La commercialisation comprend des processus et des résultats qui sont souvent négligés, et les entreprises recherchent toujours des résultats de fa?on disproportionnée, en particulier dans un environnement caractérisé par une concurrence très vive sur le marché.

Le résultat du marketing est un comportement instantané qui ne peut pas être géré, de sorte que l 'on ne peut pas parler de sa force de mise en ?uvre en se concentrant uniquement sur le résultat.

Il s' agit là d 'un phénomène courant dans de nombreuses entreprises, en particulier dans les PME, à condition que les résultats de la vente ne soient pas pris en compte.

Pourquoi ne pas parler d'abord, et, en conséquence des actions à court terme de commercialisation trop de travail, juste pour compléter les entreprises les ventes de taches pour le comportement de l'objectif, plut?t que de se concentrer sur la construction et la normalisation du système de vente parfait.

Permettant ainsi la génération d'une série de problèmes: il n'y a aucun moyen de trouver des problèmes dans le processus de vente et de résoudre le problème, le réseau de vente dans le système des prix de la confusion, la baisse des bénéfices, les distributeurs sans enthousiasme, l'entreprise n'est pas loyal; Cuanhuo phénomène grave; créances de piles; vendeur Action Plan d'action non, non, pas de contr?le vendeur, de sorte que le plan de vente sans la garantie; le processus de vente de gestion opaque qui augmente le risque de faible efficacité de travail, de vendeur, les frais de vente, de service élevé; manque de personnel de construction; Qui plus est, les entreprises durement établi des réseaux de vente détruit.

Toutes sortes de problèmes, ces fondamental, est une entreprise de vente et sépare les résultats: les entreprises de se concentrer uniquement sur les résultats des ventes, ignorer la gestion et de la commande de processus de vente.

La raison en est l 'absence de gestion du processus de marketing, et le pouvoir d' exécution du marketing ne peut se manifester qu 'au cours du processus.

La gestion des processus de marketing, également connue sous le nom de gestion des processus de marketing, est une série d 'activités de marketing qui décomposent la cha?ne de distribution et qui sont gérées en fonction des processus de ces activités.

L 'objectif est de structurer les processus de commercialisation et d' adopter des méthodes appropriées pour veiller à ce que les résultats des diverses activités de marketing dans l 'entreprise soient d' un niveau et d 'une précision suffisants, tout en continuant d' améliorer la manière dont les activités sont menées, les processus de fonctionnement en série, afin que l 'entreprise dispose d' une solide cha?ne de distribution et reste compétitive sur le marché.

Dans la gestion du processus de marketing, l 'essentiel est le processus de travail, car la clarté du processus et la mise en ?uvre efficace du plan de vente sont très importantes.

De nombreux problèmes de gestion de la commercialisation sont liés aux procédures opérationnelles de la cha?ne de distribution (c 'est - à - dire aux activités de commercialisation), et l' amélioration des processus à tous les niveaux (planification des ventes, décomposition des plans, synergie des opérations, progrès des phases, étapes de la commercialisation, Procédures opérationnelles pour les résultats des phases) joue un r?le essentiel dans les résultats de l 'entreprise.

Analyse des problèmes

Le patron de nombreuses entreprises, ils ont une telle confusion: l'entreprise de ventes n'est pas idéal, bien que sentir quelque chose de pas trop lisse, mais je ne sais pas ce qui s'est passé à.

Le personnel opérationnel autour de nos objectifs de vente, toute la Journée des clients, des ordres de livraison, des créances, tout n'est pas mauvais, mais, pour les infrastructures de marché et le travail de maintenance sont toujours occupés, et même souvent ignoré; un canal de manque de culture intensive, toujours occupé ou épuisé à maintenir; le terminal de gestion de No planification à long terme, est toujours un marteau Xi un baton; la promotion de produits de processus est également le manque de gestion opportune et efficace; les résultats de toute la société semble juste dépendre de l'inertie dans le support et à maintenir.

Un certain nombre d'idées et de leurs idées lors de la planification et de la conception est très bien, mais, dès le début de la mise en ?uvre de plans, souvent des problèmes, difficultés, plan prématurément de repliement, changement de partout, c'est décevant, a fini t?t, même pas dans le journal.

Alors, où est le problème?

Pourquoi la vente de travail toujours comme dans le maintien de l'est plut?t que le progrès et le développement?

Pourquoi le plan de marketing bien toujours pas bien mis en ?uvre?

Amélioration de service de marketing et de ventes, pourquoi veulent voir regarde toujours pas?

Le plan de mise en ?uvre des pauvres est un phénomène répandu de l'entreprise, alors quels sont les facteurs qui pourraient entra?ner des plans de la mise en ?uvre de la différence?

Ci - dessous, on combine un cas pour l'analyse de la question est où bordel?

Une réunion de travail annuelle sur le marketing d 'une entreprise a été convoquée, avant la réunion, les directeurs de vente ont été largement informés des indicateurs de vente pour la nouvelle année, toujours très élevé.

Le Directeur des ventes a soufflé le vent, "il n 'y a que des objectifs élevés, il y a une forte dynamique".

Bien que non, il faut continuer.

Il n 'y a pas de réponse, c' est la même année.

Les travaux ci - après sont également structurés de manière à décomposer les indicateurs vers le bas et à en faire de grands nombres par sous - région, par canaux et par trimestre, répartis en petits nombres, répartis entre les personnes, répartis en un seul tube, et couronnés de succès.

Mais, comme toujours contre les gens, il n 'y aura jamais de résultat idéal, alors, un marteau à l' est, un marteau à l 'Ouest, le chien attrape, le chat attrape, le compas est encore un an, les performances ont encore retardé l' interception, attendre près de la plaque, Bien qu 'il n' y ait pas beaucoup de sanctions.

La performance de l 'entreprise ne progresse pas, la gestion des ventes ne s' améliore pas, à l' exception d 'un groupe de vendeurs, les autres sont le même.

C'est le cas typique, de nombreuses entreprises de commercialisation de services analyse minutieuse, on a constaté la présence de certaines de ces questions:

Objectifs

L'entreprise lors de l'établissement d'objectifs de vente, ni de l'industrie de l'analyse n'a pas analysé la capacité de vente lui - même, souvent juste à la fin de l'année en fonction de l'état des ventes et du co?t de l'année, généralement un nombre estimé, plus un pourcentage, que l'année prochaine, la vente de l'objectif, puis en fonction de l'objectif de ventes, les ventes de planification, le plan de ces ventes peut y avoir des erreurs deux aspects, l'un est la mauvaise cible, et l'autre est la mauvaise cible entra?ne des erreurs de plan, la zone de vente ainsi décomposé aussi le manque de pratique est fini.

En outre, un tel objectif moral aussi inaccessible, Directeur des ventes a fini sur la cible, un manque de confiance de toute une année de ne pas sortir.

Questions de mise en ?uvre

La publication des plans de vente n 'est souvent qu' un objectif simple, voire un chiffre, sans les analyses et les mesures correspondantes, ce qui fait que les organisations de distribution à tous les niveaux, les responsables de la vente à tous les niveaux ont une compréhension et une exécution des plans de vente? Script = SRC = >