Négociations commerciales

Les négociations commerciales doit d'abord déterminer

Les négociateurs doivent avoir une bonne qualité complet, avant les négociations devraient organiser leur aspect, porte propre officiellement, tombe.

Les hommes devraient rasé, porter un costume doit porter une cravate.

La réunion de négociation bien disposé, à l'aide de la table des négociations de forme rectangulaire ou ovale, la porte de droite de l'autre c?té de la place de sièges ou de respect, doit être invité à c?té.

Les négociations devraient être précédées d 'une préparation adéquate des thèmes, du contenu et de l' ordre du jour des négociations, ainsi que de plans, d 'objectifs et de stratégies de négociation.

      商務(wù)談判禮儀（二）--談判之初

Au début du procès, la première impression de contacts entre les deux parties aux négociations était importante, et les paroles et les actes devaient créer, dans la mesure du possible, un climat propice et propice aux négociations.

Ne soyez pas arrogant quand vous vous présentez.

Les personnes présentées doivent se lever et sourire pour montrer qu 'elles sont polies: enchantées, s' il vous pla?t.

Demande à l 'autre de bien vouloir demander son nom, par exemple.

Si vous avez une carte de visite, passez - la - moi.

Après cette présentation, les deux parties peuvent choisir des sujets d 'intérêt commun pour discuter.

Un peu de politesse pour communiquer les sentiments et créer un climat de douceur.

En position d'action au début des négociations pour saisir les négociations sur le climat joue un r?le majeur devrait être fixe l'un de l'autre, les yeux doit être carré delta de la région reste dans les yeux et le Front de l'autre c?té, alors que l'autre est réglé, que vous sincère au sérieux.

La paume de la main et que de rin?age, des gestes de la main, pas de désordre des gestes, de manière à éviter d'autres.

Ne pas les bras dans la poitrine, ?a semble très arrogant.

La tache importante qui nous attend au début des négociations est d 'avoir une vue d' ensemble de l 'autre partie et, partant, d' écouter attentivement l 'autre, d' observer attentivement son comportement et d 'y répondre comme il convient, afin de comprendre ses intentions et de faire preuve de respect et de courtoisie.

      商務(wù)談判禮儀（三）--談判之中

Il s' agit d 'une phase de fond des négociations, principalement en ce qui concerne les prix, les demandes de renseignements, les consultations, le règlement des contradictions et la gestion des zones froides.

Prix - il faut être clair, fidèle à la foi et ne pas tromper l 'autre.

Dans les négociations de prix ne doit pas être pformée, l'autre une fois accepté le prix, c'est de ne pas changer.

- prêt à interrogation préalable concernant les questions proposée, le choix de l'atmosphère, l'attitude ouverte.

Ne l'atmosphère est plus froid ou de tension au moment de la demande, les mots ne peuvent pas être excessif ou interroger, afin de ne pas provoquer l'un de l'autre et même la répulsion de la colère.

Toutefois, il faut s' efforcer de ne pas céder aux questions de principe.

Il n 'est pas souhaitable d' interrompre les réponses aux questions et, à l 'issue de ces réponses, il est demandé aux répondants de les remercier.

Consultations - - - négociation dans l 'intérêt des deux parties, il est facile d' être impoli en raison de l 'urgence, il est donc plus prudent de garder le calme, de s' entendre et de tolérer les différences.

Les déclarations doivent être rédigées avec civilité.

Résoudre les contradictions - il faut faire preuve de patience et de sérénité, ne pas s' irriter en raison d 'une contradiction, ni même se lancer dans des agressions physiques ou insulter l' autre.

Traitement du champ froid – le ma?tre doit alors faire preuve de souplesse pour déplacer temporairement le sujet, un peu de relaxation.

Si c'est rien, il faudrait trancher, de suspendre les négociations, après un peu de repos et re.

La Partie h?te doivent prendre l'initiative de proposer le sujet, ne laissez pas la glace pendant trop longtemps.

      商務(wù)談判禮儀（四）--談后簽約

La cérémonie de signature, le personnel des deux parties de participer à la négociation doivent être présents dans la salle commune, de l'autre. La poignée de main, ensemble, asseyez - vous.

Les deux parties sont dotées d 'un personnel d' appui qui se trouve à l 'extérieur du représentant de l' une d 'elles et les autres derrière celui - ci.

L 'assistant à la signature aide le signataire à ouvrir le texte et à indiquer l' emplacement de la signature par son doigt.

Les deux parties signent chacun leur texte respectif, qui est ensuite échangé entre les signataires et signé par les représentants de l 'autre.

Après la signature, les parties doivent également se lever, échange de texte, et l'autre poignée de main, félicitations pour le succès de la coopération.

D'autres agents pour la joie et la féliciter chaleureusement applaudie.

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