Dans une usine de chaussures de Jinjiang, dans le Fujian, l 'exploitation d' un "exposé sur le plan de l 'exposé, la réunion a été convoquée sur la base d' une importante décision d 'exploitation d' une usine de chaussures, dans le passé, l 'entreprise a pris la" commande de commerce extérieur ", la prise de décision est maintenant orientée vers" agent de marque internationale pour la vente intérieure.

Choisir une marque de renommée internationale, ses agents dans le développement, la production et le droit de vente.

Premièrement, les changements globaux apportés au fonctionnement de l 'entreprise par cette décision: 1) la marge bénéficiaire des produits a au moins doublé; 2) l' autonomie des secteurs d 'activité a été ? usurpée ?; 3) les processus d' exploitation de l 'usine doivent être restructurés; 4) la qualité des produits est la clef du succès de la marque; 5) la concurrence blanchissante sur le marché final accro?t considérablement le risque d' exploitation de l 'entreprise.

"La manifestation concrète de variation globale": 1, opérationnelles de manière passive passé: "passant" des informations de client et le client "communication", à la liste de prix, de manière mécanique, documentaire; maintenant: promotion de la marque, les ventes de planification, de promouvoir le marché de la vente, de La gestion des marchés régionaux et de créances.

2, le développement part passé: dans le style, la ligne de correspondance de type de chaussure, etc. et est passif, essentiellement pour le commerce extérieur entre clients professionnels "avis" principalement, et de ne pas ressentir du terminal d'évaluation directe sur la qualité des chaussures de développement; maintenant: des lignes de styles, de chaussures, de couleur dominante de type et de la qualité, mais une paire de chaussures de développement sera bient?t jugés directement du terminal impitoyable.

3, le domaine de la passation des marchés: le passé: Selon l'ordre de consommation pour la préparation, et il n'existe pratiquement pas "entières" du matériau de stock de phénomènes, mais "couleur" souvent des problèmes d'approvisionnement en temps opportun "COL"; maintenant: "considérablement réduite par l'achat de différence de couleur provoquée par" problème, mais si le lot de plan d'achat ne raisonnable, nécessaire, de sorte que le matériau déraisonnable d'inventaire, une augmentation considérable de l'arriéré de gaspiller de l'argent.

4、生產(chǎn)方面：過(guò)去：訂單周期相對(duì)較長(zhǎng)，一般不會(huì)少于35 天，生產(chǎn)周期15天，但由于受前段運(yùn)作（業(yè)務(wù)、技術(shù)、采購(gòu)）的困擾太大，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃缺乏保證，“出貨”問(wèn)題給各級(jí)生產(chǎn)主管造成的壓力過(guò)大，并且大家的工作方式很明顯都已習(xí)慣“追蹤式管理”為主；現(xiàn)在：由于前段運(yùn)作的自主性（一般為3—7天），使生產(chǎn)的計(jì)劃安排相對(duì)保證，但根據(jù)“訂單”來(lái)組織生產(chǎn)的情況再也不會(huì)存在，《生產(chǎn)指令單》成為生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作的唯一依據(jù)，而且，“款雜單碎”的現(xiàn)象比以前更明顯，生產(chǎn)周期也要求相對(duì)縮短（3—7天），最重要的是品質(zhì)要求和品質(zhì)控制程序?qū)⒈纫郧案鼑?yán)格，一雙鞋子沒(méi)做好就會(huì)影響到品牌的聲譽(yù)，更會(huì)失去一個(gè)直接的、能為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)的消費(fèi)者，甚至是一個(gè)出色的渠道。

5, contr?le des produits: dans le passé, le client a été ? l 'identification ? des normes d' application du contr?le de la qualité, en raison de leur ambigu?té et de leur méconnaissance de certains aspects, ce qui a rendu difficile l 'évaluation de l' intensité et de la proportionnalité des activités de contr?le des produits, souvent en contradictionet en querelles avec les lieux, les responsables de la gestion des produits se trouvent souvent au ? dilemme de progression ? et les résultats ne sont pas visibles;en outre, le bon et le mauvais travail sur le terrain seront bient?t testés par les consommateurs, "les yeux du marché sont clairs".

Sur le plan financier: dans le passé, l 'accent a été mis sur le contr?le des ? sommes dues par les fournisseurs ?, ? des surco?ts des matériaux commandés ?, ? du volume des actifs du personnel ?; à l' heure actuelle, on a augmenté les ? comptes des distributeurs ?, ? entrep?ts de matières premières ?, ? entrep?ts de produits finis ?, ? co?t de chaque chaussure ?.

