舒適型內(nèi)衣不性感，但這門生意很性感。

    近日，主打無鋼圈舒適型內(nèi)衣的素肌良品完成數(shù)千萬元A輪融資，由眾暉資本***投資，致遠(yuǎn)資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。素肌良品創(chuàng)始人麥纖千表示：“資金將會(huì)用來投入到新品研發(fā)和用戶體驗(yàn)升級(jí)當(dāng)中，未來還會(huì)開發(fā)更高端的高門檻無感內(nèi)衣產(chǎn)品。”

“選擇素肌良品是因?yàn)?，首先是從市場的角度來講，這個(gè)賽道代表了新的消費(fèi)需求趨勢(shì)，未來是個(gè)光明的廣闊的市場?！彼丶×计繁据喭顿Y方眾暉資本這樣表示。

傳統(tǒng)審美觀念下，胸圍傲人既是美，有聚攏功能的鋼圈內(nèi)衣應(yīng)運(yùn)而生。而這一觀念正在被越來越多的女性拋棄，女性消費(fèi)者在選擇內(nèi)衣時(shí)不為凹曲線，而是更多考慮自己的舒服和健康。這背后，是一場“內(nèi)在”的消費(fèi)升級(jí)。

資本青睞舒適內(nèi)衣

隨著女性自我意識(shí)的覺醒，“身材焦慮”漸漸賣不動(dòng)了。

近年來，內(nèi)衣行業(yè)誕生了很多新品牌，舒適無鋼圈成為主流趨勢(shì)。除了素肌良品，還有很多品牌也獲得了融資，投資方中不乏紅杉、真格等明星機(jī)構(gòu)。

如成立于2016年的Ubras，主打背心式無鋼圈內(nèi)衣和無尺碼內(nèi)衣，于2018年獲得來自今日資本的5000萬元A輪融資，2020年9月，Ubras完成數(shù)億元B+輪融資，由紅杉資本中國基金領(lǐng)投，今日資本跟投。

起步于線上的內(nèi)衣品牌內(nèi)外，在天貓內(nèi)衣銷量排名中一直位居前列。自2012年成立至今，獲得多輪融資，融資總額已超3億元。2015年4月，內(nèi)外完成天使輪融資，投資方為真格基金，融資金額為1000萬元。其后的多輪融資中，啟賦資本、華強(qiáng)資本等機(jī)構(gòu)加入。2019年10月，內(nèi)外完成C輪融資，金額高達(dá)1.5億元，投資方為啟明創(chuàng)投。2020年上半年，內(nèi)外又完成新一輪融資，投資方為天壹資本合格蜂巧資本。

男士內(nèi)衣起家的Bananain蕉內(nèi)也進(jìn)入了女士內(nèi)衣領(lǐng)域。2016年3月，蕉內(nèi)完成1000萬元天使融資，投資方為鐘鼎資本。2020年11月，蕉內(nèi)又完成數(shù)億元A輪融資，投資方為元生資本。

中國女性內(nèi)衣市場無疑十分巨大。

國際權(quán)威機(jī)構(gòu)Euromonitor預(yù)測，到2022年，中國女性內(nèi)衣市場規(guī)模將達(dá)到1973億元。艾媒咨詢數(shù)據(jù)也顯示，2019年，中國內(nèi)衣消費(fèi)需求量達(dá)167.7億件，預(yù)計(jì)到2020年底將突破170億件。

在這一巨大市場中，無鋼圈內(nèi)衣潮流正在興起。

CBNData發(fā)布的《內(nèi)衣行業(yè)趨勢(shì)研究》顯示，2017年無鋼圈內(nèi)衣市場迎來爆發(fā)，市場規(guī)模增速近50%。其消費(fèi)人群多半為90后，95后消費(fèi)者的增長速度也十分可觀。

據(jù)艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)，2020年中國高達(dá)76.6%的消費(fèi)者偏好無鋼圈內(nèi)衣。

