8月13日，中國利郎有限公司（以下簡稱“利郎”）發(fā)布2019年中期業(yè)績公告。公告指出，截至2019年6月30日止的上半年，利郎收入同比增長19.1%至人民幣15.40億元。其中，「LILANZ」品牌的收入增長20.3%；凈利潤上升14.0%至人民幣3.89億元。

　　按產(chǎn)品類別劃分，上衣仍是最主要收入來源，期內(nèi)占「LILANZ」收入53.6%，銷售額增加22.5%。而過去兩年加大研發(fā)投入的鞋類產(chǎn)品銷售延續(xù)去年的增長勢(shì)頭，2019年全年總訂單增加超過50%，期內(nèi)銷售額增長超過3成。

　　按區(qū)域劃分，除了東北地區(qū)，各區(qū)受惠2018年開始的店鋪增加，及期內(nèi)同店銷售錄得增長，銷售全面提升。

　　其中，華東與中南地區(qū)仍然是收入貢獻(xiàn)更大的區(qū)域，合共占總收入58.7%（2018年上半年：56.5%），店鋪數(shù)量占比54.2%（2018年12月31日：54.0%）。

　　·華北地區(qū)的增長最為顯著，期內(nèi)銷售增長達(dá)40.0%；

　　·華東地區(qū)期內(nèi)銷售增長26.8%，報(bào)告指出，該增長主要由于輕商務(wù)系列的銷售增長帶動(dòng)；

　　·中南地區(qū)于期內(nèi)銷售增長22.6%，系湖南及廣東地區(qū)于過去一年增加購物商場店，帶動(dòng)銷售增長；

　　·主系列在2018年初更換了山西地區(qū)的分銷商，經(jīng)過一年的店鋪網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，期內(nèi)銷售明顯增加；

　　·東北地區(qū)店鋪數(shù)量在2018年有所減少，期內(nèi)銷售基本持平；

　　「LILANZ」零售門店銷售效益進(jìn)一步提升，持續(xù)經(jīng)營超過18個(gè)月的零售門店，同店銷售平均實(shí)現(xiàn)高單位數(shù)的增長。

　　上半年新增83家門店 全國門店累計(jì)2753家

　　上半年，利郎整體市場擴(kuò)張計(jì)劃繼續(xù)有序進(jìn)行。報(bào)告指出，按照計(jì)劃，今年凈開門店約200家，而上半年門店新增83家。

　　截止至2019年6月底，「LILANZ」于全國共有2753家零售店，總店鋪面積約為39.41萬平方米（2018年12月31日：37.99萬平方米），較去年底增加3.7%。其中，輕商務(wù)的獨(dú)立專門店已達(dá)到255家，期內(nèi)增加43家。

　　另一方面，利郎繼續(xù)推動(dòng)分銷商在省會(huì)和地級(jí)市的購物商場開店，報(bào)告期內(nèi)，利郎購物商場店數(shù)目已增至超過680家（2018年12月31日：600家），占門店總數(shù)目接近25%，且銷售表現(xiàn)合符預(yù)期。

　　所有「LILANZ」的一級(jí)分銷商與利郎的合作均超逾十年。于2019年6月30日，「LILANZ」一級(jí)分銷商及二級(jí)分銷商的數(shù)目分別為77家及789家；隨著一級(jí)分銷商增加開店，部分管理水平未如理想的二級(jí)分銷商結(jié)束營業(yè)，由一級(jí)分銷商經(jīng)營的店鋪增加至1594家。

　　報(bào)告指出，一級(jí)分銷商經(jīng)營店鋪占總店數(shù)的比例持續(xù)上升，反映集團(tuán)在一、二線市場的覆蓋持續(xù)擴(kuò)大，以及零售管理水平持續(xù)提升。

　　鞋類銷售表現(xiàn)突出 繼續(xù)開拓新零售業(yè)務(wù)

　　除優(yōu)化實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)，上半年，利郎仍然積極開拓新零售業(yè)務(wù)，結(jié)合線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及完善物流服務(wù)，推廣「LILANZ」主系列以及輕商務(wù)系列業(yè)務(wù)。目前，該兩大系列已在各主要網(wǎng)上銷售平臺(tái)設(shè)立網(wǎng)店，并通過微信平臺(tái)提供顧客關(guān)系管理服務(wù)。

　　利郎籌劃不同的活動(dòng)推廣兩個(gè)系列的電商業(yè)務(wù)，如推出網(wǎng)上特別版產(chǎn)品、委聘網(wǎng)紅推銷產(chǎn)品、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告、跟百度合作加強(qiáng)引流等。期內(nèi)電商銷售額同比錄得不俗的增幅。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)及供應(yīng)鏈管理上，利郎不斷提升產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)和原創(chuàng)比例，以提高產(chǎn)品的性價(jià)比、拉開與競爭對(duì)手的差異性。2019年銷售產(chǎn)品中，原創(chuàng)比例預(yù)計(jì)達(dá)到70%的目標(biāo)，其中，應(yīng)用由利郎開發(fā)的獨(dú)有面料的產(chǎn)品比例進(jìn)一步提升至接近50%的目標(biāo)。

　　同時(shí)，利郎繼續(xù)豐富產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，尤其是增加更多年輕、時(shí)尚的產(chǎn)品，以滿足一、二線市場及購物商場的客戶群的需求，并配合利郎將產(chǎn)品年輕化的策略。

　　此外，利郎亦增加冬季的輕薄羽絨、牛仔褲、正襯等非季節(jié)性產(chǎn)品的比例，以進(jìn)一步減低極端天氣可能對(duì)銷售的影響、提升整體銷售效益。非季節(jié)性產(chǎn)品中以鞋類產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)尤為突出。

　　下半年試點(diǎn)推出第七代門店裝修形象

　　為進(jìn)一步提升「LILANZ」品牌形象及消費(fèi)者購物體驗(yàn)，利郎計(jì)劃在下半年主系列部分新店試點(diǎn)推出第七代門店裝修形象。

　　第七代裝修將貫徹之前的安排，由利郎提供店鋪裝修用料，計(jì)劃明年開始分階段推廣至現(xiàn)有店鋪，確保所有店鋪形象保持一致，同時(shí)展示一個(gè)更時(shí)尚、更亮麗的品牌形象，吸引更大客流。

　　在市場拓展上，下半年，利郎將維持全年增加約200家店鋪的目標(biāo)，同時(shí)繼續(xù)鼓勵(lì)分銷商增加購物商場店，進(jìn)一步提升銷售渠道。

　　其中，主系列繼續(xù)主力在三、四線市場開店；輕商務(wù)系列則計(jì)劃在鄭州、西安、合肥、長沙、貴陽及南昌等省會(huì)市場加大發(fā)展力度；在浙江、溫州、蘇州、南京、青島及天津市場的核心消費(fèi)市場開店，慢慢推進(jìn)品牌發(fā)展；而北京及上海市場集中品牌建設(shè)及推廣，以配合其他市場發(fā)展。

　　位于上海的輕商務(wù)系列營運(yùn)中心已于去年第四季度投入營運(yùn)，目前是招聘階段，期望能于下半年增聘產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣等方面的人才。而位于福建的新總部目前仍在裝修，啟用時(shí)間表將延遲至2020年。