1997年，中國內(nèi)地的第一個(gè)時(shí)裝周正式在北京誕生。細(xì)算起來時(shí)裝周登陸中國內(nèi)地也有24年了。就像大多數(shù)舶來品一樣，時(shí)裝周在中國也延伸出許多不一樣的特色，比如中國南北各大城市琳瑯滿目的時(shí)裝周就很值得大家思考，它們存在的意義到底是什么？

　　近年來，真正在商業(yè)上做到邏輯自洽的當(dāng)數(shù)上海時(shí)裝周，口碑和活躍度上都頗具代表性。以中國的地大物博和時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的巨大實(shí)力及潛力，再多一個(gè)時(shí)裝周原本也不過分，而不論是從產(chǎn)業(yè)的密集度還是政府的支持力度上來說，最有希望的本應(yīng)該是深圳時(shí)裝周。

　　后娛樂時(shí)代，我們都應(yīng)該有個(gè)自覺——“理論上”和“實(shí)際上”之間往往都有個(gè)反轉(zhuǎn)。深圳時(shí)裝周目前跟上海時(shí)裝周相比，無論是聲量還是體量，都有一定的差距。這個(gè)區(qū)別和反差可能大家的感受各不相同，原因也有很多方面。于是我們特意選擇了幾個(gè)這次同時(shí)參加了上海時(shí)裝周和深圳時(shí)裝周的設(shè)計(jì)師，來跟我們分享一下感受。

　　上海和深圳，

　　何去何從？

　　興起于西方時(shí)尚體系里的時(shí)裝周最早是以銷售為導(dǎo)向的，品牌通過走秀發(fā)布下一季產(chǎn)品，買手再去showroom選購下單，這是國際時(shí)裝周上最常見的方式。很多受訪的設(shè)計(jì)師都提到，上海時(shí)裝周經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)形成相對(duì)完整的時(shí)尚商業(yè)體系，越來越接近國際時(shí)裝周的舉辦水平，參與的品牌也越來越豐富。相對(duì)來說，深圳時(shí)裝周更像地域性較強(qiáng)的大型活動(dòng)。

　　Vmajor的創(chuàng)始人及品牌總監(jiān)朱威特表示，從2021年開始，他會(huì)更看重品牌和深度客戶共同成長的質(zhì)量，逐漸放緩?fù)卣故袌?chǎng)和訂貨會(huì)的頻次?！敖衲曛辉?月份去了上海Ontimeshow，10月份就沒去了，也沒在上海辦秀。一來是沒有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備，二來是上海時(shí)裝周那幾天有太多品牌活動(dòng)了，買手的精力相對(duì)有限，可能只分出一小部分時(shí)間去關(guān)注我們這種不是上海本地的品牌。而我們的大本營在深圳，無論是準(zhǔn)備時(shí)間還是資源調(diào)動(dòng)上都相對(duì)方便很多。”

　　現(xiàn)階段，Vmajor團(tuán)隊(duì)將在上海時(shí)裝周期間接觸的一些新客戶進(jìn)行梳理，引導(dǎo)合作深度大的客戶去深圳進(jìn)行更深入的溝通。例如直接在深圳的工作室里舉辦獨(dú)立的訂貨會(huì)，不受時(shí)裝周體系約束，希望探索出更有利于品牌在時(shí)尚市場(chǎng)上良性生存的發(fā)展模式。

　　在2022春夏上海時(shí)裝周上，DAMOWANG只在上海的衍慶里舉辦了一場(chǎng)以“城市?部落”為主題的靜態(tài)預(yù)覽，選擇把大秀安排在隨后舉辦的深圳時(shí)裝周上?！霸谏钲谵k秀，主要是出于地域優(yōu)勢(shì)，我們公司在深圳，加上深圳當(dāng)?shù)卣趫?chǎng)地上也給了我們一定的支持，很多細(xì)致的事情在深圳操作起來會(huì)比較方便一點(diǎn)?！?/p>

