我是科班出身的營(yíng)銷人，從事專業(yè)十余年了；一直以專業(yè)人士自居，其實(shí)不乏學(xué)習(xí)能力。但最近卻有點(diǎn)困惑。偶爾上網(wǎng)在專業(yè)的論壇里發(fā)現(xiàn)很多的理論、概念偶已經(jīng)不明白了。什么“公關(guān)營(yíng)銷”、“慈善營(yíng)銷”甚至“地震營(yíng)銷”。什么都敢忽悠??！起初有點(diǎn)自慚形穢，偶怎么進(jìn)步這么慢呢？！慢慢考慮才明白：大家是以“簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化”為目標(biāo)；以市場(chǎng)細(xì)分、差異化甚至偷梁換柱等為手段，無(wú)非是在包裝自己。

　　“把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化”作為專家們的營(yíng)銷手段無(wú)可厚非，但一線的營(yíng)銷從業(yè)人員就不能自我忽悠了，畢竟我們從事實(shí)際工作，事情的成敗關(guān)系到我們自身的榮辱、信心及回報(bào)。

　　偶一直認(rèn)為，營(yíng)銷人士分理論派與實(shí)戰(zhàn)派。理論派負(fù)責(zé)把事情系統(tǒng)化、細(xì)致化；實(shí)戰(zhàn)派負(fù)責(zé)把問(wèn)題簡(jiǎn)單化、實(shí)用化。不是說(shuō)理論沒(méi)用：從菲利普·科特勒到唐·E·舒爾茨再到杰克·特勞特，這些高人們的東東還是很讓人受用滴，至少提供了系統(tǒng)思考的框架。但思考?xì)w思考，考慮到系統(tǒng)化、細(xì)致化操作的成本，本土的營(yíng)銷還是務(wù)實(shí)點(diǎn)好。也即戰(zhàn)略要清晰、一致；戰(zhàn)術(shù)要簡(jiǎn)單、實(shí)用。這方面，我們偉大的領(lǐng)袖毛澤東再一次做了我們的榜樣。

Tout d'abord, la position claire.

　　當(dāng)星星之火尚未燎原之時(shí)，老人家無(wú)意識(shí)的拿起STP武器（那時(shí)候菲利普·科特勒還沒(méi)有出生）。第一步，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting),把中國(guó)分成7個(gè)階級(jí)；再進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）：無(wú)產(chǎn)階級(jí)雖然人數(shù)最少但最集中最有戰(zhàn)斗力，據(jù)說(shuō)還掌握著先進(jìn)生產(chǎn)力，確定無(wú)產(chǎn)階級(jí)是領(lǐng)導(dǎo)者；半無(wú)產(chǎn)階級(jí)、小資產(chǎn)階級(jí)（包括農(nóng)民）人數(shù)最多，改變現(xiàn)狀的要求迫切，是朋友；通過(guò)定位（Positioning）確定共產(chǎn)黨代表工農(nóng)的利益，軍隊(duì)是工農(nóng)的武裝。

　　諸葛亮未出茅廬便三分天下，是搞分裂的；老人家一篇文章就天下歸一了！是搞統(tǒng)一的。《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析》可謂市場(chǎng)營(yíng)銷分析的范文。偶以為比《隆中對(duì)》牛多了。

　　市場(chǎng)也定位了：誰(shuí)是我們的朋友誰(shuí)是我們的敵人誰(shuí)是搖擺不定的中間派我們也明白了，怎么辦？革命不是請(qǐng)客吃飯，要行動(dòng)起來(lái)。老人家確定三個(gè)職能戰(zhàn)略：

La révolution agraire

　　營(yíng)銷的目的就是滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，馬虎不得，靠忽悠是不能持續(xù)的；無(wú)論無(wú)產(chǎn)階級(jí)還是半無(wú)產(chǎn)階級(jí)都是缺少生產(chǎn)資料的階級(jí)，所謂土地革命就是“打土豪、分田地”，把有產(chǎn)階級(jí)的生產(chǎn)資料分給無(wú)產(chǎn)、半無(wú)產(chǎn)階級(jí)，以滿足他們的需求。

　　土地革命實(shí)際上是老人家的營(yíng)銷職能策略，在所有革命的職能策略中，土地革命是最重要的。沒(méi)有這一職能戰(zhàn)略革命就不能持續(xù)。就如同不能滿足市場(chǎng)需求的企業(yè)沒(méi)理由生存一樣。

Lutte armée

　　有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在還有某些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為終端一個(gè)產(chǎn)品展示、陳列位置大打出手，相互拍板磚、打群架。那時(shí)候更殘酷，是真的要掉腦袋噢；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想搞壟斷，叫囂“寧肯錯(cuò)殺一千，不能放走一個(gè)”。沒(méi)辦法和諧，在血的現(xiàn)實(shí)面前，老人家不得不制定武裝斗爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。并且與第一個(gè)策略相輔相成：武裝割據(jù)是為了保衛(wèi)土地革命成果；土地革命又壯大了武裝斗爭(zhēng)的力量；武裝力量的壯大又使土地革命進(jìn)一步在更多的地方推廣。這不，過(guò)了沒(méi)幾年，包括臺(tái)灣在內(nèi)全國(guó)人民都搞了土改。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終于學(xué)乖了，在共產(chǎn)黨替它土改之前，人家自己在臺(tái)灣把土地給分了，盡管有些“欲練神功，揮刀自宮”的意思，畢竟保住了最后的利基市場(chǎng)。前人不暇自哀而后人哀之，后人哀之不鑒之，亦使后人復(fù)哀后人矣！唉！定位錯(cuò)了那是真的倒霉啊！

