深圳歌力思服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“歌力思”）近日披露2019年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入26.13億，同比增長(zhǎng)7.24%；歸屬上市公司凈利潤(rùn)3.57億，同比下降2.31%，銷售收入及利潤(rùn)比較上期基本穩(wěn)定。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，IRO品牌是歌力思2019年?duì)I業(yè)收入的主要來源，報(bào)告期內(nèi)，IRO品牌營業(yè)收入為6.7億，營收占比為30.2%，毛利率為62.8%。

同時(shí)，歌力思披露，2020年一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入4.1億，同比下降34.1%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.4億，同比增長(zhǎng)173.3%；每股收益為0.73元。報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率為66.5%，同比提高1.7個(gè)百分點(diǎn)，凈利率為59.1%，同比提高42.2個(gè)百分點(diǎn)。

歌力思表示，受到疫情影響，一季度銷售受到較大沖擊，公司打通線上線下銷售渠道，迅速搭建直播營銷的團(tuán)隊(duì)，并在業(yè)內(nèi)率先嘗試邀約時(shí)尚博主擔(dān)任主播，且直播內(nèi)容不單單只是營銷產(chǎn)品，更側(cè)重于高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，比如挑選應(yīng)季流行新品、分享穿搭技巧等等，做有價(jià)值、可以反復(fù)觀看的內(nèi)容，同時(shí)定期開啟宣導(dǎo)品牌形象的總部線上直播，不斷為顧客提供豐富的消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)，助力公司進(jìn)一步擴(kuò)大銷售和提高市場(chǎng)份額。

東吳證券分析師馬莉此前表示，隨著年輕消費(fèi)者消費(fèi)力的逐步崛起、以及各類新傳播渠道的發(fā)展，這些具備差異化的精品海外品牌正在逐步受到消費(fèi)者的認(rèn)可。從歌力思上市以來，其收購的子品牌中，EDHardy最早以自己獨(dú)特的風(fēng)格元素吸引到追求潮流的消費(fèi)者，得到迅速發(fā)展，收入從2016年的2.6億發(fā)展至2018年的接近5億，成為推動(dòng)公司發(fā)展的重要助力。

目前，IRO和新收購的self-portrait關(guān)注度正在迅速提升，有望成為歌力思未來收入增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。IRO在中國熱度持續(xù)提升，銷售額出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，在目前受關(guān)注度大幅提升的時(shí)間點(diǎn)，歌力思希望加速拓展IRO在一線城市核心渠道的滲透率，借助目前熱度加速擴(kuò)大品牌銷售規(guī)模。

Self-portrait雖然剛剛通過建立合資公司的方式開始擴(kuò)張，但是該品牌憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格已經(jīng)在中國引起了廣泛關(guān)注。海內(nèi)外包括：周迅、郭采潔、楊丞琳、MirandaKerr、ElizabethBanks、KristenStewart等中外女明星都曾穿著該品牌服裝亮相紅毯及各大頒獎(jiǎng)典禮等重要場(chǎng)合。美籍俄裔石油帝國女繼承人、億萬富翁DashaZhukova更是身披售價(jià)僅2000人民幣的Self-Portrait及膝連衣裙步入婚禮殿堂，目前其均依靠買手店批發(fā)的形式（例如老佛爺百貨）在中國銷售，未來隨著合資公司的開設(shè)，歌力思將開始借助該品牌的勢(shì)能加速門店的開設(shè)。

馬莉認(rèn)為，這些設(shè)計(jì)獨(dú)特、特點(diǎn)鮮明、符合年輕消費(fèi)者需求的品牌，有望在年輕消費(fèi)者關(guān)注度大幅提升的情況下，借助歌力思在國內(nèi)購物中心渠道、供應(yīng)鏈的資源優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者在線下提供更多的新選擇。在目前購物中心渠道品牌同質(zhì)化的時(shí)代下，實(shí)現(xiàn)在年輕消費(fèi)者集中、代表未來的購物中心中的快速擴(kuò)張。

