熬夜蹲守“雙十一”直播的點擊量有8億?

　　原創(chuàng) CHIC CHIC 昨天

　　真的不能睡，等你醒了就什么都沒了······”10月21日凌晨已過半小時，李佳琦直接搬出鑼鼓邊用力敲打邊扯著嗓子吶喊。這“一天的零點開始，不止有李佳琦、 薇婭這樣的頭部主播進(jìn)行“雙十一”大促，淘寶直播上更多的明星主播、大V主播都紛紛在零點開啟“全年最低折扣”的大幕，一時間大牌好物云集，僅李佳琦直播間觀看量在零點過10分就已經(jīng)超過1.5億，薇婭直播間觀看量超1.3億，而兩位頭部主播的銷售總額更高達(dá)74億!

　　雖然21日這些頭部主播將重點放在美妝產(chǎn)品上，但不能否認(rèn)的是，在如今萬物皆可直播的局面下，服裝服飾以絕對優(yōu)勢已經(jīng)成為直播平臺的重點銷售品類之一。無論是服裝品牌、時尚配飾都積極投身到直播的黃金浪潮中，但是否投身于此就能萬無一失地達(dá)到銷售高峰?從眾多參與其中的品牌商的吐槽中，一些弊端也逐漸清晰：人氣造假、退貨率高、無法合作優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅主播等都是大家面臨的現(xiàn)實困境。如何在直播中乘風(fēng)破浪、不斷突破，也成為品牌商共同關(guān)注的焦點問題。

　　不迷戀網(wǎng)紅，商家更愛“自播”

　　在人們的固有印象中，網(wǎng)紅主播的帶貨能力更專業(yè)、對消費者更具吸引力，但當(dāng)直播電商邁入“深水區(qū)”，網(wǎng)紅主播帶貨的弊端也逐漸顯露：數(shù)據(jù)造假、坑位費虛高、提成和傭金不統(tǒng)一、惡意刷單提高銷量數(shù)據(jù)而導(dǎo)致的高退貨率等，都會給商家?guī)硐胂蟛坏降膿p失。正因如此，商家逐漸自省，并把重點放在了自家店鋪的直播之中。

　　“事實上，淘寶平臺生態(tài)里9成的直播場次都來自商家直播，7成的GMV來自商家直播。”淘寶直播MCN運營負(fù)責(zé)人李明表示，淘寶天貓的商家直播已經(jīng)成為主流形式。他們對商品更加了解，也更專業(yè)，反而能夠創(chuàng)造出更好的銷量。例如一些小眾原創(chuàng)設(shè)計女裝店，店主親自直播，精準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，還能講述設(shè)計靈感與亮點，更好地吸引“志同道合”的忠實粉絲。同樣，一些專賣大碼女裝等風(fēng)格鮮明、受眾精準(zhǔn)的商家，也更青睞于“自播”。

　　還有一些客單價較高的產(chǎn)品，例如皮草、羊絨大衣等，動輒上千上萬的價格如何能夠讓直播間里的粉絲下單?一家主營皮草的淘寶店主表示：“我們自己的員工比網(wǎng)紅主播更懂產(chǎn)品?！背酥庇^感受產(chǎn)品的上身效果，粉絲還會針對性的提出關(guān)于產(chǎn)品材質(zhì)、護(hù)理保養(yǎng)等一系列問題，專業(yè)的回答能夠增強粉絲對品牌店鋪的信任感，從而提升產(chǎn)品銷量。

　　值得一提的是，今年在CHIC首屆線上展上，不少品牌都在CHIC線上展小程序上進(jìn)行直播，同時在7月、9月的CHIC深圳展和CHIC2020秋季展上，很多參展品牌也在展位上拿起手機進(jìn)行直播。不論是CHIC小程序提供的線上直播平臺還是品牌自發(fā)的現(xiàn)場直播，直播都已經(jīng)成為了重要的渠道出口之一。

　　在畢馬威的問卷調(diào)查中，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播間帶貨效果更好，可以看到，越來越多的商家親自下場，而商家直播帶貨，也成為了直播電商領(lǐng)域的新潮流。

　　“腦洞大開”的吸粉內(nèi)容

　　直播也在拼腦力

“腦洞大開”的吸粉內(nèi)容

直播也在拼腦力

　　前不久，抖音官宣直播徹底切斷外鏈。各大平臺在服裝、服飾領(lǐng)域更是出臺一系列支持計劃。淘寶出臺“服飾商家激勵政策”，降低開播門檻，為服飾主播提供流量傾斜;抖音APP發(fā)布“種子計劃”，面向服裝鞋包等五大品類提供流量扶持、服務(wù)費減免等多項優(yōu)惠政策;快手APP公開“服飾商家流量扶持計劃”，針對新晉服飾品牌開啟扶持，并招募時尚了MCN······不難看出，直播已成為各大平臺的必爭之地。

　　抖音作為平臺里的流量擔(dān)當(dāng)，服裝品牌如何能夠打造爆款視頻內(nèi)容，吸引更多粉絲關(guān)注?服裝測評類、創(chuàng)業(yè)Vlog、穿搭分享類、干貨分享類、風(fēng)格卡位類都是現(xiàn)在較火的內(nèi)容創(chuàng)作形式。例如有些淘寶店主會每天在抖音上發(fā)布穿搭分享的視頻內(nèi)容，從最開始的點贊量只有一兩千，到現(xiàn)在點贊量最高能達(dá)到20W+，直接為淘寶店鋪引流。還有些店主會拍攝實地探店選款過程，并直接上身試穿展示效果，評論里很多用戶都留言：“喜歡，這一套在哪兒可以買到”，如此一來不僅收獲了一票粉絲，也增加了服裝的銷量。

　　如今，更多的商家使出了“直播+短視頻種草+社交平臺發(fā)聲”的組合玩法。鋪開平臺渠道為直播引流的同時，擴大品牌影響力、建立粉絲群，最終實現(xiàn)提高銷量的目標(biāo)。當(dāng)然一味的追求流量難免有些本末倒置，一家線上品牌負(fù)責(zé)人表示：“光有品質(zhì)，沒有性價比也不行，光有性價比，沒有品質(zhì)也不行?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上直播間的讓利優(yōu)惠才是長久吸引消費者的根本所在。

　　兩年以前，直播在眾多渠道之中只是一點“妝飾”，而如今，當(dāng)直播成為不可或缺的重點渠道之一，可見商家對于渠道創(chuàng)新與拓展的強烈需求。無論是網(wǎng)紅直播的熱度依舊，還是商家“自播”的專業(yè)講解，亦或是更多新玩法的直播加碼，我們都看到商家在引入直播渠道的同時，也在不斷評估渠道拓展帶來的利與弊。而作為綜合類多平臺組合資源的國內(nèi)專業(yè)服裝服飾展會，CHIC多年來都在深耕渠道的組合配置與創(chuàng)新發(fā)展。如果您需要更多的渠道資源，明年3月10-12日即將舉辦的中國國際服裝服飾博覽會2021(春季)，將會為您帶來更多想象不到的、豐富多樣的渠道組合資源，還在等什么，現(xiàn)在點擊報名，期待將不負(fù)眾望。