Front uni

　　統(tǒng)一戰(zhàn)線實(shí)際上就是老人家的公關(guān)職能策略。企業(yè)具有社會(huì)屬性，單能滿足市場(chǎng)的需求是不夠的；還得培養(yǎng)、呵護(hù)產(chǎn)品與企業(yè)的公眾形象，加強(qiáng)與各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、股東等等利益相關(guān)人的密切聯(lián)系，以協(xié)助企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這次汶川地震后，王老吉的公眾形象得到了極大地正面強(qiáng)化；而某些偶很尊重的頂尖職業(yè)經(jīng)理人倒表現(xiàn)出不恰當(dāng)?shù)睦硇?，影響了企業(yè)的形象。真正的公關(guān)還是要與民同哀、與民同樂(lè)，發(fā)乎心、止乎禮??！

Stratégie de relations publiques de front unifié de ce sage, étroitement autour de l'étage cible d'expansion; différents objectifs, l'unité portée est différente:

　　要打倒軍閥，就團(tuán)結(jié)國(guó)民黨；要抵抗日本侵略，連國(guó)民黨和軍閥一塊團(tuán)結(jié)；要推翻國(guó)民黨當(dāng)權(quán)派，就團(tuán)結(jié)國(guó)民黨當(dāng)權(quán)派以外所有的人。這樣一來(lái)，不但像魯迅老先生這樣脾氣不好、傲骨十足的士人心甘情愿的幫著搖旗吶喊；就是國(guó)民黨的核心層在關(guān)鍵時(shí)候也紛紛棄槍乞降、甚至反戈一擊。不但是策略啊，更多的還是胸懷！

La stratégie a raison, il reste des problèmes tactiques.

Regarde, les personnes agées, c'est simple et efficace.

Contrairement aux experts que le génie peut toujours faire simple.

Le vieil homme dit: l'Armée rouge est de lutter contre l'équipe de travail, ainsi que de l'équipe de la propagande de l'équipe.

équipe de propagande pour le moment, on ne dit pas que ce groupe de travail et de l'équipe de lutte.

　　紅軍是工作隊(duì)，做什么工作？建立、扶持基層政權(quán)，搞土改；對(duì)！重點(diǎn)就是這個(gè)土改。從江西到陜北再到東北，只要有喘息時(shí)間，就打土豪、分田地，搞土地改革；只要有土改就有根據(jù)地，有根據(jù)地軍隊(duì)就有戰(zhàn)斗力。在江西搞了土改，武裝割據(jù)很長(zhǎng)時(shí)間；長(zhǎng)征期間一路跑，沒(méi)時(shí)間搞土改，就立不住腳；到了陜北又土改，就又有了根據(jù)地。在東北初期，沒(méi)來(lái)及搞土改，又被人追著跑到了松花江以北。國(guó)軍昏了頭（軍頭們不了解共軍的法寶），沒(méi)有趁勝追擊。讓林彪有了幾個(gè)月喘息時(shí)間，抓緊時(shí)間搞土改，就又有了根據(jù)地┅結(jié)果大家就都知道了。實(shí)際上土改是最簡(jiǎn)單有效而又實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)手段；不像三民主義中的民生，建鐵路、修水利、發(fā)展民族工業(yè)等等，先進(jìn)倒是先進(jìn)，在當(dāng)時(shí)的情況下對(duì)四億農(nóng)民來(lái)說(shuō)顯得空洞、渺茫而流于形式。不能說(shuō)蔣老先生不愛國(guó)，專門禍國(guó)殃民，但戰(zhàn)略不清晰，戰(zhàn)術(shù)手段也缺失啊。

　　紅軍是戰(zhàn)斗隊(duì)，槍桿子只是政權(quán)的必要條件，但不充分。蔣老先生兵強(qiáng)馬壯的不也失掉政權(quán)了嗎？槍桿子還得看怎么用？還是老人家說(shuō)的好:戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。怎么重視？

　　無(wú)論是游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)還是攻堅(jiān)戰(zhàn)，一句話：集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)殲滅敵人。這句話兩個(gè)重點(diǎn)，首先是“優(yōu)勢(shì)”：兵力不比敵人多7、8倍這仗不應(yīng)該打，勝所以勝；其次是“殲滅”，擊潰戰(zhàn)不能打，敵人跑了回來(lái)還是敵人，要打就是殲滅戰(zhàn)，不是俘虜就是尸體，反正敵人是沒(méi)了。

這種戰(zhàn)術(shù)簡(jiǎn)單、易行，容易理解，在此基礎(chǔ)上，再加上林帥這種軍事天才的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造：什么四快一慢、三三制、兩點(diǎn)一面等等，反正不把國(guó)民黨那點(diǎn)家當(dāng)折騰沒(méi)不算完！

Les personnes agées font beaucoup de travail, les choses nous paraissent si difficiles, mais les personnes agées sont aussi simples et claires.

On n 'a qu' un produit de marketing aussi compliqué