Dans l'efficacité de la vente, le plus difficile est de personnel de vente, il est plus difficile de toutes les ventes de compétences dans un canal commun pour le personnel de vente doivent saisir deux talents très central, est une vente de gros clients, un canal de gestion.

Nous avons déjà compris, il y a longtemps, que tout le monde n 'est pas apte à la vente, les vendeurs doivent posséder des caractéristiques de base, dont certaines sont liées au talent, à la personnalité, à l' expérience personnelle, nous avons analysé plusieurs fois dans de nombreux articles précédents sur les caractéristiques personnelles.

On trouvera ci - après une analyse de leur age optimal:

L'adaptation de l'age de l'efficacité de type "ventes

L'efficacité de type soi - disant: C'est en face de types de clients et de la vente de processus complexe, le produit doit être fort technique, etc., par exemple: vente de gros clients.

Entre 20 à 35 ans de l'age d'or du personnel de vente de gros clients, certaines industries va même plus même à 45 ans, et ce produit les caractéristiques techniques, les caractéristiques de l'industrie sont étroitement liés.

Le serveur de vente à grande échelle de l'industrie de personnel de vente, leur entrée de l'age de 22 ans, après la formation de deux ans, peut être ma?trisé de vente de compétences, et atteint un pic de 30 ans environ, puis soit à l'issue de ces ventes de changer d'emploi, soit de leur propre chef, peut faire à un homme de 40 ans de moins.

De même, c'est de vendre des produits, si c'est le PC, puis son pic sera considérablement à l'avance, environ 25 ans, leur entrée universelle que l'age de l'age ou le serveur de vente beaucoup plus petit, principalement en raison de la grande sous forme d'un serveur de clients plus complexe, pour des raisons techniques, des exigences plus élevées.

Après l'étude, l'age d'or du secteur spécifique de l'efficacité des vendeurs de type peut s'étendre jusqu'à 45 ans, bien s?r, son entrée de temps de canal correspondant à la tra?ne.

Par exemple, les entreprises de biotechnologie animale, les entreprises d 'alimentation animale, les entreprises pharmaceutiques, etc., qui, outre le niveau élevé de la technologie, sont encore plus importantes, sont relativement peu enclavées et exigent des vendeurs qu' ils s' accumulent et qu 'ils n' obtiennent pas de meilleurs résultats tant qu 'ils n' ont pas accumulé suffisamment d 'industries.

Cette spécialité professionnelle, même pour les vendeurs très expérimentés, est un cours obligatoire.

La vente de ces entreprises a besoin de davantage de formation à long terme, plut?t que de simplement de techniques de vente.

Par conséquent, ce type de personnel de vente relativement stable à l'intérieur de l'entreprise, certains peuvent pendant huit ans.

Bien entendu, ils peuvent aussi sauter, mais en général, ils peuvent encore changer de poste dans des secteurs très restreints.

Dans les ventes efficaces, le plus difficile est le vendeur de canaux, il est le plus difficile de toutes les ventes, généralement les vendeurs de canaux ont besoin de deux compétences de base, l 'une pour les gros clients et l' autre pour la gestion de canaux.

Différents et générale de vente de gros clients, les canaux de vente par les ventes de produits d'autres, c'est de faire des affaires avec quelqu'un parler affaires, il en outre la valeur client pour l'introduction de produits, mais aussi de la nécessité de saisir comment gérer ses propres produits, afin de pouvoir aider les distributeurs d'argent, sur cette base, de gestion et de contr?le de canaux de distribution.

Par conséquent, le personnel, les canaux de vente doit avoir de l'esprit d'entreprise, afin de pouvoir le dialogue direct avec les patrons, d'atteindre l'objectif de contr?le de Canal.

De manière générale, de ma?triser les compétences de grande difficulté pour "nécessite beaucoup de temps dans la route", 1 an, et même de plus de 2 ans.

La plupart des ventes réussies par les canaux ont entre 5 et 10 ans d 'expérience et ont un large réseau de distribution.

Beaucoup d 'entreprises pensent que la vente par voie de canaux n' est qu 'un simple acte de vente, par rapport aux grands clients, il n' est pas nécessaire d 'accumuler beaucoup, c' est une très mauvaise idée.

C 'est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises ont toujours eu des problèmes de commercialisation.