Dans un certain temps, "marque + agent" de sorte que de nombreuses marques de Jinjiang dans le nord et le sud de la province de Dajiang fleurissent.

Mais ce modèle soulève également la question de savoir comment conserver le coeur de bon distributeur dans le contexte de l 'homogénéisation actuelle des marques, qui est particulièrement marquée, et qui fait que beaucoup d' entreprises ont mal à la tête.

Le 31 juillet 2008, le troisième Forum Post - doctoral de Jinjiang s' est tenu au Centre d 'expertise de Jinjiang.

De cette tribune, après un doctorat de l 'université de Beijing et un doctorat en gestion de l' université Fudan, Lou changbao a fait un exposé sur la construction et la conception des circuits de commercialisation à l 'intention des entrepreneurs présents.

Dans son discours, lu changbo a présenté son point de vue sur la confusion actuelle dans les entreprises de Jinjiang.

? dans un certain sens, les filières déterminent la valeur du produit et le contenu que l 'entreprise doit pmettre au consommateur.

Si le produit des sept loups appara?t dans le kiosque, le consommateur peut en gros conclure que le produit est faux: construit par des canaux à long terme, l 'impression des sept loups dans l' esprit des consommateurs n 'est absolument pas ce qu' il est convenu d 'appeler un étalage.

Mais si au début sept loups n 'avaient pas pris la forme d' un magasin exclusif, le consommateur aurait - il encore cette approbation?

Je crains que ce soit difficile! "

Pour le marketing des canaux dans le processus de promotion de la marque d 'entreprise, Lou changbo a fait une déclaration.

De l 'avis de Lou changbo, le fait que les distributeurs de qualité ne sont pas en mesure de rester tient au fait que les entreprises sont relativement vulnérables et incapables de prendre l' initiative.

? de nombreuses entreprises se plaignent de ce que les prescriptions des distributeurs deviennent de plus en plus strictes.

L 'argent ne revient pas à temps à l' entreprise après la vente du produit, l 'argent est plus difficile à obtenir que l' année prochaine, l 'entreprise devra également fournir des sacs rouges à un distributeur.................................................................................................................

Il n 'est pas surprenant que les entreprises aient ce sentiment.

En fait, ce n 'est pas parce que les distributeurs sont trop gros, mais parce qu' il y a trop d 'entreprises de production qui laissent aux distributeurs la possibilité de choisir. ?

Lou changbo pense que c 'est la raison pour laquelle beaucoup d' entreprises ont mal à la tête pour retenir les meilleurs distributeurs.

Ce déséquilibre, outre qu 'il empêche les entreprises de retenir des distributeurs de qualité, pose des problèmes que les entreprises ne peuvent pas ignorer.

"Nourrir les distributeurs, mais les entreprises manquent de liquidités suffisantes; craindre les problèmes de diffusion de leurs produits en raison de la soudaine prise de responsabilité des distributeurs..."

Les entreprises sont en proie à des problèmes.

Cette situation est particulièrement marquée dans les PME.?.

Lou changbo

Des distributeurs influents sont bénéfiques pour la promotion de la marque d 'entreprise, mais cela ne signifie pas que les entreprises de production doivent chercher le plus fort possible dans la recherche d' un distributeur.

"En particulier pour les entreprises qui ne sont pas très connues, il est souvent préférable de trouver un distributeur qui corresponde à leur propre notoriété de préférence à celui qui est le plus puissant dans une région donnée."

Lou changbo

Le phénomène de la contrebande par les distributeurs fait mal à la tête de nombreuses entreprises de production.

En ce qui concerne l 'apparition de la contrebande, Lou Bao estime que la principale raison en est que les entreprises n' ont pas les moyens de prendre l 'initiative.

? dans le cadre de la coopération avec les distributeurs, les distributeurs les plus puissants peuvent obtenir des marchandises à des prix plus bas, alors que d 'autres distributeurs plus puissants peuvent obtenir des prix plus élevés.

De ce fait, il est tout à fait possible que les négociants qui achètent des marchandises à des prix inférieurs se livrent à la contrebande. ?

Lou changbo

Pour mettre un terme à ce comportement des distributeurs, Lou Bao estime que le contenu du contrat doit être limité au moment où les deux parties en conviennent.

"Par exemple, le contrat devrait contenir les éléments suivants: la zone dont le concessionnaire est responsable au premier chef et, de préférence, la carte de la zone dont il est responsable; et les sanctions encourues en cas de trafic...

Ces détails doivent être écrits.

Proposition de Lou changbo.

Cependant, le Lou changbo estime également qu 'il faut faire une distinction entre le phénomène de la contrebande, qui peut aider les entreprises au moins lorsque de nouveaux produits viennent d' entrer sur le marché.

"Cela peut aider les entreprises de l 'autre c?té à ouvrir des marchés."

Lou changbo.

Bien que les entreprises de production et les distributeurs aient pour but de gagner beaucoup d 'argent, selon Lou changbao, les deux intérêts ne sont pas les mêmes.

? l 'objectif fondamental du distributeur est de vendre les marchandises en sa possession.

Ainsi, à un moment donné, ils peuvent faire face à un certain nombre de manipulations du prix des marchandises de leur adversaire, afin d 'éviter de créer une situation de sous - traitance, ce que les entreprises de production ne souhaitent pas voir se produire, là où les deux parties sont souvent en conflit. ?

A cet égard, Lou changbao a donné son propre Conseil: s' associer avec les distributeurs, par exemple en leur offrant des incitations à la participation, en les enfermant aux c?tés des entreprises de production.

? par exemple, les entreprises et les distributeurs peuvent conclure un accord de cofinancement pour l 'ouverture d' un marché non encore ouvert.

Une entreprise peut offrir à un distributeur une telle promesse, une fois que le marché aura été créé avec succès, de lui donner un certain rendement sur une certaine proportion.

Un tel aspect non seulement aide les entreprises à développer leurs marchés, mais permet également de mieux retenir les distributeurs, en particulier lorsqu 'ils détiennent des parts dans l' entreprise. ?

Proposition de Lou changbo.