另一反面，我國內(nèi)衣品牌多達(dá)3000多個(gè)，行業(yè)較為分散，品牌集中度較低。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國內(nèi)衣市場TOP5品牌市場集中度僅為6.6%。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中華全國商業(yè)信息中心對(duì)我國線下零售渠道的監(jiān)測數(shù)據(jù)，即便是2019年市場綜合占有率最高的愛慕，也只占有7.34%的市場份額。

至于這一現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，麥纖千認(rèn)為，中國國內(nèi)內(nèi)衣起步較晚，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏認(rèn)知、缺乏創(chuàng)新精神、品牌弱、渠道老化，缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。

“新生代女性消費(fèi)者對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)同，天生就認(rèn)為穿內(nèi)衣只為自己穿的舒服開心。而目前市場上嚴(yán)重缺乏能解決新消費(fèi)者痛點(diǎn)、滿足新生代身心需求的產(chǎn)品和品牌?！丙溊w千對(duì)記者說道。

拋棄鋼圈，內(nèi)衣業(yè)新增長點(diǎn)在哪里？

素肌良品的目標(biāo)用戶為新生代年輕女性用戶?！斑@些用戶對(duì)生活品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)更有追求，更愿意嘗試高品質(zhì)的產(chǎn)品，通過尖叫感和體驗(yàn)感，彰顯自己的生活態(tài)度和主張?！丙溊w千這樣分析道。

眾暉資本也認(rèn)為，素肌良品很懂用戶，同時(shí)產(chǎn)品符合市場需求的變化，用很好的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量，精準(zhǔn)抓住一批細(xì)分用戶的需求和心智。

10年前，麥纖千進(jìn)入女性內(nèi)衣行業(yè)創(chuàng)業(yè)，最初是做高端內(nèi)衣設(shè)計(jì)工作室，通過為海外品牌提供內(nèi)衣產(chǎn)品設(shè)計(jì)和高端供應(yīng)鏈對(duì)接，與不少國際一線輕奢內(nèi)衣品牌的供應(yīng)商建立深度聯(lián)系。2016年，素肌良品正式成立，主打產(chǎn)品為舒適型無鋼圈內(nèi)衣。

麥纖千認(rèn)為，有鋼圈內(nèi)衣太勒、無鋼圈內(nèi)衣太垮，素肌良品打造的是一種介乎于有鋼圈與無鋼圈之間的第三個(gè)解決方案——軟支撐?！拔覀兪讋?chuàng)了一種叫‘素肌果凍條’的內(nèi)衣，內(nèi)衣夾層中隱含的素肌果凍條可取代傳統(tǒng)鋼圈，但仍保留了其功能性。素肌良品是無鋼圈內(nèi)衣的升級(jí)版，既不會(huì)有傳統(tǒng)內(nèi)衣的束縛感，又有穩(wěn)定的支撐力?！?/p>

無鋼圈內(nèi)衣不僅用戶體驗(yàn)更好，在制作流程方面也更有優(yōu)勢(shì)。記者在業(yè)內(nèi)了解到，鋼圈內(nèi)衣生產(chǎn)流程復(fù)雜，SKU數(shù)量眾多，而無鋼圈內(nèi)衣，生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，更易于實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理，在未來的行業(yè)競爭中具有多重優(yōu)勢(shì)。

    新的內(nèi)衣消費(fèi)潮流，在今年雙十一、雙十二中表現(xiàn)最為明顯。天貓雙十一內(nèi)衣銷售榜的前兩名分別是無鋼圈內(nèi)衣品牌Ubras和Bananain蕉內(nèi)。據(jù)蕉內(nèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截至2020年雙十一晚，蕉內(nèi)2020年成交額突破2.2億元。而天貓雙十二文胸品類銷售排行榜中，素肌良品旗艦店位列第九。

麥纖千預(yù)測未來內(nèi)衣行業(yè)品牌集中度會(huì)提高，將誕生多個(gè)差異化的頭部品牌。未來的頭部品牌應(yīng)該是是“符合新生代的價(jià)值主張、具備差異化、能打動(dòng)用戶的新銳品牌?！?/p>

在消費(fèi)升級(jí)的背景下，還將有哪些新品牌興起，值得期待。