛莎的第二天就出差了，在鹽城萬達的笛莎專賣店里，仔細觀察進出的用戶。

　　他發(fā)現(xiàn)，只要是帶著小女孩兒的媽媽，通常會先到笛莎店里挑選服裝，只有在選不到的情況下，才會去其他品牌的店里逛逛。

　　“因為我們店鋪的色調(diào)粉嫩嫩的，很有針對性，女孩們都很喜歡?！苯鹎嗨烧f這話時，仍帶著一股抑制不住的興奮。

　　創(chuàng)業(yè)路漫漫，人疲、心累，有人給錢，要不要?

　　或許是因為名字中有一個“定”字的緣故，在聚焦女童市場這個決策上，李定相當“堅定”，而在面對一次次誘惑時，李定則表現(xiàn)得十分“淡定”。

　　2012年第一次融資的時候，李定見了國內(nèi)幾乎所有知名投資人?！八麄円恢抡J為我這個人是傻瓜?！崩疃▽斈甑墓适骆告傅纴?，“那是電商最瘋狂的時候，投資人愿意給我們6,000萬元，讓我們?nèi)プ瞿型b。我堅決不要，只要2,000萬元。”

　　給錢不要，似乎真是有些傻。從笛莎的歷史數(shù)據(jù)來看，2010~2013年的銷售額分別為2,000萬元、1.2億元、2.4億元和3億多元——如果當初用這6,000萬元全面進軍童裝市場，笛莎會不會早就躋身“10億品牌俱樂部”了?

　　李定向我們解釋了“想”和“能”的區(qū)別：一個是基于企業(yè)發(fā)展方向而“想要”得到的外部資源，一個是“能得到”的外部資源，它們是兩回事兒，不能因為“能”得到而改變了企業(yè)最初的發(fā)展方向。

　　“做生意最怕的就是搖擺，搖擺的風險成本很高?！崩疃ㄕf。

　　最大的一次誘惑是在2015年，有人想用幾個億收購笛莎。

　　“也猶豫，覺得太累、太辛苦了。永遠都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地做生意?！崩疃ㄕf，“后來想想還是算了吧。要了錢干嗎呢?有錢也不代表就快樂。所以我們商量還是自己做，哪怕做得小一點，哪怕苦一點，還挺有意義，所以就一直熬著。”

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