Dans ce vaste marché chinois de produits périssables, en raison de l 'étendue, de la diversité des modes de fonctionnement et du sous - développement des pports

Il y a donc un maillon essentiel dans la cha?ne de vente chinoise de produits périssables, c 'est - à - dire

".

Cela signifie que les distributeurs ont beaucoup de débouchés et d 'espace de développement, il existe une vaste scène.

Tout distributeur veulent leur métier de plus en plus grand, mais cruel de marché très réaliste, de rêve, c'est une bonne chose, mais le plus important est de savoir comment le rêve devient réalité, selon l'auteur de nombreuses années d'expérience de la coopération et fmcg dealer, dealer existant actuellement sur la possibilité d'analyser, de l'anatomie:

一、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和分類

Pour l'instant, il n'y a pas de présence de la planification à long terme des dealers, des idées n'est pas clair, de mauvaise gestion, et ainsi de suite, tous les jours, ils ont également réfléchir à la manière de résoudre ces problèmes, une voie de développement comment faire une "affaire" dans le meilleur, mais eux - mêmes raisons, de nombreux marchands difficile de concevoir plus approprié de son orbite, selon l'auteur conclut, sur la base de l'état de développement de distributeur peut être divisée en trois types de distributeurs,

1, les distributeurs de maturité, c'est - à - dire après le test de marché, il y a l'expérience du marché, de fonds, de son réseau, agent de ventes de marques ou de sa commercialisation OEM, d'idées et de perspicacité de commercialisation, etc., est dans le marché de la fameuse "major".

2, les distributeurs de la croissance, de l'entrée sur le marché de temps n'est pas trop long, de l'expérience, d'idées et de perspicacité.

Mais l'argent n'est pas trop suffisant, le réseau n'est pas parfait, la marque peut être l'agent n'est pas forte image de marque.

Mais ces dealers ont le potentiel de développement adéquat, de devenir partie à un marché potentiel de "Major".

Les distributeurs en voie d 'élimination, qui ont aussi leur propre expérience du marché, des réseaux, des financements, etc.

Donc, en tant que distributeur, il faut se demander quel genre de distributeur il est.

Quel genre de distributeur?

二、行業(yè)機會

Il y a peu de Dealers à faire une marque, marque l'agent exclusif, la plupart des pendant le fonctionnement de la marque de plusieurs marques ou de plusieurs secteurs, le choix de l'industrie a besoin de vision, pour voir de l'industrie de la tendance, de trouver un point de croissance de l'industrie et a le potentiel de l'industrie.

Classification rapide des biens de consommation de l'industrie de Canal "compatibles et qui ne sont pas poussée", sont essentiellement de:

Saucisse au jambon, boissons, bière, petits aliments, biscuits, et ainsi de suite.

Les branches de la commodité, des saucisses de jambon, des boissons et d 'autres industries ont été intégrées plusieurs fois sur le marché, de sorte que seules les oligopoles sont en concurrence,

Les seuils ont été considérablement relevés, les taux d 'intérêt bruts des produits sont en forte contraction.

En tant que distributeurs, les marques puissantes de ces industries sont confrontées à des investissements importants et bruts.

Faible, forte pression (taches des fabricants) et d 'autres questions confuses, en conséquence, ces marques peuvent créer et améliorer leur propre réseau de vente en relativement peu de temps.

L 'industrie de la bière est un secteur relativement unique, plus protégé au niveau local, davantage de services demandés par les clients (par exemple, toutes les bières sont maintenant largement vides de récupération des bouteilles, ont besoin d' une forte capacité de distribution), mais aussi de gros intrants, des taux d 'intérêt bruts faibles, de fortes pressions, etc.

La bière n 'est donc pas faite par tous les distributeurs.

Les petits aliments se divisent en deux catégories: la première est la marque.

Les caractéristiques de ce type de produits sont trop abondantes, trop nombreux, les distributeurs ont besoin d 'un meilleur service; l' autre type de produits de l 'artisanat ou de petits fabricants, ces produits sont très rentables, mais l' exploitation de ces produits n 'est pas s?re, sans précaution, risque de faire l' objet d 'une surveillance rigoureuse dans le secteur de la santé, ne peut pas se développer à long terme, faire plus, il est difficile de devenir sur le marché.

Personnage de devenir riches.

à faible contenu technologique de l'industrie des cookies, entre un seuil bas et le marché n'a pas été entièrement de l'intégration du marché, les bénéfices de l'industrie idéal, donc beaucoup d'argent dans l'industrie par des biscuits, maintenant il y a beaucoup de petite échelle, mais encore à la survie de l'entreprise de biscuits.

Avec la hausse des prix des matières premières,

La demande de plus en plus élevée, maintenant et à l'avenir des biscuits dans quelques années, l'industrie sera comme des nouilles instantanées, de boissons, de même que de la saucisse de jambon de l'industrie, pour achever l'intégration du marché, soit le champ de bataille des oligarques.

De même, comme distributeur, qui peut passer dans l'industrie de pformation de trouver leur propre marque, de saisir les opportunités de marché, dans le futur, qui va devenir le marché intérieur de la nouvelle hausse "Major".

Le choix des secteurs est dans le choix de potentiel, est le choix de la tendance générale ou l'inverse, comme les distributeurs devraient réfléchir.

三、企業(yè)機會

Par rapport à l'occasion, c'est plus de notre choix de "dos à quel arbre", comme dit le proverbe: soutenu par l'arbre est cool, mais est, de préférence, bon choix "arbre" de grandir ensemble.