曾經(jīng)風(fēng)靡NBA的匡威(Converse)打算續(xù)寫其籃球故事。

　　4月17日，在紐約布魯克林的新品發(fā)布會(huì)上，這家運(yùn)動(dòng)潮牌宣布，2019年將重返專業(yè)籃球鞋市場(chǎng)。

　　“我們的品牌有110年的歷史，匡威是真正從籃球起家的品牌，”公司鞋類副總裁布蘭迪斯·拉塞爾(Brandis Russell)說(shuō)道，“青年文化和籃球文化相互聯(lián)系，我們希望參與其中，與球場(chǎng)內(nèi)外的年輕人建立聯(lián)系?！?/p>

　　顯然，在經(jīng)典帆布鞋熱度減緩的當(dāng)下，匡威期望通過(guò)重拾自家的籃球基因，重新贏得年輕消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注。

　　與此同時(shí)，匡威發(fā)布一雙全新的專業(yè)籃球鞋，作為宣告重返這片市場(chǎng)的頭牌產(chǎn)品。

　　這雙名為“All Star Pro BB”的新鞋，外形上延續(xù)經(jīng)典帆布鞋Chuck Taylor的設(shè)計(jì)。但在性能層面，匡威更多采用母公司耐克的技術(shù)，包括Nike React泡棉緩震中底、Nike Quadfit網(wǎng)眼鞋面，鞋子較為輕量。

　　匡威男性產(chǎn)品創(chuàng)意副總監(jiān)達(dá)米恩·西爾弗(Damion Silver)表示，在此之前，All Star Pro BB鞋款的研發(fā)周期已經(jīng)超過(guò)一年半，經(jīng)歷過(guò)50多個(gè)測(cè)試版本后敲定最終設(shè)計(jì)。

　　耐克設(shè)計(jì)師托馬斯·貝爾(Thomas Bell)透露，出于商業(yè)保密目的，鞋子在設(shè)計(jì)和測(cè)試過(guò)程中沒(méi)有貼上任何商標(biāo)，“幫助測(cè)試的運(yùn)動(dòng)員不知道這是耐克鞋還是匡威鞋，他們老問(wèn)，這是不是現(xiàn)代版Chuck Taylor鞋?”

　　All Star Pro BB有黑白兩個(gè)配色，將于今年5月在美國(guó)上市，售價(jià)為140美元(約合人民幣940元)，預(yù)計(jì)6月在中國(guó)開售?？锿硎?，今年夏天還將推出多款生活類別的籃球鞋。

　　可以看到，耐克品牌將技術(shù)引用在匡威產(chǎn)品上，扶持其重返籃球鞋市場(chǎng)，這家運(yùn)動(dòng)潮牌正在得到集團(tuán)前所未有的重視。

　　實(shí)際上，在2003年耐克以3.05億美元的價(jià)格并購(gòu)匡威時(shí)，多數(shù)人并不看好匡威被交易后的前景。當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，耐克之所以收購(gòu)匡威，看重的是籃球領(lǐng)域的球員資源與渠道。

　　匡威創(chuàng)立于1908年，是美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)歷史最悠久的品牌之一，在匡威面世38年后，NBA聯(lián)盟才宣告成立。

　　當(dāng)時(shí)，匡威籃球鞋已經(jīng)擁有較為出色的包裹性能和緩震技術(shù)，且外觀出眾。與此同時(shí)，1980年代前，由于籃球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)缺少競(jìng)爭(zhēng)，匡威很快成為NBA聯(lián)盟的霸主。

　　這家運(yùn)動(dòng)老牌成為早期球員們的戰(zhàn)靴首選——包括張伯倫、拉塞爾、魔術(shù)師約翰遜和邁克爾·喬丹，都曾穿著該品牌的鞋子登場(chǎng)。

　　但不久后，耐克、阿迪達(dá)斯和銳步等品牌紛紛崛起，后知后覺(jué)的老牌匡威來(lái)不及反應(yīng)，便在產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)上被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋后。1990年代起，清一色的匡威戰(zhàn)靴消失，籃球產(chǎn)品的衰落使得這家老牌一蹶不振。

　　耐克入主之后，先把匡威籃球系列的剩余資源與其合并，將技術(shù)含量較低、價(jià)格相對(duì)廉價(jià)的匡威籃球鞋作為耐克的低端產(chǎn)品，以吸引年輕消費(fèi)者。