另一方面，歌力思旗下百秋電商也在持續(xù)加速擴(kuò)張。作為天貓六星運(yùn)營商之一，百秋目前旗下運(yùn)營的品牌已達(dá)50多個(gè)，橫跨服裝、鞋履、配飾、箱包多個(gè)領(lǐng)域。百秋在時(shí)尚及奢侈品及輕奢領(lǐng)域有著豐富的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及卓越的口碑，特別在輕奢及奢侈品品牌服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)樹立起行業(yè)的領(lǐng)先地位，目前合作包括了Maje、Sandro、Clarks、NewBalance、OnitsukaTiger、PANDORA、Tissot、Swatch、TUMI、BALLY等諸多國際大牌。目前公司擁有3萬平自有倉儲(chǔ)，其中包括為奢侈品準(zhǔn)備的5000平防塵倉和300平恒溫恒濕倉。

財(cái)報(bào)也顯示，2019年度，歌力思實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入22.33億元，較上年增加1.97%，主營業(yè)務(wù)成本7.16億元，較上年增加7.68%，主營業(yè)務(wù)毛利率與上年基本持平。

報(bào)告期內(nèi)，在線下渠道方面，歌力思深度優(yōu)化店鋪形象及營業(yè)水平，進(jìn)一步提升有效營業(yè)面積，增加單店銷售能力。通過充分發(fā)揮營業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及落實(shí)“新開店一炮而紅”激勵(lì)方案，重點(diǎn)幫扶新開店鋪在短時(shí)間內(nèi)發(fā)育為成熟店鋪。

截至報(bào)告期內(nèi)末，歌力思主品牌ELLASSAY擁有306家終端店鋪；EdHardy系列品牌擁有169家終端店鋪；Laurèl品牌擁有52家終端店鋪；IROParis品牌擁有58家直營終端店鋪（含國內(nèi)），VIVIENNETAM品牌擁有13家終端店鋪，JeanPaulKnott擁有2家終端店鋪。

在線上渠道方面，歌力思形成以天貓店鋪為基礎(chǔ)，逐步輻射微信商城、唯品會(huì)、小紅書、抖音及微信朋友圈等多渠道全面開花的運(yùn)營模式；以專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營為主，通過政策落地及培訓(xùn)支持，幫助公司終端店鋪使用多渠道社群營銷、達(dá)到全員營銷效果。通過各類內(nèi)容渠道滲透高價(jià)值潛在客戶，提升線上營業(yè)收入能力。

此外，歌力思通過實(shí)現(xiàn)旗下各品牌會(huì)員信息共享，大力提升VIP價(jià)值，通過精細(xì)化管理方案、細(xì)分VIP專項(xiàng)權(quán)益，提升VIP品牌服務(wù)體驗(yàn)。通過贈(zèng)送生日券、禮品等策略進(jìn)行老顧客喚醒，提升會(huì)員的忠誠度和黏性。

歌力思表示，面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，疫情期間，公司線下銷售短期內(nèi)受到較大影響，公司加速布局?jǐn)?shù)字化門店，引入新零售業(yè)務(wù)模式，以線下運(yùn)營渠道及資源為基礎(chǔ)，發(fā)力拓展線上營銷渠道；未來，公司將進(jìn)一步開源節(jié)流、挖潛增效，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)來調(diào)控庫存，打造柔性供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，防控各類風(fēng)險(xiǎn)。

歌力思董事長(zhǎng)夏國新也指出，為應(yīng)對(duì)疫情可能存在的持續(xù)影響，公司已經(jīng)調(diào)整了未來生產(chǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)更靈活的柔性生產(chǎn)，加大線上銷售；在直播領(lǐng)域快速學(xué)習(xí)迭代，從之前的以店鋪為中心，調(diào)整為以顧客為中心，啟動(dòng)全域全時(shí)營銷，隨時(shí)隨地接觸顧客；同時(shí)大力度的調(diào)整內(nèi)部組織管理，精簡(jiǎn)編制，控制費(fèi)用，從原材料到生產(chǎn)制作過程更嚴(yán)格控制成本。

前述東吳證券分析師馬莉預(yù)計(jì)，作為品牌矩陣規(guī)劃清晰的時(shí)尚集團(tuán)，在IRO、self-portrait等新品牌快速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，歌力思業(yè)績(jī)有望保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。