　　但DAMOWANG的設(shè)計(jì)師韓磊告訴磁器，他們下一季還是打算在上海辦秀，“因?yàn)槊襟w和showroom大部分集中在上海，在商業(yè)方面肯定是上海這邊做得相對(duì)成熟，邀請(qǐng)客戶和媒體朋友也會(huì)比較方便。而且通過這些年對(duì)參加時(shí)裝周的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我們還是覺得只在一個(gè)地方辦靜態(tài)的預(yù)覽，客戶和產(chǎn)品的互動(dòng)性會(huì)相對(duì)較弱。如果大家通過秀場(chǎng)先大致看了整個(gè)系列，再通過靜態(tài)預(yù)覽來近距離接觸產(chǎn)品，在預(yù)覽現(xiàn)場(chǎng)試穿，這樣對(duì)品牌的印象會(huì)更加深刻，了解也更加全面?！?/p>

　　設(shè)計(jì)師品牌Lynn Gong的2022春夏系列選擇在上海的showroom參展，在深圳辦秀。其創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師龔琳告訴磁器，目前這樣保守的安排更多是出于對(duì)品牌的保護(hù)?！拔覀冞€屬于初創(chuàng)企業(yè)，我覺得還是得把品牌背后一系列的細(xì)節(jié)打磨完善后，再去考慮大力營銷這些事情?！?/p>

　　再比如設(shè)計(jì)師品牌CHICCO MAO，每一年都會(huì)參加在上海舉行的訂貨會(huì)活動(dòng)。2022春夏也不例外，這一季CHICCO MAO在上海的Ontimeshow參展，把走秀安排在深圳。在品牌的設(shè)計(jì)師毛寶寶看來，上海的showroom比較穩(wěn)定而且已經(jīng)形成一定的規(guī)模，參展的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也更多樣和多元化，方便品牌和不同區(qū)域客戶交流，制造更多黏性強(qiáng)的合作。

　　“上海時(shí)裝周期間有固定的時(shí)間集合全國各地的買手、設(shè)計(jì)師品牌、公關(guān)及媒體，為品牌和客戶提供了相互選擇和拓展銷售渠道的方式，于資 深品牌和處于起步階段的新品牌來說，都是能迅速提高市場(chǎng)和媒體關(guān)注度的好機(jī)會(huì)，在短時(shí)間內(nèi)能讓大家看到品牌的價(jià)值?！?/p>

　　傳統(tǒng)的時(shí)裝周是品牌訂貨會(huì)的衍生模式，大量品牌都集中在同一個(gè)地方和同一個(gè)時(shí)間段露出，規(guī)模相對(duì)更大型，曝光率也更高。不過禍福相倚，也正因?yàn)榛顒?dòng)密集，反饋和效果不一定能得到保 證。所以也有品牌設(shè)計(jì)師認(rèn)為沒必要盲目跟風(fēng)，把每一季度的發(fā)布局限在某一個(gè)時(shí)裝周的范圍里，如果對(duì)時(shí)裝周的體系感到疲倦，跳出來暫時(shí)休息一下也無妨。

　　雙城記，

　　上海深圳市場(chǎng)分析

　　提起時(shí)裝周，大部分人會(huì)聯(lián)想到那些秀場(chǎng)外被過度妖魔化的街拍潮人，或是某個(gè)秀場(chǎng)里那些抓馬的設(shè)計(jì)，但這些絕 對(duì)不是舉辦時(shí)裝周的真正目的。時(shí)裝周已經(jīng)從行業(yè)內(nèi)的事件延伸為一種經(jīng)濟(jì)模式，與舉辦地及周邊地區(qū)的民生息息相關(guān)，當(dāng)?shù)氐娜宋臍v史、消費(fèi)習(xí)慣等都直接從時(shí)裝周這盤大生意上得到綜合的反映。所以通過觀察不同地區(qū)的時(shí)裝周活動(dòng)，我們可以揭開嘈雜的時(shí)尚表面，立體地認(rèn)識(shí)其背后與社會(huì)千絲萬縷的聯(lián)系。而對(duì)流行趨勢(shì)相對(duì)靈敏的品牌設(shè)計(jì)師們是對(duì)此深有體會(huì)的群體。

