武漢有條漢正街，杭州有座四季青。

　　19年前，我來到杭州四季青賣女裝。他們都叫我杭老板，沒錯，就是杭州的杭。

　　我們四季青(服裝市場)是多么堅挺啊， 2003年非典沒受多大影響，之后馬云辦淘寶、各路電商比拼、2008年金融危機、雙11、網(wǎng)紅帶貨，2019年直播賣貨，各式各樣的考驗，都挺過來了，市場里人來人往，客貨兩旺。

　　我習慣了起早，習慣了車水馬龍的杭海路，習慣了伴著各種叫賣聲的市場，不會堵車的清泰立交橋，冷冷清清的市場，我原先做夢也沒想到過。

　　2020年這場新冠肺炎疫情，實在太結(jié)棍(杭州話，厲害)了。

　　01 第一個改變，是不用起早了

　　整個2月份，我都孵在家中。打拼了毛20年，天天起早的人，居然能睡到自然醒了。

　　突然有一天，丁丁媽媽說有個記者想采訪我。

　　我也不是祝浩泉(編者注：四季青服裝集團董事長、2019年風云浙商)這樣的大老板，只是四季青千千萬萬小老板中的一個，又沒有故事，有啥好采訪的呢?

　　結(jié)果，還沒約好時間，市場通知我們3月1日開市了。開心啊，終于等到這天了。

　　那個記者消息也靈通的，馬上來問了，我就回報(杭州話，拒絕)她了， “嗯，明天開市了，‘忙’完這段再聊吧”。

　　這一天是2月29日。

　　3月1日，四季青市場年后開市，比原定的正月十一(2月4日)開門時間，推遲了將近一個月。我休整了那么長時間，真是想大干一場的。哪里想得到，這個“忙”說大話了。

　　往年我們跟廠家訂好貨，春節(jié)開市后廣州、桐鄉(xiāng)的廠家就該給我們發(fā)貨了。但是今年到3月6日，廣州才剛剛開市，工人都還沒到位，沒有貨可發(fā)。桐鄉(xiāng)稍微好一點，復(fù)工早，開工率不高。無米下炊的苦，我第一次嘗到。

　　春節(jié)前那個禮拜四季青大甩賣，經(jīng)營戶要把冬裝清了回家過年，電視臺每年都來拍，我們也都習以為常。《錢江晚報》登了很大一塊版面，標題說“四季青大甩賣進入‘最后瘋狂’，價格便宜到老板要‘掐人中’”。

　　當時只道是尋常?，F(xiàn)在回想起來，跟做夢一樣。進來的人差不多人手一個大的黑色塑料袋，裝得鼓鼓囊囊的。那么多人，看起來和往年差不多，也沒見人戴口罩。

　　以前每天早上4、5點周邊就很熱鬧，市場里人來人往，人流量巨大，來自全國各地的服裝小老板們拉著個小拖車，挑選各種服裝。疫情過后，我過上了朝八晚四的生活。市場通知我們疫情過后變成早上7點開門。再也不用起早摸黑了。

　　喜的是可以睡個懶覺了，以后也可能送孩子上學了，憂的是曾經(jīng)那么熱鬧的市場不知道何時能再回來了。

　　02 第二個改變，是大家開始直播了

　　復(fù)工了， 那個嚴，是我沒想到的。

　　進市場要戴口罩、量體溫、出示杭州健康碼綠碼、出示通行證、掃碼獲取市場通行碼。就連貨物進出都要消毒。

　　每個檔口一天不能超過兩個人(經(jīng)營戶)。那個記者是外行，問我平時有幾個人。平時一個檔口都是五六個人，大一點的檔口有十來個人，還有一個專門負責喊麥。

　　什么是喊麥?就是店門口看到客人就喊“百分百羊毛衫，原價600元，現(xiàn)在只賣100元……”，一般都是帥哥美女。

　　一個檔口兩個人，這么一來，好多營業(yè)員就呆在家里，要重新找工作了。

　　顧客進來逛，也不像原來那么隨意了。每個市場都嚴防死守。顧客到了門口要測體溫，掏手機出示健康碼，還要掃各個市場單獨的入園碼(二維碼)，登記名字，填報來自哪個地區(qū)，登記有沒有去過疫情嚴重的地區(qū)，早段時間是武漢等周邊城市，這段時間是問有沒有從意大利那些疫情嚴重的國家回來。

　　更難的是，因為省際交通沒恢復(fù)，我的很多老客人過不來。那個急啊。特別是靠湖北地區(qū)的，門都出不了。她們也著急，開不了店，就意味著沒生意，房租還得付。

　　“杭老板，你們杭州這邊管得嚴不嚴?我來進貨會不會被隔離14天，進不來又回不去?”隔著電話都能感受到她們的焦慮。

　　在家呆了一個月，身邊不少同行開始做直播。市場里不少檔口的老板都把自家的店員培養(yǎng)成了主播，在直播平臺上賣衣服。不是李佳琦那樣的頭部主播，大都是自己學起來的，有的也是為了和老客戶保持聯(lián)系，讓雙方放心。

