6月9日，“中國(guó)高爾夫服飾第一股”——比音勒芬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“比音勒芬”）在深圳騰訊總部，與騰訊智慧零售簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式宣布全面開(kāi)啟數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入智慧零售時(shí)代。

據(jù)悉，騰訊智慧零售將為比音勒芬提供在智慧門店升級(jí)、私域流量運(yùn)營(yíng)、IP聯(lián)名、廣告營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)賦能、商品生命周期管理、數(shù)據(jù)中臺(tái)等領(lǐng)域的深度合作，幫助比音勒芬高效連接用戶、建立數(shù)字資產(chǎn)，進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。通過(guò)數(shù)字化了解用戶，從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，合理提出解決方案。

比音勒芬總經(jīng)理申金冬在簽約儀式上表示：“數(shù)字化作為比音勒芬未來(lái)的新基建，此次與騰訊智慧零售戰(zhàn)略合作，進(jìn)行全渠道運(yùn)營(yíng)整合資源，徹底打通線上線下的全鏈路營(yíng)銷，在線上和線下為用戶提供多樣化、個(gè)性化的服務(wù)，讓”智慧“為用戶追求高品質(zhì)、高品位的美好生活創(chuàng)造更多可能。同時(shí)，讓比音勒芬在互聯(lián)網(wǎng)洪流之下，生命力更旺，免疫力更強(qiáng)。”

據(jù)介紹，2019年以來(lái)，比音勒芬已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注私域流量運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)信息化改造升級(jí)，先后引進(jìn)了會(huì)員管理項(xiàng)目、數(shù)字化零售中臺(tái)項(xiàng)目、自動(dòng)化物流倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目，為布局智慧零售提前搭建平臺(tái)和支撐。而在疫情期間，比音勒芬主品牌通過(guò)微信號(hào)+VIP社群營(yíng)銷+小程序直播將線下會(huì)員引流線上，通過(guò)微信會(huì)員商城小程序線上線下聯(lián)動(dòng)，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)，線上銷售成效顯著；威尼斯狂歡節(jié)品牌則通過(guò)與網(wǎng)紅達(dá)人合作，在小紅書(shū)、抖音、快手、微博等社媒平臺(tái)種草，通過(guò)發(fā)布內(nèi)容展示商品與粉絲開(kāi)展互動(dòng)，提升品牌認(rèn)知度。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速度發(fā)展，新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求不同于以往，線上線下融合成為零售行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，線下實(shí)體零售企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，線上零售電商也開(kāi)始尋求與線下的落地合作，行業(yè)整體進(jìn)入雙線融合發(fā)展的階段。當(dāng)代新中產(chǎn)階級(jí)與前代群體相比消費(fèi)習(xí)慣有較大不同，這類群體對(duì)于品質(zhì)、體驗(yàn)與新鮮感的追求越來(lái)越明顯，單一的線上或者線下零售已經(jīng)不能滿足這類消費(fèi)者，線上線下融合模式正在崛起成為滿足他們購(gòu)物需求的新商業(yè)模式。

國(guó)元證券分析師李典介紹，當(dāng)前時(shí)點(diǎn)，從流量和平臺(tái)到消費(fèi)品牌都在發(fā)生的滔天的變化，電商內(nèi)容化和內(nèi)容電商化將會(huì)成為長(zhǎng)期的大趨勢(shì)，需要看到的是，私域流量運(yùn)營(yíng)越來(lái)越被品牌方所重視。。所謂私域流量即可反復(fù)觸達(dá)、低成本運(yùn)營(yíng)、相對(duì)安全可控的流量。廣告主從公域平臺(tái)獲得流量后，為放大這部分用戶的價(jià)值，將用戶沉淀在私域，再通過(guò)多樣化的運(yùn)營(yíng)與觸達(dá)引導(dǎo)復(fù)購(gòu)，同時(shí)中臺(tái)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析提取用戶畫(huà)像，據(jù)此進(jìn)行精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)流量的裂變，形成流量運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)。在公域流量成本攀升、私域人群需求多樣化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)在品牌打造全流程重要度提升的大背景下，私域流量的匯集與運(yùn)營(yíng)價(jià)值凸顯。

李典坦言，就私域流量的長(zhǎng)期意義而言：

首先，線上線下打通可實(shí)現(xiàn)不同渠道會(huì)員的融合，品牌方可以更加直接高效的掌控消費(fèi)者，同時(shí)緩解線上線下利益平衡的問(wèn)題。線上線下互聯(lián)后，產(chǎn)品包裝上的二維碼、新零售業(yè)態(tài)下的商家購(gòu)物APP、小程序、社交拼團(tuán)活動(dòng)等均可成為觸點(diǎn)，將消費(fèi)者導(dǎo)入私域流量池。過(guò)往分散在經(jīng)銷商、電商平臺(tái)上的會(huì)員信息可匯總在品牌后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，由品牌方直接做分類和觸達(dá)，更有助于建立品牌資產(chǎn)。另外，通過(guò)LBS功能，可以引導(dǎo)客戶對(duì)應(yīng)到門店，經(jīng)銷商、零售終端以及BA參與分成。