　　Vmajor的朱威特跟我們分析了上海和深圳兩地設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)和時(shí)尚消費(fèi)習(xí)慣：“可能由于上海在中國更多的是一個(gè)信息發(fā)源地的角色，時(shí)尚行業(yè)內(nèi)人士會(huì)習(xí)慣優(yōu)先去看上海當(dāng)?shù)氐姆磻?yīng)，太多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師品牌和買手店集中在那里，在選品風(fēng)格上就會(huì)做更精簡(jiǎn)的選擇。深圳雖然這幾年showroom越來越多，整體的時(shí)尚商業(yè)氛圍慢慢起來了，但深圳這座城市在時(shí)尚歷史和市場(chǎng)上都比較年輕，相對(duì)沒有上海成熟?！?/p>

　　朱威特認(rèn)為買手店的發(fā)展情況與深圳老百姓的穿衣選擇是雙向影響的，“我們主要做女裝，深圳這邊的客戶有兩大類，一類是比較喜歡追隨潮流的年輕女性，一類是相對(duì)成熟的職場(chǎng)女性。前者喜歡潮流但比較愛跟風(fēng)，后者偏保守務(wù)實(shí)。所以在風(fēng)格上整體可能沒有上海那么突出。但深圳的市場(chǎng)很年輕，而且這邊的年輕人很多都有留學(xué)背景，有開闊的國際視野，對(duì)新事物包容度很大，所以深圳這邊的市場(chǎng)有很大的消費(fèi)潛力，這方面并不比上海弱?！?/p>

　　DAMOWANG的設(shè)計(jì)師韓磊通過歷年來的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)全國銷量的分布呈現(xiàn)出明顯的地域性。他分享道：“我們銷量最 好的地區(qū)集中在江浙滬，2021年開始北京和東北那邊的客戶也逐漸增長，而且增長速度特別明顯。”站在設(shè)計(jì)師的角度來看，韓磊感覺深圳的年輕人在日常會(huì)較為實(shí)際，他們?cè)诜椛系南M(fèi)更強(qiáng)調(diào)上班的時(shí)候是不是可以穿，對(duì)時(shí)尚的熱情普遍不高，因此通勤的服裝會(huì)比較暢銷。

　　上海和深圳的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的熱情，從他們對(duì)待時(shí)裝周的態(tài)度就可以感覺到，比如韓磊就發(fā)現(xiàn)“在深圳秀場(chǎng)門口比較常見的是博主或品牌方請(qǐng)來的專業(yè)攝影師，很少看到像上海時(shí)裝周那種出于對(duì)時(shí)尚的熱愛，自發(fā)去街拍的非時(shí)尚領(lǐng)域的攝影師，從這點(diǎn)也比較能感受到深圳的務(wù)實(shí)?？赡芤哺钲诘漠?dāng)?shù)厝撕芏喽际莿?chuàng)業(yè)一代有關(guān)，他們危機(jī)感強(qiáng)，做事情會(huì)比較有目的性。如果不是時(shí)尚相關(guān)行業(yè)的人，很少會(huì)主動(dòng)關(guān)注時(shí)裝周這類活動(dòng)?！?/p>

　　而CHICCO MAO的設(shè)計(jì)師毛寶寶則認(rèn)為上海和深圳兩地的老百姓們對(duì)美的追求是一致的，只不過處于兩地的設(shè)計(jì)師品牌會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚環(huán)境特點(diǎn)，去調(diào)整品牌的表現(xiàn)方式?！吧虾Ｏ鄬?duì)深圳來說，小眾化和個(gè)性化的設(shè)計(jì)師品牌更多，城市的藝術(shù)氛圍更強(qiáng)；而深圳時(shí)裝周相對(duì)來說商業(yè)氛圍感會(huì)更明顯，比較有目的性，側(cè)重于開拓市場(chǎng)和銷售渠道。所以參加上海時(shí)裝周的品牌會(huì)比較多元，注重展示設(shè)計(jì)的獨(dú)特性；參加深圳時(shí)裝周的品牌則更注重商業(yè)上的轉(zhuǎn)化。比如我們的品牌在之前是以線下為主的，但來到深圳后，我們開始接觸互聯(lián)網(wǎng)模式，逐漸拓展到線上多渠道發(fā)展，讓品牌全面實(shí)現(xiàn)線上加線下模式，對(duì)于我們品牌來說也是比較有突破性的?！?/p>

　　如何發(fā)揮特色，

　　區(qū)別化發(fā)展

　　以當(dāng)下中國時(shí)裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，有兩個(gè)時(shí)裝周倒不是什么問題，關(guān)鍵是這兩個(gè)時(shí)裝周的分工。不只是深圳，任何一個(gè)時(shí)裝周想做“上海第二”都是不實(shí)際的，組委會(huì)應(yīng)該思考的是怎么開辟新路線。這個(gè)考量無非是兩種:

