3月18日，中國利郎有限公司（下稱“利郎”）發(fā)布了2020年全年業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示，2020全年利郎全年營業(yè)額為30.7億元（扣減回購分銷商2020年存貨轉(zhuǎn)代銷貨品3.9億元，凈銷售收入為26.8億元）；經(jīng)營利潤為人民幣6.51億元；凈利潤為人民幣5.57億元；毛利率同比增長6.5%，集團整體發(fā)展勢頭強勁。

　　2020年對各行各業(yè)而言，都是艱難前行的一年。在疫情的影響下，利郎采取靈活對策，加大力度推動新零售業(yè)務(wù)，發(fā)揮線上線下互補優(yōu)勢；竭力保持渠道健康，果斷取消部分春夏季訂單及嚴(yán)謹(jǐn)控制秋、冬季訂單。故而，下半年LILANZ 產(chǎn)品總零售額恢復(fù)增長，同時，第四季度受惠全國性寒潮，總零售額增長達10%--15%。

　　新零售發(fā)展：線上零售額同比增長超1.2倍

　　2020年，利郎加強日常銷售運營，每月維持較高增速，通過阿里造物節(jié)以及天貓BML&BW，加強電商引流，在雙十一期間更是突破2.01億元流水，并帶動線上零售額同比增長超過1.2倍。

　　除了傳統(tǒng)電商，利郎還積極發(fā)展社交電商、垂直電商等，利用社交平臺推廣品牌，擴大銷售人群，增加單店銷售效益及有效控制庫存。

　　渠道轉(zhuǎn)型：購物商場店超800家

　　渠道轉(zhuǎn)型一直是利郎近年來的重點方向。過去一年，利郎將線下渠道由經(jīng)銷轉(zhuǎn)直營、由批發(fā)轉(zhuǎn)零售，積極提升銷售渠道管理。數(shù)據(jù)顯示，利郎LESS IS MORE輕商務(wù)系列于2020年下半年從代銷模式轉(zhuǎn)為直營后存貨管理改善，存貨結(jié)余亦有所下降。另一方面，利郎關(guān)閉若干經(jīng)營效益不理想的店鋪，并挑選優(yōu)質(zhì)商場開設(shè)門店，以提升店鋪效益。作為清理庫存的常設(shè)渠道，利郎從2020年下半年開始推動分銷商在奧特萊斯商場開店。

　　經(jīng)過一系列優(yōu)化動作，利郎銷售門店減少54家至2761家，其中購物商場店為807家，占門店總數(shù)的29％及總面積約32%。

　　品牌推廣：官宣全新代言人

　　2020年，利郎官宣品牌最新代言人韓寒，全新的品牌代言人及廣告宣傳引起了市場和消費者的關(guān)注，更獲廣告行業(yè)權(quán)威媒體廣告門APP評為“2020年度口碑案例前十五”。

　　自2020年初提出“新商務(wù)”的概念以來，利郎加大品牌投入，將時尚、藝術(shù)跨界聯(lián)名進行到底，分別與中國日報、熱門國漫《一人之下》、日本漫畫《哆啦A夢》、美國涂鴉藝術(shù)家巴斯奎特、新銳藝術(shù)家NICK等聯(lián)名，推出更有話題度和品牌度的產(chǎn)品，贏得了市場的認(rèn)可。

　　2021年門店擬增100-150家 總零售目標(biāo)增長超一成

　　利郎指出，2021年將繼續(xù)推進渠道轉(zhuǎn)型升級、發(fā)力電商和微商、擴大品牌推廣力度，實現(xiàn)可持續(xù)的長期增長。

　　一方面，2021年利郎將重點優(yōu)化現(xiàn)有的店鋪網(wǎng)絡(luò)，進一步提升零售網(wǎng)絡(luò)管理，繼續(xù)推動在一二線城市優(yōu)質(zhì)的購物商城開店，另一方面，繼續(xù)增加在奧特萊斯商場開店，作為銷庫存的常設(shè)渠道。據(jù)悉，2021年，利郎線下門店目標(biāo)為增加100-150家，總零售目標(biāo)增長超一成。

　　與此同時，利郎還將繼續(xù)在微商城開設(shè)網(wǎng)店，幫助實體店拉新客，以實體店鋪形成互補，共享云倉的貨品，實現(xiàn)線上線下的物通。

　　2021年初，位于利郎新總部的主系列LILANZ第7代旗艦店和輕商務(wù)LESS IS MORE第2代旗艦店已正式對外營業(yè)。其中，LILANZ第7代旗艦形象店以山峰為靈感，整體設(shè)計上運用幾何錐形，線條干凈利落、簡潔醒目，門店上下1-3F總面積近3000平方米；LESS IS MORE第2代超級旗艦店則通過極具科技感的沉浸式裝置設(shè)計，詮釋了“開敞、流動、前衛(wèi)、先鋒”的理念，總面積達1400平方米。今年，主系列店鋪形象將陸續(xù)推廣至現(xiàn)有門店，并計劃到年底完成500家。

　　除了店鋪的升級，位于福建的新總部利郎文創(chuàng)園也于2021年2月正式啟用，新的物流園一期目標(biāo)于2021年下半年開始運營，配合集團提升庫存管理效率。

　　新的一年已經(jīng)開始，疫情也得到了有效的控制，經(jīng)濟正在迅速復(fù)蘇，加上中央政府提出構(gòu)建雙循環(huán)新格局，鼓勵居民擴大消費，帶動經(jīng)濟增長。相信憑借利郎堅實的品牌基礎(chǔ)，以及多舉措提升業(yè)績的組合拳，利郎將進一步鞏固在中國男裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，實現(xiàn)可持續(xù)的長期增長。