近幾年，“品牌集合店”這個(gè)字眼在國(guó)內(nèi)的實(shí)體商業(yè)倍受熱捧，不少國(guó)外品牌集合店大舉進(jìn)軍中國(guó)，還在北京、上海、香港等地大型標(biāo)桿購(gòu)物中心開店。

　　除此之外，這個(gè)早在歐美零售市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的零售模式，一時(shí)間也被國(guó)內(nèi)眾多零售商所效仿。不過，雖然外表看著光鮮，但實(shí)質(zhì)上，大多數(shù)品牌集合店卻難以經(jīng)營(yíng)。一些品牌集合店，雖然匯聚了各種品牌、不同品類的產(chǎn)品，但由于定位不明確，最終導(dǎo)致曇花一現(xiàn)。

　　誠(chéng)然，品牌集合店的興起對(duì)于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇，也讓企業(yè)對(duì)自身品牌有了新的思考。不過，要做到“有個(gè)性”之余，又達(dá)到真正意義上的“有利可圖”，國(guó)內(nèi)的集合店們或許可以參考以下這些集合店模式。

　　店內(nèi)只有同一集團(tuán)旗下不同品牌

　　品牌集合店在歐美市場(chǎng)相當(dāng)成熟。比如連卡佛，Ta把多個(gè)品類或品牌的產(chǎn)品集合在一個(gè)店鋪內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。但從國(guó)內(nèi)的情況來看，多數(shù)企業(yè)將自己旗下的多個(gè)子品牌放在一個(gè)店內(nèi)銷售，這樣不僅提高實(shí)體門店的競(jìng)爭(zhēng)力，也是吸引顧客的一種有效模式。

　　1、江南布衣

　　2017年1月，江南布衣首家集合店“江南布衣+”開在杭州城西銀泰城。店內(nèi)集合了旗下高端女裝LESS、男裝速寫、女裝JNBY、悖論集和去年底新推出的JNBY HOME這五大品牌。

　　2、美特斯邦威

　　從2016年12年開始，美特斯邦威就嘗試在國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心內(nèi)開設(shè)自有服飾品牌的集合店。店內(nèi)匯集了美邦旗下五大風(fēng)格系列產(chǎn)品，包括定位青春不凡的NEWear、弄潮為樂的HYSTYL、不趣不型的MTEE、新鮮都市Nōvachic和簡(jiǎn)約森活的ASELF。

　　3、太平鳥

　　2016年9月24日，太平鳥首家集合店在湖南長(zhǎng)沙開福萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)，面積達(dá)1300平方米，匯聚太平鳥旗下的太平鳥女裝PEACEBIRD WOMEN、太平鳥男裝PEACEBIRD MEN和太平鳥童裝Mini peace三大主力品牌。

　　時(shí)隔近兩年(2018年9月15日)，太平鳥集合店進(jìn)駐杭州大悅城，門店進(jìn)行全新升級(jí)，開創(chuàng)了一個(gè)全新的消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景——互動(dòng)式體驗(yàn)場(chǎng)景。與此同時(shí)，太平鳥大悅城旗艦店還設(shè)置了一個(gè)主打青年潮流共創(chuàng)的實(shí)驗(yàn)基地YOUTH LAB，該場(chǎng)景涵蓋由衣服延伸的全品類產(chǎn)品和圍繞潮流理念與粉絲互動(dòng)、聚會(huì)的空間，會(huì)不定期進(jìn)行空間創(chuàng)作。

　　既有自有品牌，也有外來品牌

　　新零售時(shí)代下，消費(fèi)由物質(zhì)需求走向精神需求。以消費(fèi)者(用戶)為導(dǎo)向成為不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，與只售賣集團(tuán)旗下不同品牌的集合店相比，具有來自不同企業(yè)的品牌匯集的品牌集合店，能滿足不同顧客的多元化需求。

　　此外，這類型品牌集合店，顧客的選擇空間也可以更大。

　　1、香港I.T

　　I.T開的每家店，都是選擇復(fù)合式的品牌旗艦店模式。Ta旗下既有自己的品牌，也有從世界各地網(wǎng)羅來的代理品牌。

　　I.T集團(tuán)旗下店鋪主要分為英文大寫I.T和小寫i.t兩大類別。前者經(jīng)營(yíng)的時(shí)裝品牌主要為來自世界各地的大師級(jí)品牌，如D&G、Miu Miu、Jean Paul Gaultier等品牌;后者則立志成為年輕又有型的潮流人士之風(fēng)尚標(biāo)，出售多個(gè)日本品牌，包括Asknowas、poudoudou、toutacoup、Mystywoman、pageboy等品牌。

　　2、九木雜物社

　　九木雜物社是晨光文具旗下的一個(gè)文創(chuàng)生活雜貨連鎖品牌，主打創(chuàng)意文具+生活百貨，布局進(jìn)入購(gòu)物中心。

　　在九木雜物社，文具不再是枯燥的學(xué)習(xí)工具，而是有趣、好玩的創(chuàng)作體驗(yàn)的一部分。兩款主打產(chǎn)品為“國(guó)譽(yù)自我手賬”和紙膠帶。前者出自日本，是日本人的生活必需品;后者采用日本和紙，臺(tái)灣制作，雜物社原創(chuàng)上百種圖案。延續(xù)了晨光文具的風(fēng)格，在九木雜物社的選品上，自產(chǎn)產(chǎn)品也占有一定比例，但不到三分之一。

