編者按：2020年雙11，將迎來(lái)第12個(gè)雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，歷經(jīng)12年，雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)產(chǎn)生了怎樣的“蛻變”？加上今年疫情的影響，各大商家更將雙11視為為賣貨的重頭戲，鉚足勁做準(zhǔn)備。下沉的市場(chǎng)、崛起的國(guó)貨、新生活方式的演變，加上大數(shù)據(jù)的加持，2020年雙11注定會(huì)呈現(xiàn)不一樣的“狂歡”。

　　品牌商家，作為雙11的“主戰(zhàn)者”，今年又會(huì)以怎樣的形式“參戰(zhàn)”？且看雙11“品牌微訪談”系列報(bào)道之Cabbeen卡賓。

　　據(jù)了解，Cabbeen卡賓在2019年雙11期間獲得不錯(cuò)的成績(jī)，位居天貓男裝排名第11名，GMV達(dá)到10400萬(wàn)。

　　2020年11月1日，Cabbeen卡賓在雙十一前哨戰(zhàn)不僅贏得電商雙店開(kāi)門紅，其天貓官方旗艦店男裝排名第十，天貓旗艦店直播排名TOP7；京東旗艦店男裝排名靠前， 京東旗艦店直播排名靠前。

　　據(jù)Cabbeen卡賓透露，今年雙11的營(yíng)銷策略與以往的不同之處在于：今年除了折扣讓利給消費(fèi)者的促銷模式外，更注重品牌營(yíng)銷，聚焦于話題制燥，展開(kāi)與明星合作、開(kāi)發(fā)IP聯(lián)名系列、攜手主播薇婭的直播合作。

　　Cabbeen卡賓的雙11備戰(zhàn)準(zhǔn)備具體包括以下5個(gè)方面：

　　1、貨品規(guī)劃：基于往年主推款缺貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，Cabbeen卡賓今年整體備貨充足。由于整個(gè)服飾行業(yè)在7月份開(kāi)始便預(yù)測(cè)今年為冷冬，同樣Cabbeen卡賓加大了深冬類目的貨品開(kāi)發(fā)，比如羽絨服、厚外套等，并且加大了對(duì)北方客群的定向投放推廣。

　　2、品牌聲量打造：從7月開(kāi)始啟動(dòng)雙11的籌備工作，投入資金做IP聯(lián)名系列，也與明星展開(kāi)深度合作；9月和10月聯(lián)動(dòng)了薇婭直播，從而打造品牌聲量；10月上海時(shí)裝周卡賓閉幕秀，電商通過(guò)直播方式進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)，吸引超過(guò)16萬(wàn)人次觀看。

　　3、新老客維護(hù)：從今年7月起，Cabbeen卡賓通過(guò)一系列會(huì)員維護(hù)動(dòng)作，召回老客；同時(shí)，在今年9月、10月加大站內(nèi)外的投入，引入大量的AI人群進(jìn)行拉新。

　　4、短視頻布局：根據(jù)天貓流量結(jié)構(gòu)的布局變化，Cabbeen卡賓的短視頻也覆蓋到店鋪的每一款產(chǎn)品，且重要主推款短視頻會(huì)做內(nèi)容差異化，以質(zhì)和量來(lái)獲取公域流量。

　　5、雙百萬(wàn)計(jì)劃：對(duì)外，線上旗艦店推出百萬(wàn)補(bǔ)貼計(jì)劃，讓利消費(fèi)者！對(duì)內(nèi)，搭建雙11專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立百萬(wàn)獎(jiǎng)金來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。對(duì)客戶百萬(wàn)補(bǔ)貼，對(duì)內(nèi)百萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)！

　　而以上這些營(yíng)銷策略，也將成為Cabbeen卡賓今年雙11的增量來(lái)源，全品牌全渠道參與到雙11，除了能產(chǎn)生銷售額以外，也將公域流量拓展到私域進(jìn)行維護(hù)。此外，IP聯(lián)名系列也將吸引到一些與IP有共鳴的客群，《卡賓x敦煌博物館》聯(lián)名吸引了眾多愛(ài)好中華文化的年輕人，《卡賓x加菲貓》聯(lián)名系列、還有藝術(shù)家樸成龍聯(lián)名系列引來(lái)了眾多潮流的年輕客群等等。

　　截至發(fā)稿日，Cabbeen卡賓的雙11預(yù)售已預(yù)定超過(guò)4萬(wàn)件，同比去年增長(zhǎng)150%。

　　作為中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，Cabbeen卡賓一直堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并且不斷豐富品牌矩陣?，F(xiàn)旗下已有Cabbeen卡賓、Cabbeen Urban卡賓都市、高街設(shè)計(jì)師潮牌2AM以及童裝品牌Cabbeen Love。從時(shí)裝、生活方式、門店形象及場(chǎng)景體驗(yàn)等多維度展現(xiàn)創(chuàng)新的生活方式，目前已在全國(guó)布局近1000家門店。

　?。▓D片來(lái)自卡賓）