Comment rendre les fabricants de distributeurs pour former leur dépendance?

Dans mon pays, entre les fabricants et distributeurs, toujours une contradiction semblent difficiles à concilier.

J'espère que les fabricants de distributeurs de fournir plus de loyauté, tandis que l'intérêt et pour le plus grand bien de l'usine.

Certains fabricants ont commencé a tendance à la fusion des terminaux de vente au détail, par exemple une BMW en Europe a commencé à acheter 4S magasin.

Dans cette tendance, les distributeurs doivent comment faire?

Se débarrasser d 'un simple esprit lucratif

Pour les distributeurs, le client est leur bien le plus précieux.

Les distributeurs devraient donc s' appuyer sur les produits de marque et sur les services de distribution pour répondre aux besoins des consommateurs.

Par le biais d 'un "monopole" à long terme de ces consommateurs, de réaliser leur propre et les fabricants gagnant - gagnant.

Dans ce processus, il faut se débarrasser de la simple rentabilité et considérer la satisfaction et la gestion du consommateur comme son objectif.

Par essence, les intermédiaires ne fournissent pas la valeur finale, mais la valeur indirecte des services à la valeur finale des entreprises de marque, les véritables actifs sont les clients en possession.

Et pour une gestion efficace de ces actifs, les fabricants et les distributeurs à la fois des intérêts communs, et est également capable de gagner le soutien de distributeur de jetons de fabricants.

Alors, un distributeur de haut niveau devrait se relevant de la juridiction du marché comme la paume de la main, et peut efficacement de gestion et de contr?le.

Dans le même temps, la quantité totale de dealer de marché face à cette région, ce produit peut être le potentiel de vente, l'état et la quantité et le principal concurrent, une compréhension très clair, capable d'assurer efficacement la tache de vente.

Trois gros dealer de la victoire

Dans le même temps, les entreprises concessionnaires dépendant du temps pour gagner, mais également à partir de la culture de trois grandes capacités de base.

La première, la capacité de la proximité du marché.

Les distributeurs devraient avoir des clients très stable, de sorte que les fabricants permet de réduire considérablement les co?ts de développement du marché.

Beaucoup de fabricants ont d? chercher un dealer, c'est parce que la valeur de marché de canaux et de ses relations dans des secteurs spécifiques de la stabilité.

Deuxièmement, la capacité de gestion de la clientèle.

Les distributeurs à capable de garantir des fonds retirés de la circulation, la gestion des risques et de contr?le de gestion efficace.

Comme de nombreuses entreprises de matériaux de construction a besoin de plus de canal intermédiaire, c'est parce que les clients locaux, en particulier des sociétés immobilières sont souvent besoin de produits de crédit, et les fabricants n'ont pas la capacité de garantir le retour.

Et le distributeur à des entreprises locales de la situation en connaissance de cause, des capacités de support de même, dans une certaine mesure, peut fournir des prêts ou des fonds, et, par conséquent, doit être de fabricants de dépendance.

Troisièmement, la capacité de créer des marques et de promouvoir.

Les distributeurs ont souvent besoin d 'être indépendants, comme dans le secteur de l' automobile, où ils ont besoin d 'argent liquide pour acheter et supporter les co?ts logistiques, et où ils assument en fait les risques du marché qui ne sont pas commercialisables.

Pour les constructeurs d 'automobiles, il s' agit principalement de la vente par les canaux plut?t que de créer un réseau.

D 'une part, les distributeurs sont plus faciles à gérer et, d' autre part, ils prennent eux - mêmes les risques à leurs propres frais, et leur niveau de gestion et de contr?le est certainement beaucoup plus élevé que les fabricants.

Par conséquent, si le distributeur a la capacité de la marque, peut même dépasser les capacités d 'analyse et de prévision du fabricant lui - même, il doit permettre aux fabricants de créer un sentiment de dépendance.

Alliance stratégique avec les fabricants

Distributeur de produits que de la distribution des bénéfices plus élevés, est parfaitement justifiée.

Toutefois, cette des profits de la mentalité, risquent de compromettre la stratégie de marque et mode de fonctionnement de l'usine.

Si nous voulons faire de canaux pour les fabricants, il faut établir une alliance stratégique.

Les distributeurs doivent aider les fabricants à améliorer la marque, à élargir la taille des ventes, à réaliser une seule marque de vente de produits afin de maximiser les bénéfices.

Les distributeurs doivent donc apprendre à choisir les fabricants.

Premièrement, il faut déterminer si les fabricants ont la volonté et le modèle de créer une marque, de mettre en ?uvre une stratégie de marque; deuxièmement, les distributeurs doivent proposer aux fabricants des propositions et des plans pour créer une marque, forger une alliance stratégique.

La réalisation de ce plan peut se faire en trois étapes:

Dans un premier temps, les distributeurs doivent informer les fabricants de leur volonté de créer des marchés de marque forts en fonction de leurs capacités d 'analyse et de contr?le du marché; dans un deuxième temps, en fonction de la situation du marché, s' engager à atteindre un objectif de vente plus ambitieux que les fabricants et à démontrer les stratégies permettant d' atteindre cet objectif; et dans un troisième temps, demander aux fabricants de fournir des éléments d 'appui.

Cet ensemble basé sur la mise en place de la stratégie des fabricants et des distributeurs gagnant - gagnant modèle d 'exploitation, les fabricants peuvent voir que les distributeurs ne peuvent pas réaliser sans eux.