成功是留給有準(zhǔn)備的人，機(jī)遇是留給準(zhǔn)備好的人!

　　——貝弗里奇

　　市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大，而大受喜歡的童裝店也越來(lái)越多，因?yàn)殚_(kāi)童裝店是一項(xiàng)門(mén)檻較低的投資,如果不做好前期規(guī)劃,風(fēng)險(xiǎn)還是很大的,因此,新手需要謹(jǐn)慎準(zhǔn)備,以策萬(wàn)全有幾點(diǎn)是需要特別注意的。

　　成功的選址

　　傳統(tǒng)童裝店成功的第一要素便是選址，對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō)，店鋪地址選擇，直接影響到長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪?zhàn)饨鹂梢猿吹缴习偃f(wàn)，可想地理位置對(duì)于童裝店成功的影響。另外，同行聚集的地方租金總是貴于其他地方。

　　準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

　　經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是產(chǎn)品銷售的前提，定位是根據(jù)你特定的市場(chǎng)需求來(lái)決定你銷售的產(chǎn)品，定位準(zhǔn)確，決定了你店鋪的選址，裝修及銷售方式等。

　　比如定位大童裝，可能會(huì)影響到你選址在學(xué)校附近，定位準(zhǔn)確還在于，你尋找除了市場(chǎng)需求大但是銷售量少的商品，迎合了這種市場(chǎng)需求的定位就是準(zhǔn)確定位。

　　適當(dāng)?shù)男麄魍茝V

　　常言說(shuō)做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。開(kāi)店同樣如此，一定要高調(diào)宣傳，不宣傳就沒(méi)有注意力，沒(méi)有人注意，生意就好不起來(lái).

　　傳統(tǒng)時(shí)代靠口碑，靠發(fā)名片，發(fā)傳單，現(xiàn)在不少小店都愿意做點(diǎn)同城雜志廣告，在當(dāng)?shù)谺BS做點(diǎn)旗幟廣告什么的。好店鋪，要宣傳。

　　店面陳列精致、潮流

　　有的店鋪，充實(shí)、干凈、整齊、有序的陳列是顧客建立信任感和購(gòu)物信心的基礎(chǔ)。貨架半空，環(huán)境臟亂，擺放無(wú)序的店鋪，是很難有生意做的。

　　隨著人們的受教育程度和收入水平的提高，追求舒適愉快已成為潮流，店主應(yīng)該依靠商品的陳列與裝飾來(lái)吸引顧客駐足店前，繼而進(jìn)入店內(nèi)，開(kāi)始對(duì)陳列的商品產(chǎn)生興趣、聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望或購(gòu)買(mǎi)行為。這一點(diǎn)有條件的店鋪可以利用櫥窗來(lái)實(shí)現(xiàn)，沒(méi)足夠空間的店鋪則可以利用店鋪局部的細(xì)節(jié)陳列來(lái)體現(xiàn)。

　　成功的客戶關(guān)系處理

　　80%的營(yíng)業(yè)額是由20%的顧客產(chǎn)生，意味著什么?老客戶是店鋪銷售額產(chǎn)生的主力，我們的工作重點(diǎn)是維護(hù)老客戶，發(fā)展一個(gè)新客戶是維護(hù)好一個(gè)老客戶成本的3倍，但是產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益很低，所以我們要盡最大努力不要丟失老客戶。

　　維護(hù)老客戶的方法很多，常見(jiàn)的就是會(huì)員制，某某店的會(huì)員享受別人享受不到的折扣，維護(hù)老客戶的成本有時(shí)候僅僅是一個(gè)電話一條短信的花費(fèi)，但是卻鞏固了你店在他們心中的位置。

　　另外還有不同老客戶之間的關(guān)系處理，這些都很微妙。有的店將客戶分為金牌會(huì)員和銀牌會(huì)員，VIP和鉆石vip，這些方法對(duì)于很多店鋪都在使用，成功的店鋪更是爛熟于心。

　　店鋪的專業(yè)化程度

　　一個(gè)童裝店的專業(yè)化程度決定了他在消費(fèi)者心中地位。凡客就是賣襯衫的，九牧王是賣西褲的，勁霸是賣夾克的，對(duì)于童裝品牌是這樣對(duì)于童裝店也是如此。

　　一想起買(mǎi)什么東西就想起去什么店，這就是童裝店的專業(yè)化達(dá)到的效果，現(xiàn)在我們開(kāi)店不是追求大而全，而是追求吧一種東西做到極致，然后占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

　　地?cái)傂?yīng)的發(fā)揮

　　地?cái)偟臇|西很廉價(jià)質(zhì)次，但是有那么多人購(gòu)買(mǎi)也有那么多人擺地?cái)偅鞘裁丛?不是因?yàn)榈財(cái)偟臇|西便宜，而是人們購(gòu)買(mǎi)了地?cái)傌浀臅r(shí)候得到的心理暗示是這個(gè)東西本來(lái)值200元，我才20元就買(mǎi)到了。

　　這說(shuō)明了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不是一種商品，是一個(gè)心理暗示和一種滿足感，一個(gè)店鋪能給顧客提供超出商品價(jià)格的滿足感，就容易成功。比如送送小禮品，大幅度的折扣，會(huì)員特殊優(yōu)惠等。

　　店鋪形象的權(quán)威性

　　什么樣的店鋪具備權(quán)威性?裝修不花俏，色彩搭配簡(jiǎn)潔，陳列整齊，價(jià)格統(tǒng)一，營(yíng)業(yè)員專業(yè)，配備pos機(jī)，收銀臺(tái)，電腦出票。前面幾項(xiàng)是抽象概念，稍微注意可以做到后面幾項(xiàng)需要多花費(fèi)幾千塊成本。

　　但是這樣的店鋪會(huì)給人感覺(jué)像專賣店，可信賴，購(gòu)買(mǎi)放心，顧客講價(jià)少，商品能賣上價(jià)。如果經(jīng)濟(jì)上不允許，你至少要做到，裝修簡(jiǎn)潔，陳列整齊，營(yíng)業(yè)員專業(yè)，不然就等于是吧地?cái)倲[到店鋪里。