　　在球員代言方面，耐克通過(guò)匡威簽下一些有實(shí)力的年輕球員，待這些新秀的商業(yè)價(jià)值有所提升，再被耐克挖到原有品牌的名下。換言之，匡威被視為耐克在籃球場(chǎng)上的“跳板”。

　　依靠匡威的資源以及品牌原有的技術(shù)實(shí)力，過(guò)去10余年，耐克很快在NBA站穩(wěn)腳跟。而匡威的籃球優(yōu)勢(shì)和運(yùn)動(dòng)屬性被削弱之后，逐漸邊緣化，耐克將其轉(zhuǎn)型為休閑品牌，主打經(jīng)典帆布鞋系列。

　　在被收購(gòu)后的數(shù)年里，匡威一時(shí)找不著自己的方向。即使后來(lái)扎根潮牌定位，業(yè)績(jī)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。

　　顯而易見，隨著全球運(yùn)動(dòng)潮流興起，VANS、PUMA等運(yùn)動(dòng)潮牌強(qiáng)勢(shì)攻占市場(chǎng)，市面上的同類產(chǎn)品劇增。2016年起，過(guò)分依賴經(jīng)典帆布鞋Chuck Taylor的匡威銷售下滑。

　　截至2018年5月31日的2018財(cái)年，耐克母公司銷售額達(dá)到364億美元，但匡威品牌陷入困境——第四季度，銷售同比下跌14%至5.12億美元，全年下滑11%至18.9億美元，再次低于20億美元大關(guān)，甚至不及2015財(cái)年的業(yè)績(jī)。

　　與此同時(shí)，匡威的盈利能力有所減弱。2018財(cái)年，其息稅前利潤(rùn)從4.77億美元跌至3.1億美元，同比跌幅高達(dá)35%。

　　如今，找回自己的“老本”，重返專業(yè)籃球鞋領(lǐng)域，匡威期望迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　值得注意的是，美國(guó)籃球鞋市場(chǎng)已經(jīng)變得非常擁擠。

　　近日，BallerShoesDB發(fā)布一份各大運(yùn)動(dòng)品牌在NBA聯(lián)盟的占比榜單，在很大程度上反映出整體市場(chǎng)情況，主流品牌數(shù)量超過(guò)10家。

　　本賽季，多達(dá)62.6%的NBA球員選擇穿著耐克戰(zhàn)靴上場(chǎng)，若加上Jordan品牌，這一比例高達(dá)72%。此外，阿迪達(dá)斯占得15.8%，Under Armour和PUMA分別獲得4.6%和2.1%球員的青睞。

　　與匡威的情況相似，2018年3月，PUMA宣布時(shí)隔17年重返專業(yè)籃球鞋市場(chǎng)。除了簽約多名潛力新秀和拿下勇士中鋒考辛斯作為頭牌，PUMA還成為NBA聯(lián)盟官方市場(chǎng)合作伙伴。

　　除此之外，謀劃重返籃球市場(chǎng)的還有New Balance。不久前，這家美國(guó)老牌剛剛簽下猛龍當(dāng)家球星科懷·倫納德。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的籃球市場(chǎng)，尤其是集團(tuán)內(nèi)部耐克品牌及Jordan品牌的籃球地位較為強(qiáng)勢(shì)，匡威鞋類副總裁布蘭迪斯·拉塞爾表示，不擔(dān)心內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)?yè)p耗。

　　“耐克擁有最好的創(chuàng)新科技，Jordan在品牌理念方面處于領(lǐng)先，匡威可以在耐克集團(tuán)產(chǎn)品組合中著重呈現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的個(gè)性風(fēng)格。通過(guò)這三個(gè)品牌，我們?yōu)橄M(fèi)者帶來(lái)不同的吸引力，”拉塞爾如此解釋匡威的差異化。

　　耐克全球設(shè)計(jì)創(chuàng)新副總裁埃里克·阿瓦爾(Eric Avar)則認(rèn)為，匡威的優(yōu)勢(shì)是更簡(jiǎn)約、更通用，達(dá)到高水平專業(yè)性能，但可能在輕量和功能方面有待提升——這正是新產(chǎn)品借助耐克品牌技術(shù)的原因。

　　有意思的是，在大規(guī)模搶奪匡威的籃球資源之后，如今又扶持該品牌重返籃球市場(chǎng)，耐克的算盤打得響亮，這或許是集團(tuán)內(nèi)部全面部署籃球生意的開始。作者：羅盈盈