　　1.如何更好地服務(wù)品牌、買手和媒體，讓他們賓至如歸；

　　2.如何幫品牌提高銷售，不只讓設(shè)計(jì)師更多地賣貨給買手，也要替買手更好地向消費(fèi)者做宣傳，促進(jìn)他們的銷售。

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　　過分熱鬧的上海時(shí)裝周

　　“累”是很多設(shè)計(jì)師對(duì)2021年下半年的上海時(shí)裝周的感受總結(jié)。2022春夏的上海時(shí)裝周從2021年10月8日開始到10月19日結(jié)束，在短短12天里，單是主題活動(dòng)就有12個(gè)，超過100場(chǎng)品牌發(fā)布秀，加上由9大showroom舉辦的商貿(mào)展會(huì)，活動(dòng)太多，不論對(duì)于媒體、買手，還是品牌方，都是身心上不小的挑戰(zhàn)。

　　但是今年上海時(shí)裝周熱鬧過后則有設(shè)計(jì)師表示，“這一季的訂單對(duì)比4月份那次差遠(yuǎn)了。我認(rèn)為是因?yàn)槟菚r(shí)候疫情剛得到緩解，整個(gè)市場(chǎng)處于報(bào)復(fù)性消費(fèi)的亞健康狀態(tài)，給很多買手造成了一種暢銷的假象，讓他們對(duì)市場(chǎng)盲目自信，所以4月份買手們留給秋冬訂貨的預(yù)算都很充足，只要是比較成熟的品牌，基本上在那一季的成績(jī)都不錯(cuò)。這種好狀態(tài)一直持續(xù)到7月份，我們?cè)谑袌?chǎng)上的反響很好，很多大客戶都是當(dāng)場(chǎng)交錢下訂單。到最近的10月份，由于反復(fù)的疫情和極端天氣的影響，買手們上一季的貨款沒賺回來，導(dǎo)致現(xiàn)金流不夠，所以在這一季就感受到很多老客戶都很保守，訂單縮減得厲害，要不就是想著拿現(xiàn)貨?！?/p>

　　看似繁榮的時(shí)裝周，對(duì)于只想來賺錢養(yǎng)家糊口的設(shè)計(jì)師們來說，如果這些熱鬧與生意無關(guān)，一切都是徒勞。這些設(shè)計(jì)師們的想法也許就是上海時(shí)裝周改進(jìn)完善的方向，以及深圳時(shí)裝周吸引關(guān)注崛起的契機(jī)。

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　　深圳在強(qiáng)調(diào)自己的科技化屬性

　　深圳時(shí)裝周有明顯的地域優(yōu)勢(shì)：城市的新與現(xiàn)代科技化。作為國內(nèi)外矚目的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，深圳一直以來都充滿實(shí)驗(yàn)的活力。除了積極的創(chuàng)業(yè)氛圍外，近年當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)機(jī)構(gòu)利用領(lǐng) 先全國的科技，推進(jìn)當(dāng)?shù)貢r(shí)尚產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，和華為、騰訊等頭部的科技企業(yè)保持深度合作。

　　對(duì)于深圳時(shí)裝周這一特色，DAMOWANG的韓磊也表示了認(rèn)同和期待，希望品牌也能將數(shù)字技術(shù)運(yùn)用到下一季的發(fā)布上：“雖然我們不是偏科技未來風(fēng)格的品牌，但我覺得可以在下一季走秀時(shí)做一些數(shù)字技術(shù)方面的嘗試，我們學(xué)校的院長還給了我一些相關(guān)的建議，說可以做一個(gè)全息投影?！?/p>

　　CHICCO MAO今年首 次擔(dān)綱深圳時(shí)裝周大浪分區(qū)的開幕秀，品牌設(shè)計(jì)師毛寶寶也對(duì)結(jié)合數(shù)字化技術(shù)與服飾展示的效果表示滿意：“和華為首 次合作采用最 新科技360度拍攝展現(xiàn)手法，讓秀場(chǎng)呈現(xiàn)出新鮮的視覺觀感。深圳是一個(gè)多元化和數(shù)字化技術(shù)普及度很高的城市，我們希望通過在這邊辦秀，讓品牌未來在不同區(qū)域里能有更多的可能性。”