En bref, un changement de direction de la société de gestion apportera de nouvelles exigences pour le mode de fonctionnement de la gestion de l'usine, c'est un défi, mais plus de possibilités au niveau de la gestion de l'usine de l'Ascension.

Si la société de gestion n'est pas préparé, est lié à la société de gestion de la prise de décision en effet considérablement réduit, et des cadres de gestion doit également a été éliminée.

Ce point, tous les gestionnaires doivent parvenir à un consensus.

Deuxièmement, "commerce extérieur" à "domestique" nécessité "commerce extérieur" faire bien, pourquoi aller "intérieur", n'est - ce pas mal d'ennuis, il est nécessaire ou pas?

1、外貿(mào)的單越來(lái)越難做，訂單雜、單量小、款式配色多，這使工廠生產(chǎn)效率越來(lái)越低；2、訂單價(jià)格的利潤(rùn)空間已低到很多鞋廠承受不了的地步， MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但這還只是預(yù)先估計(jì)的利潤(rùn)，如果算上材料浪費(fèi)、品質(zhì)不良賠款、貨期延遲賠款，再加上水電費(fèi)漲價(jià)、工資水平在提高和部分原材料漲價(jià)等各種因素，一單下來(lái)，賠款的可能性占了40%，照這樣做下去，工廠哪來(lái)的本錢(qián)快速發(fā)展，而不能快速發(fā)展就被別人“甩”在了后面；3、整個(gè)工廠的運(yùn)作基本上是圍繞外貿(mào)中間客戶(hù)在轉(zhuǎn)，他們固有的利益訴求以及一些QC的人為因素、情緒化工作都使工廠的機(jī)會(huì)成本和管理風(fēng)險(xiǎn)居高不下，換句話說(shuō)，工廠已被外貿(mào)客戶(hù)所控制，最明顯地是客戶(hù)的回款周期太長(zhǎng)，賬款占用已成為普遍現(xiàn)象；4、今年歐盟新執(zhí)行的“鞋子不含‘偶氮’”的標(biāo)準(zhǔn)，使晉江很多鞋廠

失去了歐洲的市場(chǎng)；5、當(dāng)前，美國(guó)、日本等一些國(guó)家都強(qiáng)烈要求中國(guó)使“人民幣升值”，而中國(guó)政府已明確表態(tài)，不會(huì)使“人民幣升值”，為的是繼續(xù)使中國(guó)的產(chǎn)品保持出口競(jìng)爭(zhēng)力；但同時(shí)為了使其他國(guó)家心理平衡，政府正在考慮，打算將出口退稅率降低4%，另外，由于財(cái)力的關(guān)系，國(guó)家對(duì)出口退稅兌現(xiàn)的周期將會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，這就使外貿(mào)公司的資金周轉(zhuǎn)期越來(lái)越長(zhǎng)，部分在晉江下單的外貿(mào)客戶(hù)已出現(xiàn)了明顯的付款困難；6、由于中國(guó)政府表示“人民幣不升值”，因此，美國(guó)國(guó)會(huì)部分參議員已經(jīng)提議，要對(duì)中國(guó)出口到美國(guó)的所有產(chǎn)品（包含通過(guò)美國(guó)轉(zhuǎn)口到墨西哥的產(chǎn)品）加征27.5%的關(guān)稅，如果國(guó)會(huì)批準(zhǔn)這一動(dòng)議，那么這對(duì)于晉江的鞋子來(lái)說(shuō)就是“雪上加霜”，因?yàn)闀x江有很多生產(chǎn)的鞋子（掛國(guó)外商標(biāo)），既有出口到美國(guó)的也有通過(guò)美國(guó)轉(zhuǎn)口到中東和非洲國(guó)家。

7、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是一塊固定的“蛋糕”，隨著晉江44家致力于品牌營(yíng)銷(xiāo)的鞋廠在中央5臺(tái)的紛紛“亮相”（今年又有近一半“移師”湖南衛(wèi)視），國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋、休閑運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)越來(lái)越大，消費(fèi)者需求旺盛，業(yè)內(nèi)同行相互“借力借勢(shì)”，80%從這個(gè)巨大的“聚寶盤(pán)”里多少不一地“挖”到了“一桶金”；8、代理國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，晉江的鞋業(yè)界已有成功的先例：2002年“花花公子”的運(yùn)作創(chuàng)造了業(yè)界的“奇跡”，2003年，“香港鱷魚(yú)”、“法國(guó)鱷魚(yú)（卡迪洛）”、“夢(mèng)特嬌”、“袋鼠”、“華倫天奴”（三種）、“煙斗老人”、“摩風(fēng)”、“卡爾迷”等等一大串品牌相繼跟進(jìn)；由此，利用代理國(guó)際品牌快速建立自有的銷(xiāo)售渠道，搶占“一條有利的跑道”，已成為業(yè)界眾多有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的“大佬”們的明智選擇！

