成功は準(zhǔn)備のある人に殘しておくことです。チャンスは準(zhǔn)備のいい人に殘しておくことです。

——ベッフリージ

市場はどんどん拡大していますが、大好きな子供服のお店も増えています。子供服のお店を開くのは敷居の低い投資ですから、前期の計畫を立てないと、リスクが大きいです。ですから、初心者は慎重に準(zhǔn)備して、萬全を期すために、いくつかの點に注意が必要です。

成功の場所

伝統(tǒng)的な子供服のお店の成功の第一の要素は場所を選ぶことです。子供服のお店にとって、店舗の住所の選択は、直接に長期の経営成績に影響します。

地域は王で、各大都市の歩行者天國では、金の店舗の家賃は100萬元に炒められます。地理的な位置は子供服店の成功に影響します。

また、同行者が集まるところの家賃はいつも他のところより高いです。

正確な市場位置づけ

製品の市場位置づけは製品の販売の前提であり、位置付けはあなたの特定の市場ニーズによって販売される製品を決定し、位置付けが正確であり、お店の場所選び、內(nèi)裝及び販売方式などを決定しました。

例えば、大子供服の位置付けは學(xué)校の近くに位置を決めることに影響するかもしれません。位置付けは正確で、市場の需要が大きい以外に、販売量が少ない商品を探しています。このような市場ニーズに合った位置付けは正確な位置付けです。

適切な宣伝普及

人として控えめにして、仕事をするには調(diào)子がいいとよく言われています。

店をオープンするのと同じように、必ず高い調(diào)子で宣伝して、宣伝しないと注意力がなくなります。

伝統(tǒng)時代は口コミで名刺を配ったり、チラシを配ったりしていましたが、今は多くのお店で同じ都市の雑誌の広告を作ったり、地元のBBSで旗の広告をしたりしています。

いい店、宣伝します。

店の陳列が精巧で、潮流がある。

一部の店舗では、充実した、清潔な、整然とした陳列はお客様の信頼感とショッピング自信の基礎(chǔ)を築くものです。

棚が半分空いていて、環(huán)境が汚いので、無秩序な店舗を置くと、商売ができません。

教育程度や収入水準(zhǔn)の向上にともない、快適さを追求するのがブームとなり、店主は商品の陳列と裝飾によって客を足止めさせ、店內(nèi)に入り、陳列されている商品に興味や連想を持ち、購買意欲や購買行為を生み出してきた。

この點に條件がある店舗はショーウインドーを利用して実現(xiàn)できます。十分なスペースがない店舗は店舗の一部の細(xì)部を利用して陳列して表現(xiàn)できます。

成功した取引先の関係は処理します。

80%の売上高は20%の顧客によって生み出されますが、何を意味していますか？古いお客様はお店の売上高の主力であり、私達(dá)の仕事は古いお客様を守ることに重點を置いています。

古いお客様を守る方法はたくさんあります。よくあるのは會員制です。○○店の會員は他人には受けられない割引を享受して、古いお客様のコストを維持するのは電話一本のメールの費用だけです。しかし、お店の心の中の位置を固めました。

また、古くからのお客様との関係は微妙です。

お客様を金メダル會員と銀メダル會員に分けているお店もあります。VIPとダイヤモンドvipは多くの店舗で使われています。

子供服の専門化が彼の消費者の心の中での地位を決定しました。

凡人はシャツを売っています。九牧王はズボンを売っています。強者はジャケットを売っています。子供服のブランドに対してもそうです。

何を買うかを思い出すと、どの店に行きたいですか？これは子供服の専門化が達(dá)成された効果です。今の私達(dá)の店を開くのは、大きさを追求するのではなく、追求しましょう。

露店効果の発揮

露店のものは安いですが、多くの人が買うと露店を出すのはなぜですか？露店のものが安いからではなく、人々が露店を買った時に得た心理的な暗示はこのものが200元の価値があるからです。私は20元で買いました。

これは消費者が買ったのは一つの商品ではなく、一つの心理暗示と一つの満足感であり、一つの店舗がお客様に商品の価格を超えた満足感を提供してくれれば、成功しやすいということを示しています。

例えば、プレゼントをあげます。大幅な割引、會員特別割引などです。

店舗イメージの権威

どのような店舗が権威がありますか？裝飾が派手ではなく、色の組み合わせが簡潔で、陳列が整然としています。価格が統(tǒng)一されています。

前のいくつかの項目は抽象概念で、後のいくつかの項目は多く數(shù)千元のコストをかかります。

しかし、このような店は専門店のように感じられます。信頼できます。安心して買えます。

経済的に許されないなら、少なくともやり遂げて、裝飾が簡潔で、陳列が整然としていて、営業(yè)員の専門、さもなくば同じでしょう。