Dans les petites et moyennes entreprises, la direction des entreprises de commercialisation de base sont auto - principal de l'entreprise.

Bien que les propriétaires ont vécu, mais toujours exclusivement sur le Front des informations directement sans contact et de produire certaines décisions déraisonnables.

En ce moment, le personnel de première ligne pour possible sur les entreprises responsables, peuvent également en tenant compte de leurs propres intérêts, souvent besoin d'aller, de formuler des recommandations sur la décision de l'entreprise principale.

En fin de compte, la capacité des employés de première ligne d 'influer sur la prise de décisions des chefs d' entreprise, outre le caractère raisonnable des recommandations, est limitée par de nombreux autres facteurs (par exemple, le moment de la présentation, les modalités de présentation, le processus d 'élaboration, les préférences des Chefs d' entreprise eux - mêmes en matière de prise de décisions, les attitudes et les impressions à l 'égard des employés, etc.).

Dans l 'ensemble, il y a beaucoup d' enseignements à suivre, ce que l 'on appelle le marketing inversé des salariés à l' intention des chefs d 'entreprise n' est pas excessif.

Les trois aspects ci - après méritent une attention particulière dans ce processus de commercialisation inversée:

(A) à la première station dans le point de vue de l'entreprise principale d'examiner l'avis veut jeter

Dit cette phrase, Lenovo, beaucoup de gens naturellement à sa signification n'est rien d'autre que de "penser", c'est si propre de l'entreprise est le Seigneur va comment traiter de questions connexes.

En fait, cela n'est pas suffisant, nous avons vraiment besoin de faire, c'est "estime satisfaisante".

"La réflexion sur le changement de place" - se placer du point de vue de l 'entreprise, penser à ses propres problèmes.

"L 'esprit d' entreprise" - - se placer dans le point de vue de l 'entreprise, en pensant à la question.

De même que nous ne pouvons pas remplacer les clients à penser, nous ne pouvons pas non plus remplacer les chefs d 'entreprise à penser.

Par "estime satisfaisante", le processus sera trouvé: quelques propositions très bien, mais en raison de la principale de l'entreprise de traits de personnalité et de leur propre valeur, et d'autres facteurs, et ne sont pas acceptée et adoptée.

En ce moment, peu importe que la valeur de sa propre proposition, il n'est pas nécessaire de proposer.

Au moment de la principale de l'entreprise comme un de tes clients, car il n'y a pas de demande, il n'y a pas de commercialisation nécessaire.

En tout cas, inutile de faire moins de sortie ingrat de faire moins de commercialisation, est un sujet de souligner l'efficacité, l'entrée - sortie que, la recherche de connaissances centrée sur le client.

(II) un processus de type progressif

Le coup de foudre, l'histoire du mariage de sept jours, mais pas plus de faible probabilité d'événements dans la presse.

Par conséquent, lorsqu 'il est proposé de modifier radicalement les décisions actuelles des chefs d' entreprise, il ne peut pas y avoir de parachutisme soudain, il faut parler de processus.

Il faut aller de l 'avant, à des degrés divers, et à l' heure où le moment est venu de le faire.

Faute de quoi, les avis lourds émis par les aérodromes sont difficilement acceptables à court terme et risquent fort d 'être froids, conformément à la loi de l' acceptation psychologique humaine.

Iii) moins de bouche et plus de données

Une fois que l'on constate que leur point de vue est correcte, et sont souvent facile de parler de broutage indomptable.

Toutefois le bouche de kung - fu et ne génèrent pas très convaincant, après tout, la langue est né "dire public, un sage dicton", à la fin de l'entreprise principale n'est pas de savoir qui est vraiment rationnelle.

Mais les données sont différentes, tant qu 'elles sont clairement présentées là - Bas, il n' y a pas lieu de les ajouter, et la fin est simple.

Un entrepreneur intelligent peut comprendre ce que vous voulez exprimer et sera très convaincu de votre opinion.

Préambule

= = > la logistique a une logistique positive (du produit entre les mains du producteur et du consommateur) et inverse (du produit du consommateur au producteur, par exemple la récupération de marchandises usagées).

La commercialisation est un phénomène similaire.

= = > Kotler "de commercialisation visées dans la gestion, commercialisation moderne" marketing "" marketing "" marché intérieur "," la société de commercialisation "quatre parties.

Le marketing interne est l 'entreprise pour assurer une meilleure mise en ?uvre de la stratégie de marketing, les supérieurs du personnel de marketing.

Le marketing inverse est le contraire.