　　除創(chuàng)意文具之外，九木雜物社也將精品生活百貨搬進(jìn)雜物社，品類包含美妝、旅行用品、日用品、八音盒等，還與國(guó)內(nèi)外眾多知名IP、博物館、美術(shù)館及獨(dú)立插畫師等展開跨界合作。

　　既有不同品牌，也有不同品類

　　品牌集合店對(duì)于一些集客能力較弱，尤其是新進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)尚品牌來說意義重大。因?yàn)槠放萍系甑某霈F(xiàn)省去了個(gè)別品牌在注冊(cè)、物流、店面設(shè)計(jì)等方面的繁復(fù)工作，節(jié)約了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。不過，國(guó)內(nèi)有些品牌集合店只是將品牌進(jìn)行簡(jiǎn)單粗暴的拼湊和填滿。

　　其實(shí)，每個(gè)品牌都是有自己的定位和目標(biāo)顧客，如果不好好運(yùn)營(yíng)，就會(huì)出現(xiàn)沖突甚至矛盾，這并不能達(dá)到1+1>2的效果。目前，國(guó)內(nèi)也有不少品牌集合店細(xì)分產(chǎn)品類別，淡化店內(nèi)產(chǎn)品品牌，受到年輕消費(fèi)者的青睞。

　　1、生活選集

　　16年12月24日，生活選集在武林銀泰總店開業(yè)，總面積1200平米，劃分為三大區(qū)域：顧客體驗(yàn)區(qū)、場(chǎng)景展示區(qū)和商品精選區(qū)，主打新零售概念下的生活美學(xué)。

　　生活選集是銀泰和阿里合作共同打造以生活家居為主調(diào)的集合店，店內(nèi)突出了場(chǎng)景化銷售。場(chǎng)景展示區(qū)運(yùn)用銷售商品布置了客廳、臥室、兒童房、浴室、廚房和書房幾個(gè)樣板間，商品精選區(qū)將淘寶線上24個(gè)高人氣品牌集合到線下經(jīng)營(yíng)，并按客廳、廚房、臥室等具體使用場(chǎng)景陳列來自不同品牌不同品類的商品。

　　2、生活選集

　　NǒME是來自廣州的家居新零售品牌，研發(fā)中心設(shè)立于瑞典首都斯德哥爾摩，由瑞典獨(dú)立設(shè)計(jì)師及合作設(shè)計(jì)師組成，為品牌提供創(chuàng)意支持。NǒME強(qiáng)調(diào)北歐設(shè)計(jì)+極致性價(jià)比，以家居用品為主，同時(shí)經(jīng)營(yíng)服裝、鞋子、箱包等共計(jì)約十大品類，超過3000個(gè)SKU，涵蓋日常生活領(lǐng)域。

　　品牌主打產(chǎn)品渠道一體化，即去掉中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品只在自己的渠道銷售，整個(gè)產(chǎn)品集群和門店環(huán)境保持一體化的風(fēng)格。另外，渠道品牌涉及的品類多樣，導(dǎo)致供應(yīng)鏈整合規(guī)模也更大。定位低價(jià)的同時(shí)，通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)打造爆款，提升周轉(zhuǎn)率。

　　總結(jié)：

　　對(duì)于集合店來說，市場(chǎng)上定義很廣泛，但大多的集合店模式都趨向于店內(nèi)陳列不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配，吸引不同需求的消費(fèi)群體。不僅如此，因?yàn)楫a(chǎn)品的多樣化、豐富性，顧客停留在店里的時(shí)間也會(huì)相應(yīng)延長(zhǎng)。

　　對(duì)于在電商沖擊下一度十分“狼狽”的傳統(tǒng)零售業(yè)，品牌集合店的一站式服務(wù)滿足顧客的全方位需求，讓顧客體現(xiàn)定制化服務(wù)，這是線上無法取代的。與此同時(shí)，這也成為Ta們與線上智斗的“法寶”。

　　對(duì)于商場(chǎng)來說，品牌集合店更能發(fā)揮場(chǎng)地的綜合效益，提高坪效。尤其是一些有口碑的品牌集合店，Ta們具有很強(qiáng)的吸客能力。

　　不過，具備優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也自然存在問題。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌集合店不過是企業(yè)大規(guī)模砸錢的產(chǎn)物，究竟能帶來多少效益是個(gè)未知數(shù)。

　　因此，對(duì)品牌集合店的投入與最終效益能否匹配，關(guān)鍵在于找到并保證其核心競(jìng)爭(zhēng)力，做好品牌組合、產(chǎn)品組合以及渠道組合的匹配和陳列工作，這樣才不會(huì)賠了夫人又折兵。(陳健瑋)