　　現(xiàn)在賣衣服很多靠直播帶貨，包括原來做C店(淘寶、天貓)大部分都轉(zhuǎn)直播了。直播的轉(zhuǎn)化效率會好一點，賣貨形式更逼真。

　　這些疫情期間剛做起來的直播效果好不好不清楚。我也在慢慢了解，但是自己還沒開始做(直播)。

　　如果我們一批(一級批發(fā)商)、二批(二級批發(fā)商)都開始做直播了，那后面的實體店不是都要倒一大批了?這是個矛盾。

　　03 第三個改變，是判斷不出什么時候能正常

　　開市后的第一單生意是我的老客戶，浙江三門的。

　　這種時候，見到老客戶，他很高興，我也高興，感覺就和患難兄弟一樣。

　　天氣暖起來很快，隔壁幾家囤了冬裝的，都發(fā)愁。

　　大家最愁的是店鋪的房租，什么時候能減免。之前的很多政策，也想到了我們個體戶，本身我們小微企業(yè)的稅已經(jīng)很少了?？赡悴恢?，壓在我們身上最大的負擔還是房租，房租，房租。我真是睡都睡不好。

　　這場疫情，像餐飲業(yè)他們說現(xiàn)金流能堅持三個月，我們(四季)星座能撐兩個月吧。現(xiàn)在沒收入，店又開著，再過一個月，有一些可能就撐不下去要轉(zhuǎn)鋪子了。

　　如果能給我們減免租金肯定是皆大歡喜。疫情過后大家會同心同力，繼續(xù)把市場做繁榮。我們四季青的崗位是十萬+的，這個事涉及幾萬人的飯碗。

　　3月6日，那個記者安慰我說，別心急，好政策在路上。果然被她說中了。

　　3月7日，是一個轉(zhuǎn)折點，比開市的日子還讓我們歡欣鼓舞。

　　“市場通知免一個月房租，中途不準轉(zhuǎn)租?！备舯诶习迥锱牧藯l抖音，一下子就兩千多個贊。

　　開市兩個禮拜后，那個記者又來問我生意恢復(fù)到平時的多少?

　　1/3!這已經(jīng)很讓我欣慰了。

　　非典那一年，我記得口罩都沒戴，信息沒有那么發(fā)達。(四季青)市場沒有停擺，有些不愿意進貨的就不進貨了，膽子大的仍然照舊。物流、經(jīng)貿(mào)都是正常的。跟今年不一樣。

　　今年的特殊，是我這么資深的老經(jīng)營戶也判斷不出什么時候能正常。

　　春裝的風險大于利潤，如果這個月繼續(xù)這么不溫不火，那我到月底就放棄春裝，直接做夏裝了。夏裝時間長，可以做到7月底。

　　好在天氣一點點暖和了。

　　春風一吹，太陽出來了，女人家又開始叫沒衣服穿。今年家里呆得久，很多人都叫長胖了。

　　別猶豫了，來四季青買新衣服吧!

　　錢塘江畔，四季常青。

　　“四季青”之名源于境內(nèi)悠久的蔬菜產(chǎn)銷歷史，史籍有慶春門外“絕無居民，彌望皆菜圃”、“橫塘一境，四季常青”的記載。1958年轄地成立人民公社時，以“四季青”命名。

　　2000年以來，隨著城市化進入快速推進期，特別是杭州市委作出“城市東擴、旅游西進，沿江開發(fā)、跨江發(fā)展”戰(zhàn)略決策和建設(shè)錢江新城的重大決定以來，四季青的農(nóng)村變城市、農(nóng)民變市民、村民變股民、村莊變社區(qū)等一系列重大變革從此拉開了序幕。

　　“四季青”的大名，在服裝銷售行業(yè)人人皆知，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場。漢正街拍過電視，四季青的故事講三天三夜也講不完。

　　現(xiàn)在的四季青服裝街區(qū)有14個專業(yè)市場、8個商城，業(yè)態(tài)也豐富多樣，有做男裝、女裝、童裝、鞋類、裝飾品、絲綢，開展服裝批發(fā)、零售、網(wǎng)紅電商，曾經(jīng)被評為“中國服裝第一街”。

　　來自杭州江干區(qū)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至3月17日，全區(qū)服裝類專業(yè)市場經(jīng)營戶復(fù)工率88%，從業(yè)人員復(fù)工率72%。

　　一葉知秋。四季青的慢慢復(fù)蘇，也映照出國內(nèi)目前服裝產(chǎn)業(yè)鏈依然還沒打通。不論是物流，還是人流，都遠未達到正常時期的水平。服裝廠，從原材料到工人，產(chǎn)能都是一點一點恢復(fù)。

　　春光美好，抓住一線生機，方能不負韶華。

　　眼下，四季青市場管委會正在積極引導(dǎo)經(jīng)營戶走網(wǎng)紅經(jīng)濟，嘗試電視直銷、網(wǎng)紅直播、網(wǎng)絡(luò)訂單現(xiàn)場發(fā)貨?！耙欢ㄒㄟ^這些科學技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)+的手段促進實體經(jīng)濟發(fā)展。”杭州江干區(qū)商務(wù)局黨委委員周堯多告訴記者。

　　日子再難，也要想辦法挪一挪，過下去。

　　宅家再久，看到新衣服，女人的心又活了。