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　　時(shí)裝周的服務(wù)工作

　　應(yīng)該做得更好

　　正規(guī)的時(shí)裝周在中國落地也不過是近30年里的事情，在諸多細(xì)節(jié)處理上和國際的時(shí)裝周相比必然存在不足。DAMOWANG的韓磊對(duì)此就深有體會(huì)：“我們之前在紐約時(shí)裝周走過秀，也參加過巴黎時(shí)裝周的showroom，整體感覺是在當(dāng)?shù)貐⒓踊顒?dòng)的體驗(yàn)會(huì)比較好。比如紐約時(shí)裝周的秀場(chǎng)安排在一個(gè)很有質(zhì)感的建筑里，不是臨時(shí)搭建的，整個(gè)場(chǎng)所很干凈，各種公共配套設(shè)施比較完善?！?/p>

　　“我記得當(dāng)時(shí)我們的秀在早上，主辦方還給我們的工作人員提供簡(jiǎn)餐和飲用水。在巴黎走秀的話，那邊的品牌會(huì)比較重視突出服裝和空間的互動(dòng)，每一場(chǎng)秀的舉辦空間都不同，都是品牌方去設(shè)計(jì)的，會(huì)讓觀眾有更多視覺上的體驗(yàn)，有所期待，我覺得這些是目前國內(nèi)的時(shí)裝周不具備的。比如我們有一年在深圳的城市規(guī)劃館辦秀，因?yàn)轲^內(nèi)裝修比較豪華，都是大理石，為了保護(hù)好場(chǎng)地，進(jìn)場(chǎng)有很多限制。在場(chǎng)地安排和現(xiàn)場(chǎng)管理這些細(xì)節(jié)處理上我們還有待改善?！?/p>

　　Vmajor的朱威特則發(fā)現(xiàn)深圳時(shí)裝周的主辦方近幾年更加重視原創(chuàng)，在活動(dòng)策劃上也明顯照顧設(shè)計(jì)師們，比如會(huì)把特定的場(chǎng)次和時(shí)間段集中作為品牌發(fā)布的日子，也嘗試做一些商貿(mào)銷售計(jì)劃等等?！拔冶容^希望在未來，深圳時(shí)裝周可以像上海時(shí)裝周那樣，建立起一定規(guī)模的訂貨機(jī)制，這樣每一年我們?cè)诩议T口就可以解決很多事情，能節(jié)省不少成本。”

　　CHICCO MAO的毛寶寶希望，設(shè)計(jì)師品牌與時(shí)裝周平臺(tái)應(yīng)該是相互配合的關(guān)系，而非一方壟斷執(zhí)行。時(shí)裝周平臺(tái)應(yīng)該轉(zhuǎn)換思維嘗試為設(shè)計(jì)師們提供更多的發(fā)揮空間，創(chuàng)造更多元化的表達(dá)形式，才能對(duì)中國整個(gè)時(shí)尚環(huán)境起到良性的推動(dòng)。

　　時(shí)裝周后，我們采訪了許多設(shè)計(jì)師，通過和諸位設(shè)計(jì)師朋友的交流也了解到，大家都一致認(rèn)為品牌參加時(shí)裝周，最重要的是能否利用不同區(qū)域的時(shí)裝周特點(diǎn)，找到適合自身成長階段的節(jié)奏和發(fā)展方式，得到更多的收獲和突破。

　　很長一段時(shí)間里，中國的時(shí)裝周并沒有完全按照正常的商業(yè)邏輯發(fā)展，個(gè)中原因很難一概而論，說起來各有各的難處。但是時(shí)裝周就是時(shí)裝周，把它做成一個(gè)城市的文旅項(xiàng)目就南轅北轍了，它有自己背后的商業(yè)邏輯和社會(huì)背景。必須要意識(shí)到，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)運(yùn)作是整個(gè)時(shí)裝周的核心，如何幫助時(shí)裝設(shè)計(jì)師們把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)又有意識(shí)地培養(yǎng)市場(chǎng)，讓全民審美向著一個(gè)良性的方向發(fā)展，才是大家期待的。