Ainsi, les pressions exercées sur les marchés internationaux et la tentation du marché intérieur obligent les "héros" de l 'industrie de la chaussure de Jinjiang à reconsidérer leur propre espace de survie et de développement, et à cette fin, le choix de l' agent international de marque pour ouvrir le marché intérieur "l 'eau.

Après la réorientation de l 'activité, un certain nombre d' axes d 'activité au sein de l' usine, concernant la gestion de l 'entreprise: le secteur d' activité actuel est devenu le Département de la commercialisation.

Dans le travail quotidien, le plan de chaque chaussure unique est la clé dans la clé, l'inventaire de ce qui résulte directement de l'usine d'inventaire et les distributeurs.

En outre, de marketing, de maintenance, de commande d'expédition, de récupération de comptes est également le travail principal.

En ce qui concerne la conception des produits: la conception des produits est directement liée aux ventes tout au long de l 'année, et son importance est évidente: seule une connaissance réelle des besoins psychologiques des consommateurs et de l' évolution des produits des concurrents sur le marché permettra d 'augmenter le taux d' acceptation du nouveau modèle mis au point.

En ce qui concerne la gestion des matières: dans le cadre des modalités de commercialisation interne, les achats de matières en vrac augmenteront considérablement, les contr?les à l 'importation et à l' exportation des matières seront plus stricts que par le passé, les contr?les financiers exerceront pleinement leur fonction de contr?le interne, et des mesures efficaces seront mises en place pour régler les problèmes liés à la comptabilité des matières, aux commandes, aux achats, à la réception et à l 'inspection, à l' entreposage, aux retraits, aux stocks, à la manutention des bordures, à la comptabilité, à l 'inventaire, etc.

4, sur la gestion de la planification de la production: le cycle général vendus sur le marché intérieur de l'ordre d'environ 15 jours à l'expédition, par conséquent, cette demande de plan de production rapide et raisonnable.

Il y a bien que le fonctionnement après que "commerce extérieur" permet d'économiser 2 / 3, mais la ponctualité intérieur est trop forte, et la différence dans le pays n'est pas la même chose, alors, si la production de mauvaise disposition, la livraison en temps opportun, de manquer de temps de vente sur le marché, les concessionnaires à vos biens peut également être un arriéré de produits.

5, sur la qualité de gestion: marque internationale ont de très haute réputation, en plus de l'effet de communication externe, le plus important est que les consommateurs que "la qualité des produits, de la confiance!".

Alors, pour le contr?le de la qualité des produits est la marque si "clé de gagner la confiance des consommateurs" ("populaire dans le monde", "agité par le marché").

Système de contr?le de la qualité du personnel responsable à partir de matières premières (y compris la semelle de découpage haute fréquence (composant), d'impression, de broderie, fervent) des composants, (de préférence à l'aide d'un grand c?té écoulement), chaque liaison de produits finis, tels que doit élaborer des normes, viable et de personnel spécialisé pour une approche raisonnable de mettre en ?uvre en outre, il est nécessaire d'établir, avant l'expédition des produits final de la procédure d'inspection.

6, sur la gestion de l'entrep?t de produits finis: "quand le commerce extérieur de l'ordre de" produit ", est toute seule dans toute seule", et il n'existe pratiquement pas de problèmes de gestion de stocks de produits par lots, et faire "intérieur", c'est complètement différent, parce que "Les" un "Inventaire" vente de stockage de produits il y aura des intervalles de livraison, et toujours de cette manière dans la circulation.

Par conséquent, la gestion quotidienne des stocks est devenue l 'axe principal du contr?le du matériel, et il serait préférable de comprendre qu' une paire de chaussures est une pile de yuan.

En outre, il existe un certain nombre de retours de clients et de "modification de code" avant l 'expédition, etc., qui exigent objectivement de la direction de l' usine que la gestion des produits finis suscite un degré élevé de priorité et de solutions pratiques.