其次，私域流量承載了品牌的數(shù)字化體系，可反向賦能產(chǎn)業(yè)鏈全流程。線上可實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物數(shù)據(jù)化，用戶的行為數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等均可捕捉，反向賦能品牌從研發(fā)-生產(chǎn)-營(yíng)銷-銷售-售后全流程。研發(fā)端，可以根據(jù)用戶的需求與興趣進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)端，可根據(jù)前期銷售的反饋制定生產(chǎn)計(jì)劃；營(yíng)銷端，可通過(guò)對(duì)消費(fèi)者畫(huà)像的捕捉，總結(jié)關(guān)鍵用戶特征并據(jù)此進(jìn)行公域投放，提升拉新效率；銷售端，可根據(jù)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)或消費(fèi)周期進(jìn)行適時(shí)的觸達(dá)。

不過(guò)，李典也表示，傳統(tǒng)線下品牌從營(yíng)銷“種草”到完成銷售轉(zhuǎn)化的路徑很長(zhǎng)，品牌方通過(guò)投放廣告使得消費(fèi)者形成品牌認(rèn)知，消費(fèi)者通過(guò)線上搜索，或者線下消費(fèi)完成購(gòu)買，“種草”與“購(gòu)買”的環(huán)節(jié)往往不在同一時(shí)間跟空間內(nèi)，轉(zhuǎn)化路徑較長(zhǎng)，營(yíng)銷活動(dòng)缺乏針對(duì)性且難以衡量成效。在當(dāng)前直播帶貨或者網(wǎng)紅帶貨下，品牌方對(duì)接不同的KOL（MCN）進(jìn)行多平臺(tái)投放，消費(fèi)者出于對(duì)KOL/主播的認(rèn)知和喜愛(ài)，進(jìn)入直播間或觀看視頻、圖文，通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)或直接進(jìn)行購(gòu)買，短時(shí)間內(nèi)即完成“種草”到“拔草”的閉環(huán)。尤其是在電商直播模式下，從主播講解到用戶下單購(gòu)買往往僅需幾分鐘時(shí)間，轉(zhuǎn)化鏈路大大縮短。同時(shí)通過(guò)秒殺、獨(dú)家、優(yōu)惠、贈(zèng)品以及配合話術(shù)，能夠大大提升銷售的轉(zhuǎn)化效率。

國(guó)盛證券分析師鞠興海也認(rèn)為：比音勒芬未來(lái)在借助騰訊的大數(shù)據(jù)、社交、數(shù)字營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓?cái)?shù)字營(yíng)銷新模式的同時(shí)，也能夠利用騰訊互動(dòng)設(shè)備、AR/VR、人臉識(shí)別等先進(jìn)技術(shù)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，打造智慧門店樣板店。雙方整合優(yōu)勢(shì)與資源，共同發(fā)力探索新零售新模式，而此次合作也表明比音勒芬正式全面開(kāi)啟數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，線上線下渠道資源融合發(fā)力，業(yè)務(wù)有望煥發(fā)生機(jī)。

公開(kāi)資料顯示，比音勒芬是中國(guó)高爾夫服飾第一大企業(yè)，公司成立于2003年，主要從事自有品牌比音勒芬高爾夫服飾的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及供應(yīng)鏈管理，2019年，比音勒芬實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣18.25億元，比上年同期增長(zhǎng)23.70%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)人民幣4.06億元，比上年同期增長(zhǎng)39.13%。

截至2019年12月31日，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的核心商圈、高端百貨、機(jī)場(chǎng)、知名高爾夫球會(huì)會(huì)所等，公司擁有894個(gè)終端銷售門店，較2018年末凈增長(zhǎng)130家，其中直營(yíng)店鋪數(shù)量441家，加盟店鋪數(shù)量453家。

2020年一季度，比音勒芬實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.7億，同比下降22.3%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9706.3萬(wàn)，同比下降25.3%；每股收益為0.31元。報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率為60.8%，同比降低3.7個(gè)百分點(diǎn)，凈利率為26.5%，同比降低1.0個(gè)百分點(diǎn)。截至報(bào)告期末，比音勒芬擁有貨幣資金4億元，另外公開(kāi)發(fā)行6.89億元可轉(zhuǎn)換公司債券近期也獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)批復(fù)，充裕的現(xiàn)金有助于增強(qiáng)在疫情下比音勒芬的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)保障公司未來(lái)持續(xù)快速發(fā)展。

比音勒芬表示，突如其來(lái)的疫情對(duì)于公司的管理能力和運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，公司積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨和微信小程序商城等營(yíng)銷方式發(fā)力新零售，成效顯著，短短幾天時(shí)間實(shí)現(xiàn)線上銷售突破3000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。未來(lái)，公司將繼續(xù)立足于產(chǎn)品力、渠道力和品牌力的打造以及運(yùn)營(yíng)能力的提升，居安思危，不斷創(chuàng)新，將“危”轉(zhuǎn)化為“機(jī)”，借助此次行業(yè)洗牌，鞏固公司在國(guó)內(nèi)高端服裝市場(chǎng)的地位。

2020年，比音勒芬將通過(guò)網(wǎng)紅直播、線上分銷商城、線下個(gè)性化定制服務(wù)等形式，實(shí)現(xiàn)線下線上融合。打造比音勒芬智能云系統(tǒng)，縮短商品開(kāi)發(fā)周期，對(duì)市場(chǎng)需求形成快速反應(yīng)，打造智慧門店試點(diǎn)，布局?jǐn)?shù)字化新零售，提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

截至第一紡織網(wǎng)記者今天（6月10日）晚間發(fā)稿前，比音勒芬收?qǐng)?bào)14.99元/股，漲幅4.24%，創(chuàng)歷史新高（前復(fù)權(quán)價(jià)格），市值78.56億元。