Anta avec succès, le plus important est la pleine mise en ?uvre de la stratégie de Canal.

à des moments différents, des stratégies et des accents différents Anta.

L'age de l'agent

La première étape pour 1991 et 1999, une période de huit ans, qui peut être appelé "l'ère de l'agent de fabrication de vaste réseau"; c'est la seule fa?on pour le développement local de mouvement de la marque de Canal.

Anta précoce de développement local de canaux avec frère de marque est comme frères, n'a même pas de marque de développement bien, mais après quelques années de dur, de développer plus de 2000 de la franchise, stocke, de distribution de densité de l'armoire est considérable.

En 1999, les ventes de levage Anta de 35%, a gagné une grande surface du marché, notamment dans le Nord, le nord - Ouest et la région de Guangdong et d'autres forces du marché.

Pour 1999, la construction de la marque de jeter des bases solides.

Mais le développement de l'ensemble du canal semble rencontré des goulets d'étranglement, l'enthousiasme des distributeurs de plus en plus de mou.

La voix de Canal à un marché attractif marque une onde de plus d'une vague.

Marketing System Innovation

La deuxième phase, qui s' étend sur la période de trois ans allant de la fin de 2000 à la fin de 2003, met en ?uvre la "culture de réseau" à l 'ère de l' innovation du système de distribution.

La stratégie de promotion de l 'innovation dans le système de distribution comporte deux aspects: premièrement, la mise à niveau des terminaux durs et, deuxièmement, l' introduction d 'un système de "bons de commande" pour améliorer la qualité des canaux.

Analyse spécifique:

Dur de mise à niveau de terminal de mouvement

Au début de 2001 pour l'ensemble du système de vente de la consommation globale de la promotion de l'innovation, un nouveau cycle de vente du système.

C'est de la circulation de la vente en gros, de compteurs rapidement de fonctionner comme des agents et des magasins, et en mode de fonctionnement à la classification de la coopération, de la qualité et de la bonne voie de fournir une base solide pour le monopole de modèle de promotion;

La deuxième est de magasin à partir d'un groupe marginal, de rectification de fa?ade à double fa?ade unique magasin, boutique trois de fa?ade, à forte image de topologie de réseau et réseau de renforcement;

Le troisième est dans la principale rue commerciale de renforcer la disposition des magasins, de sorte qu 'ils se dirigent vers l' excellence et la professionnalisation de l 'itinéraire.

Mise en place d 'un système de "bons de commande" pour améliorer la qualité des canaux

à la fin de 1999, un système de ? bons de commande ? a été mis en place.

Certificat de commande, est pour les concessionnaires de délivrer des agents de qualification, pour les concessionnaires de mettre en place une opération de "seuil".

Le système de "bons de commande" impose aux distributeurs une certaine pression et un certain risque de livraison.

Les distributeurs de l 'argent est de gagner de l' argent, les stocks des distributeurs sont des stocks bien installés.

Parce que, depuis longtemps, la conscience de marque des distributeurs nationaux est encore floue, il existe de nombreuses contradictions entre leurs intérêts propres et la gestion de la marque, de sorte que le comportement des distributeurs est souvent influencé par la volonté de l 'entreprise.

Dans le passé, les distributeurs n 'étaient pas très contraignants, même s' ils disposaient d' un ensemble de règles de gestion du marché.

Mais la création de ce seuil dans le jeu Anta et le distributeur a gagné le droit d'initiative, de rectification de canaux pour améliorer la qualité de canal, pour préparer le terrain.

Par l'intermédiaire de la réussite de la marque pour réduire ce risque.

Kong Linghui publicité par effet de sorte que le risque d'achat n'existe pratiquement pas.

"Ordre" attestation de non seulement d'améliorer la cohésion des distributeurs, mais également d'améliorer la vitesse de développement de haute qualité et de canal de canaux.

Direct camp Age

La troisième phase de la fin de 2003 à la fin de 2005, "Canal rachat" opération, pour entrer dans le système de réseau d 'auto - construction de l' ère de la franchise de magasins.

Sur les deux plans principaux:

Réseau de rachat, d 'accès à l' autonomie de fonctionnement, de gestion saine

En fait, l 'opération de rachat en ligne a commencé en 2001, a été largement diffusée en 2003 et, à la fin de 2005, la mise en place d' un contr?le de 40% des terminaux.

Les 40% restants représentent 60% des ventes de l 'entreprise.

Dans le même temps, afin de renforcer la marque de construction, de mettre en place une bonne image de marque, de mettre en place un investissement massif pour construire environ 200 magasins phares.

Il convient de noter que l 'expansion et l' élimination des sites Web sont simultanées.

Cela montre que l'expansion de sorties Anta est entrée dans la phase de maturation, n'est plus simplement pour accro?tre les ventes, mais sur la marque de la construction, de marché, les ventes et le développement à long terme de la combinaison.

Et le canal pour créer la valeur client

Anta dans le canal de fonctionnement doit trouver le dealer de points d'intérêt commun, qu'il sera possible de créer de la valeur pour les clients.

En vertu de la visibilité de la marque pour améliorer l'indice de prix d'achat, le distributeur n'est pas la bienvenue.

Comment les entreprises peuvent - elles tirer profit de la planification du développement à long terme?

De nouvelles idées sont apparues: Au lieu d 'élever le seuil des prix d' achat, il serait préférable de confier le fardeau de la gestion aux distributeurs et d 'intégrer les distributeurs dans un modèle de gestion de marque.

De la formation des commer?ants aux services aux consommateurs, de la rénovation des sites exclusifs à la mise en ?uvre du système de vision VI, en échange de la valeur ajoutée des biens incorporels de la marque.

L 'intégration des fabricants a été renforcée et renforcée.

L'ère de l'hypermarché

La quatrième étape pour l'année 2006, jusqu'à maintenant, à l'échelle nationale dans la construction de marque Anta phare, et la promotion de la construction de la ville de détail d'articles de sport, entrer dans l'ère de l'hypermarché mouvement culturel.

Le canal de l'avancée de la vitesse, est de plus en plus vite.

Avec le changement de l'environnement de pfert et de concurrence les objectifs stratégiques, les limitations de ce réseau progressivement en saillie.

Dans un marché de niveau 1 dominé par une cha?ne intégrée, il est bon d 'entrer dans le domaine du commerce de détail des articles de sport et de créer une cha?ne intégrée qui servira de stratégie de canal pour faire face à la nouvelle ère économique.

Selon le cahier des charges, anzuo investira 550 millions de yuan dans l 'ouverture de marques sportives internationales, de magasins de détail et de villes sportives et de pavillons dans les principales villes de Chine.

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